罗杰道森:优势谈判

罗杰道森:优势谈判

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课程简介2012-10-28
笔记详情:

要价要比想的多。

要价要高的原因:1,争取谈判空间你只能下,不能上。2,搞不好对方会答应。3,提升产品或服务对买方的价值。4,避免双方一起用事。5,营造对方胜利的气氛。

要价的“夹心法”,最后成交的价格很可能是双方要价的中间价。“夹心法”的先决条件是让对方先提出条件。边打折,边夹心。高开出价但一定要暗示价格的弹性。

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