4个站点:北美、欧洲、日本、澳洲
北美站里有3个国家:美国、墨西哥、加拿大,其中最成熟的是美国
一、亚马逊欧洲业务
1、一网打尽5大欧洲主要站点
2、蓝海市场,业务发展潜力大
3、1国入仓,5国销售,配送至7国运营中心
4、亚马逊欧洲物流整合服务PAN-EU
5、建立国际商品目录工具
二、欧洲市场堪比美国
1、在欧洲拥有1亿900万独立访问用户109个
2、覆盖欧洲5国市场
3、欧洲7国28个运营中心
庞大消费群:流量最大、使用人口最大的是德国站,第二是英国站,接下来是法国、意大利、西班牙
三、欧洲的机遇
1、欧盟是继中国之外,世界最大的经济体,国内生产总值为192万亿美元
2、电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%,而北美为2.21%,预计会达到6,010亿美元,增长速度快于美国
四、什么是亚马逊客户最重视的?
1、 值得信赖
2、选品丰富
3、服务便捷
4、快速和可靠的配送
5、完善的退货政策
五、亚马逊深受欧洲消费者信赖
1、英国:客户满意度排名第一
2、德国:客户最喜欢的品牌
3、法国:最亲民品牌
4、意大利:在客户服务上排名第一
5、西班牙:客户体验最好的品牌
五、一体化的欧洲
(1)Unified Account欧洲联合账户
1、Sign up once,Sell arcoss 5 marketplaces to EU Customers
2、注册任意一个欧盟商城,自动获取并统一管理欧洲五国卖家账户
(2)Build International Listings国际商品目录工具
1、List once,Sell in all 5 marketpalces
2、创建并同步欧洲多个地区的商品目录,一键设置定价规则
(3)Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务
1、Inbound once & we manage delivery across the EU
只需配送到欧洲任意一个营运中心,即可将商品配送至各个欧洲站点
六、进阶工具——个性化亚马逊物流配送模式
1、Multi-Country Inventory(MCI):多国库存
2、Pan-European FBA:亚马逊物流欧洲整合服务
3、European Fulfilment Network(EFN):欧洲配送网络
七、亚马逊物流欧洲整合服务
1、卖家上传产品至欧洲5国站点
2、卖家发FBA库存
3、产品库存送至目的国运营中心
4、根据预期需求将产品自动分配到所有欧洲站点
5、欧洲客户下单
6、Amazon分拣并包装
7、订单在承诺时间(理想的)2-3内配送成功
8、欧洲五国客户收到订单
亚马逊将用当地语言提供客服支持
日本站是因为语言不得当投诉最多的
退货的将退回亚马逊德运营中心,由运营中心处理
八、FBA四大优势:
1、简化欧洲境内的库存分拨,降低管理成本
2、更简单:把商品运送到您所选国家的亚马逊欧洲物流中心
3、更智能:让亚马逊根据需求预测来进行欧洲境内的调配
4、更便宜:无需支付额外的调拨费用
5、不要再为库存分配、调拨、管理而烦恼
九、跨境电商物流痛点与亚马逊解决方案
痛点及方案:
物流:亚马逊全球物流AGL、FBA、MFN等
引流:亚马逊站内广告等
语言:中文后台页面,中文客服等
十、账号种类
类型:
1、个人卖家
2、专业卖家
十一、专业卖家需要提供的资质
1、大中华区(大陆、香港、台湾)注册公司实体(营业执照)
2、所售商品符合目标市场法规
3、承诺提供给用户不低于亚马逊的服务质量
4、尚未在目标市场拥有亚马逊账号
材料:
注册前材料(欧美日开店必备):信用卡、公司法人身份证、公司营业执照
其他材料(建议尽早准备):
商标、收款银行账号、信用卡纸质账单
十二、可以销售的品类
了解类目开通步骤——分类概览
十三、对品质的要求
客户服务质量承诺、假货零容忍、单一产品页面、追求真实评论、偏搜索,少推送