如何使用FBA？第一步:新卖家开通FBA第二步：将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBAlisting第三步：对于现有库存创建入库计划第四步：跟踪处理进度第五步：到货后查询产品状态 IPI构成主要有4个影响因素：1、冗余库存百分比2、亚马逊物流出售3、无在售的亚马逊库存百分比4、亚马逊物流有存货率

1.如何上传产品Listing单个商品上传-模板批量上传跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行商品价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。跟卖提醒：在商品符合亚马逊平台的政策的情况下，商品的各项条件必须完成一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。2.什么是“禁止显示的商品”、如何修复出现禁止显示商品的可能原因：（1）缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图；（2）缺品牌信息；（3）缺描述；（4）缺商品特性；（5）商品名称长度超过200个字符；（6）分类字段内没有值；（7）不符合要求，如服装Title不能超过80个字符，主图非纯白底，服装等类目主图不到单边1000像素等； 3.如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”,修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除（1）经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售；（2）如何少量商品有问题，进入后台单个修改（3）如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改；4.特殊品类如何申请销售权限，即类目审核.开通类目审核的方式（1）在卖家平台中，点击“库存”链接，然后选择【添加新商品】；（2）搜索希望销售的商品；（3）在搜索结果中，点击该商品对应的【列出适应的限制条件】链接；（4）点击【请求批准】按钮开始申请流程；（5）要查看申请状态，请返回【添加新商品】工具，并点击页面顶部的【销售申请状态】链接；类目审核：对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求。5.一个好的Listing需要具备五个要素    （1）图片：主图清晰，细节图详尽；    （2）标题：简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字；    （3）描述：精准全面，凸显产品特点；    （4）价格：原价/售价、折扣价、差价；    （5）评价：重视评价，事半功倍；    6.上传产品Listing的三种方式：（1）创建新商品；（2）批量上传商品；（3）跟卖；鼓励同一品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，最近亚马逊网站的吸引力。 

1为什么要使用引流工具？光是有好的商品以及商品展示界面是不够的，还需要将流量引入页面，才能产生销量，创造订单。优惠券 与Deal活动是最chang常使用的引流工具。2使用引流工具的好处是什么？使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。3引流工具如何进行设置？优惠券与Deal活动的设置方式，皆是在亚马逊卖家后台的广告选项中，下拉点击点击“优惠券”或者“秒杀”选项。除了可以设置新活动，也能查找过去做过的活动。4使用引流工具的注意事项？使用引流工作前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免花费过高额的营销成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。

亚马逊日本站入驻所需资料：1、电子邮箱地址。2、您个人或者公司的名称、地址、联系方式。3、可以支付当地货币的双币信用卡/国际信用卡（Visa,Mastercard）。4、可以联系到您的电话号码即主要联系人的联系方式。5、公司卖家需要提供营业执照和法人代表身份证。

1） 东南亚市场的特点亚马逊是覆盖东南亚六国（越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼）和台湾地区的一个电商平台，它的模式跟淘宝一模一样。其中，台湾、马来西亚和印尼这三个地区的销量最好，流量最大，这和移动互联网发展水平有一定的关系。这七个地区大约有六亿人，给电商的发展提供了非常好的用户基础和发展环境，目前东南亚发展增速最快的国家是印尼和马来西亚。2）亚马逊的产品形态亚马逊有独立的网站和独立的APP，因为文化和语言的差异，对不同的国家有不同的网站和APP，所以对卖家来说就有七个不同的后台。3 )内贸卖家＆跨境卖家的开店策略及建议国内电商分为两类，一类是做内贸起家的，比如淘宝、天猫、京东、蘑菇街的，只有国内电商销售的经验，另外一类是有跨境电商经验的卖家，比如Wish、eBay和速卖通的卖家想拓展市场，多平台运营选择入驻亚马逊。内贸卖家：内贸卖家建议先开台湾站，接下来再开马来西亚站和泰国站，最后入驻菲律宾、印尼和新加坡站。因为内贸卖家没有跨境经验，无论是基础的商品描述和商品标题，还是客服、物流环节，大家对英文环境或者小语种环境都比较陌生。而台湾和我们是一个母语体系，语言相通沟通方便。从另一方面说，台湾站的用户更倾向于喜爱日韩风格，马来西亚和泰国站的用户与台湾的用户喜好更接近，所以当台湾站的运营有起色之后，就可以优先考虑马来西亚和泰国站了。最后如果要继续拓展其他东南亚市场做店群营销，就可以考虑菲律宾、印尼和新加坡站，菲律宾和新加坡是英语国家，印尼是小语种，这些国家用户的喜好风格更偏欧美一些。跨境卖家：跨境卖家建议直接入驻马来西亚站，因为马来西亚的互联网发展水平高，而且它是一个英文国家，入驻马来西亚站相当于多开了一个亚马逊账户，马来用户的喜好风格在日韩和欧美中间，所以亚马逊的产品都可以直接用于马来站。接下来推荐再开菲律宾和新加坡站，因为这两个站也是全英文的，语言方面容易切入，而且这两个国家的用户喜好风格也偏欧美。最后是印尼站、泰国站和台湾站。印尼和泰国站是小语种国家，台湾是繁体中文，之所以放在最后，因为它们的语言和用户喜好风格，和之前的站点差异较大，尤其是台湾站的选品，可能你没办法直接把亚马逊的产品直接在台湾站销售，欧美产品难以满足亚洲尤其是华语地区的用户的需求，有审美差异。4 )东南亚热销品类第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。这些品类是比较大的品类，但想要做好跨境电商，我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。最快了解亚马逊热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入，比如你卖的是女鞋、假发、服饰，就去亚马逊搜索这个品类，通过关键词搜索，然后点击Topsales，观察销量靠前的十种单品，如果有条件也可以跟卖，通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点，这是给新卖家的一个建议。