亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

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第2课 全球开店第一站 - 美国站的笔记

相关课时: 笔记详情:

1.亚马逊全球开店布局:

 

(1)140+个全球运营中心;规模大,覆盖率高

 

(2)180+国家或地区;全球有220多个国家或地区,覆盖率高;

 

2.全球站点:
 

开店以站点为维度,不是以国家为维度。如开放北美站点,可以选择同时激活三个国家,或者只选择美国。

 

先开站点,再选择国家。月租费对应的是站点。
 

(1)北美站(美国、墨西哥、加拿大)
 

(2)澳洲站:新站,一般季节性产品,如冬季产品可以在夏天销往澳洲。澳洲非常适合季节性产品,比基尼、羽绒服等。

 

(3)欧洲站(英法德意西)

 

(4)日本站
 

3.流量

 

基本上流量排名前十,大部分国家和地区的流量前三名一般是google、youtube、facebook;从成交性网站来看,亚马逊基本上是排名一二,这个流量是非常大的。

 

4.北美站情况:
 

北美站每月超9500万北美海量客户;高质的Prime会员。

 

Prime会员含义:一年99美金会员费,可享受次日达、48小时达、免费下载等服务;在北美交通不是非常方便的地方,会员很受消费者欢迎。在美国,P会员属优质客群,他们一般对价格并不是非常敏感,对品质要求比较高,是亚马逊来说是主要的客户。

 

北美站亚马逊的用户粘度很高。美国消费者信任亚马逊品牌,“每一美元线上消费有51%花在亚马逊网站上。”
 

(1)美国站(1994)亚马逊首个站点。是最成熟的,客户体量最大,保持多年持续稳定的增长;竞争最激烈。尤其 是3C类产品;

 

3C类(耳机、硬盘、电子配件)是最早出口国外的产品,这类产品高单价、利润率高,运输轻便。
 

(2)加拿大站点(2002)没有美国好,但稳定;亚马逊加拿大成为44%加拿大消费者的搜索引擎网站。月独立访问用户980万人次、
 

(3)墨西哥(2015):墨西哥互联网用户数全球排名第12位;中国厨具在墨西哥卖的很好,尤其是油烟机;
 

选择产品要考虑每个地区的国情、消费习惯;

 

如雨伞:销售欧洲反而没有日本亚洲卖得好。

 

三个站点可以实现产品轻松同步,一键同步上新等。

 

2017年畅销排名:服饰和配饰(华东如杭州有优势;)、电脑消费电子产品(华南地区);

 

20大热销类目:母婴用品;美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品;如美甲工具,按摩仪

 

中国制造在美国市场成功:几乎不认识。ANKER 充电宝品牌,SKU不多,但质量好,产品设计好。

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