一、亚马逊飞轮理论
二、什么是品牌
品牌是个承诺
你的品牌代表什么
打造品牌想达到什么目的:(再次)购买产品
1、使产品与品牌差异化
2、帮助推动品牌认同与信任
3、帮助推动销售
4、打造忠实客户与回头客
5、打造品牌的支持者
你对消费者的承诺是什么
你给消费者的形象是什么
三、如何在亚马逊打造全球品牌
(一)有品牌信息的产品详情页面
1、亚马逊品牌注册
2、图文版品牌描述
Enhanced Brand Content/A+
(二)提升产品流量与品牌曝光
3、商品推广 Sponsored Products
4、秒杀 Lightning Deals
5、优惠劵 Coupon
(三)产品试用与刺激销售
6、亚马逊抽奖Giveaway
(四)品牌工具
7、品牌手册 Brand Playbook
四、亚马逊品牌注册
在亚马逊上保护已经注册的商标;创建准确和可信的客户体验
专有文本和图像搜索功能;根据对可疑知识产权侵权行为的报告提供自动化预测;对品牌产品列表管理的升级权限
五、亚马逊站内流量工具介绍及实操
(一)如何开始?
1、进入到brandservices.amazon.com
2、创建一个亚马逊品牌注册账户
3、提供相关的品牌信息
(二)图文版品牌描述(A+)
(1)好处:
1、增加品牌知名度:增加品牌故事可以增加品牌知名度,增加回头客
2、增添点击量:吸引更多顾客前来浏览商品
3、提升销售:缩短买家考虑时间,减少购物车放弃率,销售量平均提升5%(*)
4、减少退货和差评:增进产品了解,降低退货和产品
(2)如何开始使用:
1、卖家后台点入“广告”,选择“Enhanced Brand Content”标签
2、选择相应SKU
图文版品牌描述 注意事项
(三)亚马逊商品流量从哪里来
站外
站内:搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀
(四)商品推广
(1)好处:亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案,亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广(Sponsored Products)让更多的本地消费者知道您的信息
(2)特性:
1、实时竞价
2、按点击收费(CPC)
3、展现平台:电脑、手机
4、推广单个商品,点击后带到商品详情页面
5、广告设计系统自动生成,原生广告
(3)需要注意的地方;库存;习惯性;Listing的准确性和完整性
系统会自动甄别、判定该类广告,自动屏蔽不予展示的广告
(五)秒杀
(1)
1、秒杀是以限时抢购的方式
2、每个秒杀持续数小时(最多6小时),且供应的产品数量有限
3、“Today's Deals”是亚马逊除主页外访问量最大的页面
4、在Prime Day这一天,秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,以及出现在一些邮件和电视、广播广告
(2)好处:
短期:
1、突出您的产品或品牌,增加曝光
2、为新品做宣传
3、销售积压库存
中期:
1、提升商品销售排名
2、提高商品的展现率
3、提高商品获得购买按钮的机率
(3)如何创建秒杀
访问卖家账户后台,在“广告”下拉框选项中选择“秒杀”
(4)常见的秒杀最佳实践方法:
1、定期查看您的秒杀推荐
2、在卖家后台检查您的秒杀状态
3、使用站内广告
4、关注秒杀的交易数量
(六)亚马逊抽奖
(1)好处
一个能够帮助达成销售目标的抽奖促销工具
(2)亚马逊 Giveaway为卖家带来的优势
1、提高流量及商品认知
2、增加页面浏览量及销售
3、创造商品或品牌热度并达到行销目的
4、支持新商品发布策略
5、解决商品滞销问题
6、提高社群媒体的关注量和短片观看次数
选定产品;设置Giveaway;收到抽奖链接;分享链接到社交平台
(七)优惠劵
(1)好处
Coupons就是消费者在购买商品时可以使用的促销折扣劵,使用促销折扣劵即可得到指定的产品成交金额的减免。
1、有很高的曝光率
2、促销有效期设置比较灵活
3、有收藏和自动扣减功能
4、跟卖家设定的折扣预算直接挂钩
5、可以和其他促销并行使用
6、可以选择只展示给指定消费人群
(2)条件及收费:
1、专业卖家
2、店铺评分在3.5星以上
3、每张Coupons对卖家的收费 = Coupons的折扣金额*6%
(八)站内促销
(1)好处
1、帮助商品从竞争中脱颖而出,并刺激销售
2、激励买家更快地做出购买决定,或者在不同的商品或卖家之间做出选择
(2)成功的促销:
1、客户必须了解促销
2、促销要有时效性
3、促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响