亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊飞轮理论

一、什么是品牌？

品牌是个承诺

二、目标（再次）购买品牌产品

1.使产品与品牌化差异

2.帮助推动品牌认同与信任

3.帮助推动销售

4.打造忠实客户与回头客

5.打造品牌的支持者

三、如何在亚马逊上打造品牌

1.有品牌信息的产品详情页面

2.提升产品流量与品牌曝光

3.产品试用与刺激销售

4.品牌工具

四、亚马逊品牌注册如何开始

1.品牌注册

①进入到brandservices.amazon,com

②创建一个亚马逊品牌注册账户

③提供品牌的相关信息

2.图文版品牌描述

①好处

增加品牌知名度、增添点击量、提升销量、减少退货和差评

二、亚马逊站内流量工具介绍及实操

亚马逊流量从哪里来：

①站内：搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀

②站外

1.商品推广

（1）好处：让更多的本地消费者知道您的产品

（2）特性：

①实时竞价

②按点击收费

③展现平台：电脑、手机

④推广单个商品，点击后带到商品详情页面

⑤广告设计系统自动生成，原生广告

（3）需要注意的地方：购物车、库存、相关性、Listing的准确性和完整性

2.秒杀

（1）好处

短期：

①突出您的产品或品牌，增加曝光

②为新品做宣传

③销售积压库存

中期：

①提升商品销售排名

②提高商品的展现率

③提高商品获得购买按钮的几率

（2）最佳实践方法

①定期查看您的秒杀推荐

②在卖家后台检查您的秒杀状态

③使用站内广告

④关注秒杀的交易数量

3.亚马逊抽奖

（1）好处

一个能够帮助您达到销售目标的将仇促销工具

（2）过程

①选定产品

②设置Giveaway

③收到抽奖链接

④分享链接到社交平台

4.优惠卷

（1）Coupons好处

①有很高的曝光度

②有效期设置比较灵活

③有收藏和自动扣减的功能

④跟卖家设定的折扣预算直接挂钩

⑤可以和其他促销并行使用

⑥可以选择只展示给指定消费人群

（2）Coupons条件及收费

①专业卖家

②店铺评分在3.5星以上

③每张Coupons对卖家的收费=Coupons的折扣金额*6%

5.站内促销

（1）好处

①促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并可刺激销售

②促销可以激励买家更快地做出购买决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择

（2）成功的促销

①客户必须了解促销

②促销要有时效性

③促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响