亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

一、如何上传产品Listing

1.什么是产品Listing
 

2.上传产品Listing之前需要知道的小知识

（1）SKU、UPC/EAN、ASIN的含义
 

SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是，卖家对自己商品库存的编号。
 

UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。

ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。

（2）SKU、UPC/EAN、ASIN之间的关系

1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN
 

（3）什么是父子ASIN
 

（4）什么是跟卖？

跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。
 

跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。

二、如何优化产品Listing及注意事项
 

（1）为何要优化Listing

流量≠订单100%转化
 

（2）优化Listing主要包含哪两大方面
 

①详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息

②提升搜索曝光[站内引流]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销
 

（3）如何优化详情页面

①全面的细节辅图

②简洁明了的商品名称

③FBA配送

④准确的商品特性

（4）优化详情页——图片

①放大后图片依然十分清晰，细节体现明显

②多方位展示产品细节

③纯白底

④无文字/水印/Logo商标

⑤主图无非售物品

⑥单边1000像素以上

⑦正面、整个展示

⑧与实物一致

⑨严禁一切形式的侵权

（5）优化详情页——文字

①英文语法

②详尽的商品参数

③当地度量衡单

④习惯用语

⑤提供必须信息

⑥尺码

⑦商品名称Title

（6）优化详情页——商品名称

①不能出现的信息
 

（7）如何提升搜索曝光——关键词搜索和分类节点

①分类列表搜索

②关键词搜素

（8）如何提升搜索曝光——促销

①店铺内可自行设置
 

②商品详情页Detail Page展示效果
 

（9）如何提升搜索曝光——广告推广

①亚马逊商品推广Sponsored Products
 

②搜索结果页面展示效果

③PC端

④移动端
 

三、特殊品类如何申请销售权限 即类目审核

1.类目审核

（1）什么是类目审核，为什么要做？

①我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物

②对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求

③类目开通消息会实时在卖家后台更新，以卖家后台消息为准

（2）如何了解类目开通

卖家后台Seller Central

（3）了解类目开通步骤

（4）如何开通类目

（5）案例分析

四、什么是“禁止显示的商品”，如何修复

1.什么是“禁止显示的商品”

我们研究表面：具备完整商品信息（包括图片、分类【商品类型】及低于80个字符数的商品名称【父商品名称】）的商品更便于买家查找、评估和购买商品，从而提升他们的购物体验

因此，我们会在搜索结果和展示页面中隐藏（或禁止显示）未达到某些标准的非媒介类商品。这基本表示，如果系统禁止显示您的商品，则客户将不会在搜索结果中发现您的商品。

2.出现禁止显示商品可能原因

①缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图

②缺品牌信息

③缺描述

④缺商品特性

⑤商品名称长度超过200个字符

3.如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”

①修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除

②单个修改

③批量修改

五、Take Away

1.图片：主图清晰明确，细节图详尽

2.标题：简明扼要，不能过长，不要堆砌关键字

3.描述：精准全面，凸显产品特点

4.价格：原价/售价折扣价 差价

5.评价：重要评价，事半功倍

6.促销：多重促销活动提供吸引力