亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第14课 聚流量-利用引流工具提高转化率的笔记

相关课时: 笔记详情:

一、亚马逊飞轮理论

二、什么是品牌

品牌是个承诺

你的品牌代表什么

打造品牌想达到什么目的:(再次)购买产品

1、使产品与品牌差异化

2、帮助推动品牌认同与信任

3、帮助推动销售

4、打造忠实客户与回头客

5、打造品牌的支持者

你对消费者的承诺是什么

你给消费者的形象是什么

三、如何在亚马逊打造全球品牌

(一)有品牌信息的产品详情页面

1、亚马逊品牌注册

2、图文版品牌描述

Enhanced Brand Content/A+

(二)提升产品流量与品牌曝光

3、商品推广 Sponsored Products

4、秒杀 Lightning Deals

5、优惠劵 Coupon

(三)产品试用与刺激销售

6、亚马逊抽奖Giveaway

(四)品牌工具

7、品牌手册 Brand Playbook

四、亚马逊品牌注册

在亚马逊上保护已经注册的商标;创建准确和可信的客户体验

专有文本和图像搜索功能;根据对可疑知识产权侵权行为的报告提供自动化预测;对品牌产品列表管理的升级权限

五、亚马逊站内流量工具介绍及实操
(一)如何开始?

1、进入到brandservices.amazon.com

2、创建一个亚马逊品牌注册账户

3、提供相关的品牌信息

(二)图文版品牌描述(A+)

(1)好处:

1、增加品牌知名度:增加品牌故事可以增加品牌知名度,增加回头客

2、增添点击量:吸引更多顾客前来浏览商品

3、提升销售:缩短买家考虑时间,减少购物车放弃率,销售量平均提升5%(*)

4、减少退货和差评:增进产品了解,降低退货和产品

(2)如何开始使用:

1、卖家后台点入“广告”,选择“Enhanced Brand Content”标签

2、选择相应SKU

图文版品牌描述 注意事项

(三)亚马逊商品流量从哪里来

站外

站内:搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀

(四)商品推广

(1)好处:亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案,亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广(Sponsored Products)让更多的本地消费者知道您的信息

(2)特性:

1、实时竞价

2、按点击收费(CPC)

3、展现平台:电脑、手机

4、推广单个商品,点击后带到商品详情页面

5、广告设计系统自动生成,原生广告

(3)需要注意的地方;库存;习惯性;Listing的准确性和完整性

系统会自动甄别、判定该类广告,自动屏蔽不予展示的广告

(五)秒杀

(1)

1、秒杀是以限时抢购的方式

2、每个秒杀持续数小时(最多6小时),且供应的产品数量有限

3、“Today's Deals”是亚马逊除主页外访问量最大的页面

4、在Prime Day这一天,秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,以及出现在一些邮件和电视、广播广告

(2)好处:

短期:

1、突出您的产品或品牌,增加曝光

2、为新品做宣传

3、销售积压库存

中期:

1、提升商品销售排名

2、提高商品的展现率

3、提高商品获得购买按钮的机率

(3)如何创建秒杀

访问卖家账户后台,在“广告”下拉框选项中选择“秒杀”

(4)常见的秒杀最佳实践方法:

1、定期查看您的秒杀推荐

2、在卖家后台检查您的秒杀状态

3、使用站内广告

4、关注秒杀的交易数量

(六)亚马逊抽奖

(1)好处

一个能够帮助达成销售目标的抽奖促销工具

(2)亚马逊 Giveaway为卖家带来的优势

1、提高流量及商品认知

2、增加页面浏览量及销售

3、创造商品或品牌热度并达到行销目的

4、支持新商品发布策略

5、解决商品滞销问题

6、提高社群媒体的关注量和短片观看次数

选定产品;设置Giveaway;收到抽奖链接;分享链接到社交平台

(七)优惠劵

(1)好处

Coupons就是消费者在购买商品时可以使用的促销折扣劵,使用促销折扣劵即可得到指定的产品成交金额的减免。

1、有很高的曝光率

2、促销有效期设置比较灵活

3、有收藏和自动扣减功能

4、跟卖家设定的折扣预算直接挂钩

5、可以和其他促销并行使用

6、可以选择只展示给指定消费人群

(2)条件及收费:

1、专业卖家

2、店铺评分在3.5星以上

3、每张Coupons对卖家的收费 = Coupons的折扣金额*6%

(八)站内促销

(1)好处

1、帮助商品从竞争中脱颖而出,并刺激销售

2、激励买家更快地做出购买决定,或者在不同的商品或卖家之间做出选择

(2)成功的促销:

1、客户必须了解促销

2、促销要有时效性

3、促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响

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