亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

节假日与选品指导生活品类

一、亚马逊生活品类介绍

1、亚马逊生活主要品类：家居用品（客厅卧室浴室）、厨房用品（带电、不带电）、汽车配件（中国卖家-脚踏垫坐垫）、电子产品 （70%中国人选择的类目，华南地区）、消费品（个护商品、母婴、美妆）、玩具（中国比较热门）、园艺用品（美国和欧洲，日本较少）、运动用品、宠物用品（美国欧洲，宠物基数大）

二、选品方法论简介

1、目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类

   a、 品牌方

   b、制造商

   c、贸易商-中国大部分卖家

2、主要观察指标

   a、品类销售占比

   b、品类年对年增长率

   c、中国卖家销售占比

   d、全球卖家销售占比

   e、增长贡献度-未来增长潜力

3、高增长、低占比、高贡献的子类品类为目标

4、BCG矩阵（麦肯锡）

   a、cash cows-拥有高市场占有率及低预期增长业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务

   b、dogs-拥有低市场占有率及低预期增长业务。这类业务通常只能维持收支平衡。从会计角度来看，这些业务资产回报率

   c、questions marks-指面向高增长市场但占有率低的业务。这类业务有潜质为公司带来客观的收入

   d、stars-指面向高增长市场而市场占有率高的业务。 

4、美国站生活品类趋势

5、欧洲站品类趋势分析

6、home品类

（1）bedding

   a、sheets

   b、bed pillows

   c、mattress pads

 （2）home decor（不好卖，很多中国人再卖）

    a、decorative accessories

    b、frames/photo storage

    c、candles

  （3）home storage

    a、closet

    b、cleaning supplies

    c、kitchen

（4）bath

    a、bath accessories

    b、table linens

    c、towels &bath sheets

  7、stars in future智能家居

a、灯、开关和灯泡（市占高，需求强）

b、厨房用具（高增长潜力）

c、娱乐设备（高增长潜力）

d、智能相机（市占高，需求强）

e、hvac设备（市占高，需求强）

f、门锁（需求强劲）

8、美国与与欧洲站点全年活动一览表

ny、valentine-1-2月（产品上架并且发货）

easter ady、mother's day-3-4月（产品推官和提升排名）

father's day、prime day-6-7月（准备prime day）

back to school-8月

halloween-10月

christmas、black fridaay cyber monday-11月

三、美欧站点与热门品类介绍