亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 厦门华厦学院

节假日与选品指导

一、Amazon介绍

优势一：跨境电商领导者

1、全球14个站点

2、产品销往185个国家和地区

3、14万中小企业，2017亚马逊应收超过10万美金

4、全球一亿prime会员

优势二：专业物流体系

1、亚马逊FBA

2、亚马逊物流轻小商品计画（SNL）

3、亚马逊物流+

4、亚马逊物流整合服务（pan-EU）

优势三；显著流量优势

二、Amazon fashion介绍

1.五大类：服饰（Apparel）、鞋靴(Shoes)、箱包(Luggage)、首饰(Jewelry)、钟表(Watches)

2.亚马逊时尚in美国：美亚站点商机、优质的美亚买家

3.亚马逊时尚in欧洲：欧亚5国站点商机、优质的欧洲5国买家

4.亚马逊时尚in日本：日亚站点商机、优质的日亚买家

三、怎样找选品
Success=80%product+20%others

1、充分了解时尚分类特有的季节性

a、什么是季节性：每年同一时间都会重复的销售高峰

b、季节性是由于气候，节日等每年都会重复的因素引起

c、需要卖家规划好一年的季节性，预估产品上架，促销以及下架的时间节点 

2、熟悉目标市场的节日和风俗习惯

a、了解目标市场当地的节日能够帮助卖家提前备货

b、西方重大节日大致相似，但是每个国家都有特里

c、日本和印度也有自己特殊的节日，如点灯节，花火大会

3、顾客评论；产品评分

a、顾客的评论和打分不仅对于产品的搜索排名很重要，同时对于卖家来说也是最简单的和顾客沟通的渠道

b、认真的卖家会认真阅读顾客评论，思考顾客提出的建议，并且采纳合理的建议以改善现有的产品

c、聪明的卖家也会阅读竞争对手/产品的顾客评论，了解顾客需求

四、fashion时尚品类推广

站内秒杀、镇店之宝、亚马逊站内广告、品牌旗舰店、站外推广建议（Google adwords、 facebook）

五、Amazonfashion专属项目介绍