亚马逊站内广告入门
一、站内广告产品组合
1.广告目的
(1)告知
(2)劝说
(3)强化
(4)追踪——数字广告特性
2.广告类型
(1)CPM = Cost Per One Thousand Impressions
千次展示量计费
(2)CPC = Cost Per Click
单次展示量计费
3.展示广告
认知——考虑——购买——忠诚度
4.产品对照
(1)收费方式:
商品推广——CPC点击付费
品牌推广——CPC点击付费
品牌旗舰店——免费
(2)账号限制:
商品推广——专业卖家
品牌推广——专业卖家+品牌备案
品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案
二、商品推广的主要特点
(1)什么是商品推广
简单地说,这些广告可以在购物者收缩和浏览物品时,向他们宣称您的各种商品
(2)特点
①“商品推广”广告以关键词为目标
②在桌面和移动设备上,这些广告可以在搜索结果上方和内部展示,也可以在商品详情页展示
③您仅需在广告获得点击时付费
④您可以选择愿意支付的金额
(3)为什么使用商品推广
①增加曝光度
帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置
②增加销售机会
更接近于消费者购买的决策终端
③高关联度
按照消费者搜索词,提供精准定位的广告投放
④透明度
可衡量投资回报并优化广告投入
三、广告展示的位置
商品推广的广告位
①亚马逊购物者点击搜索结果首位的比例高于第十位的商品
②电脑搜索结果下方的位置
③使用商品推广会帮助购物者在首页发现您的商品
四、如何帮助提升销量
三要素:
曝光量、点击量、转化率
五、竞价原理
(1)收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费
(2)如果广告只展示,不点击,广告不收费
(3)动态第二位竞价模式
(4)展示原理:排位因素
购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论
六、如何开始广告
(1)检查资格要求
①必须有处于激活状态的专业卖家账号
②能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址
③产品应属于有效类别
④产品必须具有购买按钮资格
(2)设定目标
①增加新产品的目标?
②生成更多产品评价?
③为业绩欠佳的SKU提高销量,或者清理库存?
④提高品牌可见度?
(3)什么是广告宣传的理想的ASIN
①选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品(最好90%以上)
②要赢得“购买按钮”,您的产品必须有充足的库存和价格优势
③商品详情页的绝对访问量很高
④如果您的产品没有赢得“购买按钮”或者库存不足,您的广告将无法显示
(4)核查商品详情页
①准确的描述性标题
②高质量的图像
③相关且有用的产品信息
④包含至少5个要点的描述
⑤隐藏关键词
七、如何设置投放
(1)每日总预算
(2)付费方式
①用信用卡支付
②绑定卖家账户,从余额中扣除广告费用
(3)命名广告活动
①创造广告活动名称
②设置平均每日预算
③设置广告活动时间框架
④自动投放
⑤手动投放
八、小结