1.如何上传产品Listing单个商品上传-模板批量上传 上传产品Listing的三种方式： （1）创建新商品；     卖家后台——库存——添加新商品——创建新商品信息 （2）批量上传商品；     卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传您的库存文件——监控上传状态 （3）跟卖；     卖家后台——库存——添加新商品 跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行商品价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。 跟卖提醒：在商品符合亚马逊平台的政策的情况下，商品的各项条件必须完成一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。 2.什么是“禁止显示的商品”、如何修复 出现禁止显示商品的可能原因： （1）缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图； （2）缺品牌信息； （3）缺描述； （4）缺商品特性； （5）商品名称长度超过200个字符； （6）分类字段内没有值； （7）不符合要求，如服装Title不能超过80个字符，主图非纯白底，服装等类目主图不到单边1000像素等；  如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”  修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请删除 （1）经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售； （2）如何少量商品有问题，进入后台单个修改 （3）如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改； 3.特殊品类如何申请销售权限，即类目审核   开通类目审核的方式 （1）在卖家平台中，点击“库存”链接，然后选择【添加新商品】； （2）搜索希望销售的商品； （3）在搜索结果中，点击该商品对应的【列出适应的限制条件】链接； （4）点击【请求批准】按钮开始申请流程； （5）要查看申请状态，请返回【添加新商品】工具，并点击页面顶部的【销售申请状态】链接； 类目审核：对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求。 一个好的Listing需要具备五个要素 图片：主图清晰，细节图详尽；标题：简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字；描述：精准全面，凸显产品特点；价格：原价/售价、折扣价、差价；评价：重视评价，事半功倍； 

品牌建设的意义：建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会。

手动广告方式：关键词投放、商品投放、

亚马逊listing页面的九个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论。listing的作用：提高搜索量、吸引点击、最终增加转化。 

如何使用FBA？第一步:新卖家开通FBA第二步：将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBAlisting第三步：对于现有库存创建入库计划第四步：跟踪处理进度第五步：到货后查询产品状态 IPI构成主要有4个影响因素：1、冗余库存百分比2、亚马逊物流出售3、无在售的亚马逊库存百分比4、亚马逊物流有存货率

优惠券的设置：（1）由广告点击进入优惠券编辑页面。（2）选择促销方式与促销预算（3）选择覆盖对象与促销上线时间如何做好优惠券：（1）选择合适的折扣显示方式（2）避免设置过高的折扣预算（3）留意多折扣时的价格结算如何设置deal活动（1）由广告点击进入秒杀编辑页面（2）选择合适的商品加入秒杀（3）选择参加的时段与投入的数量如何做好deal活动（1）参考历史表现来提报商品（2）事前做好商品的价格规划（3）deal上线前留意库存数量  

保护自身权益：1、注册商标 2、亚马逊品牌备案  卖家自查：1、不要侵权  2、产品合规3、产品符合销售市场国的消费习惯 4、物流/配送 5、语言开店成本核算：1、生产成本 2、亚马逊月服务费及销售佣金 3、头程物流费用 4、FBA费用 5、退换货及售后产生胡费用 6、营销费用 7、预期费用 亚马逊卖家禁止行为：1、未经授权和不当的企业名称 2、滥用评价、反馈或评价 3、滥用搜索和浏览 4、试图转移交易或买家 5、直接电子邮件给消费者 6、使用多个卖家账户 7、滥用亚马逊销售服务 8、滥用销售排名 9、滥用亚马逊商城交易保障 10、滥用商品定制

亚马逊企业购在线采购行业分布1、教育机构80%2、商业用户55%3、医疗健康50%4、政府机构40% 企业家在线购买影响因素1、发票及付款（便利）2、按时送达（配送）3、价格合理（价格）4、丰富的商业选品（选品）

亚马逊的核心价值：顾客至上卖家绩效对账户的影响：1、商品的搜索排名2、获得跟卖页面“黄金购物车”的几率3、订单转化率4、问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限 保持良好的卖家绩效这样做第一类：客户服务绩效第二类：商品政策合规性第三类：配送绩效 

亚马逊物流小商品计划：商品注册要求选品参考费率表