亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

亚马逊飞轮理论

什么是品牌？

你的品牌代表什么？

1使产品与品牌化差异

2帮助推动品牌认同与信任

3帮助推动销售

4打造忠实客户与回头客

打造品牌的支持者

你对消费者的承诺是什么？

你给消费者的形象是什么？

一、如何在亚马逊打造全球品牌

有品牌信息的产品详情页面

1.品牌注册

如何开始？

1进入到brandservices.amazon,com

2 创建一个亚马逊品牌注册账户

3提供品牌的相关信息

2.图文版品牌描述

亚马逊商品流量哪里来？

好处：（1）增加品牌知名度

（2）增添点击量

（3）提升销售

（4）减少退货和差评

站外：

站内：搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀

二、亚马逊站内流量工具介绍及实操

1.商品推广

好处：亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案，亚马逊买家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广让更多的本地消费者知道您的信息

特性：（1）实时竞价

（2）按点击收费（CPC）

（3）展现平台：电脑、手机

（4）推广当个商品，点击后带到商品详情页面

（5）广告设计系统自动生成，原生广告

2.秒杀

好处：

短期：（1）突出您的产品或品牌

（2）为新品做宣传

（3）销售积压库存

中期：

（1）提升商品销售排名

（2）提高商品的展现率

（3）提高商品获得购买按钮的机率

最佳实践方法：

（1）定期查看您的推荐秒杀

（2）在卖家后台检查您的秒杀状态

（3）使用站内广告

（4）关注秒杀的交易数量

3.亚马逊抽奖

好处：一个能够帮助你达成销售目的的促销工具

4.优惠卷

（1）高曝光率

（2）促销有效期设置比较灵活

（3）有收藏和自动扣减功能

（4）跟卖家设定的折扣预算直接挂钩

（5）可以和其他促销并行使用

（6）可以选择只展示给指定消费人群

条件及收费：

（1）专业卖家

（2）店铺评分在3.5星以上

（3）每张Coupons对卖家的收费 = Coupons的折扣金额*6%

5.站内促销

（1）帮助商品从竞争中脱颖而出，刺激销售

（2）激励买家更快的从购买中做出决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择

成功的促销：

（1）客户必须了解促销

（2）促销要有时效性

（3）促销必须提供足够的价值以及对客户的选择造成积极的影响