亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

第6课   节假日与选品指导生活用品

一、亚马逊生活品类介绍：

1、家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品。

（1）GMS（平台上的销售额）：第三方卖家在亚马逊平台上面产生的销售额。

（2）生活品类占亚马逊七成。

（3）电子产品卖家选择多，消费品较少（门槛高），玩具选择也比较热门，园艺用品（美、欧市场）。

二、选品方法论简介

1、目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类。

2、主要观察指标：

品类销售占比、品类年对年增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度。

3、高增长、低占比、高贡献的子品类为目标。

*（全球）销售占比高，年对年增长率低。

增长贡献度=今年的top的销售-去年的销售/全品类年度销售

增长贡献度是品类增长潜力的一个重要指标。

*亚马逊上的卖家：

1、品牌方（毛利3折，支出最多）

2、制造商（进货成本最低）

3、贸易商（选品能力）

*BCG矩阵

三、美欧站点与热门品类介绍

1、美国站品类趋势分析

2、欧洲站品类趋势分析

3、Top sub-category in Home - Bedding

sub-category ：

①Sheets-Full/Queen/King

②Bed Pillows

③Mattress Pads - （Full/Queen/King）

4、Top sub-category in Home - Home Decor

①Decorative 

    Accessories

②Frames/Photo相框

   Storage

③Candles蜡烛

5、Top sub-category in Home - Home Storage

①Closet衣橱

②Cleaning Supplies

③Kitchen食物收纳盒

6、Top sub-category in Home - Bath

①Bath Accessories

②Table Linens桌巾

③Towels & Bath Sheets浴巾

7、Stars in Future-智能家居品类

【未来寻找供应商的品类！】

（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）

四、成功卖家案例分析

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