亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

一、讲者介绍

邱绍雄——选品项目经理-生活品类

2016加入亚马逊中国

负责选品分析与市场趋势研究

10年TNT产业经验

台北、新加坡、香港、北京、上海

二、亚马逊生活品类介绍

家具用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品

三、选品方法论简介（如何找出具有消费潜力的选品）

亚马逊平台卖家分为三种：

品牌商

制造商：进货成本最低

贸易商：选品的能力

目的：找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类

主要观察指标：

（1）品类销售占比；

（2）品类年对年增长率；

（3）中国卖家销售占比；

（4）全球卖家销售占比；

（5）增长贡献度

高增长、低占比、高贡献的子品类为目标

Cash Cows- 拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务

Dogs-拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。从会计角度来看，这些业务资产回报率

Question Marksarks-指面向高增长市场但占有率低的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的收入

Stars-指面向高增长的市场但占有率的业务。这些业务均被期望成为公司

四、美欧站点与热门品类介绍

以Home为例的热门品类：

（1）床类：床单、枕头、床垫

（2）装饰类：香薰机、音乐盒、相框、蜡烛

（3）储藏类：衣橱、居家清洁用品、食物收纳盒
 

（4）卫浴类：牙刷、牙膏架、卫浴套件、桌巾、浴巾

智能家居品类：

（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）

（2）厨房用品（高增长潜力）

（3）娱乐设备（高增长潜力）

（4）智能相机（市占高，需求强）
（5）HAVC设备（市占高，需求强）

（6）门锁（需求强劲