①Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)您将商品运送到一个亚马逊欧洲物流中心后，就可以专心拓展业务。从分配库存至顾客附近的物流中心，到安排订单配送的全部物流工作，都由亚马逊完成，确保快速可靠的配送服务并为您节省宝贵的时间，让您不再为欧洲多国间的库存分配、调拨、管理烦恼，也无需支付欧洲配送网络按件收取的跨境配送费用。 ②European Fulfilment Network (EFN)亚马逊欧洲配送网络(EFN)如果卖家拥有亚马逊欧洲商城账户且注册了亚马逊物流，则欧洲配送网络(EFN)支持卖家将其库存储存在当地运营中心，并使用当地运营中心的库存配送来自其他欧洲商城的订单，从而最大限度地提高卖家对库存的控制力度和库存的灵活性。 ③Multi-Country Inventory (MCI)多国库存(MCI)将您的亚马逊物流库存运至您所选择的位于欧洲多个国家/地区的亚马逊运营中心。◆若您的商品位于距离买家较近的亚马逊运营中心，买家就能更迅捷地收到当地投递货件。◆您的商品有资格享受加快配送选项，包括亚马逊Prime次日达、免费配送和隔日达(如适用)。◆如果您向本地亚马逊运营中心批量发送库存而不是跨境派送单个订单，可节约运输成本。

1）未经FDA批准销售的商品：武器、有毒物质、具有攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品。（2））我们可以遵循的最佳事件，有助于避免麻烦：不要假定某产品获准销售；拥有产品、行业和适用法律的最新知识；定期审查受限制产品政策；如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源；了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售。（3）获得商品ID的选项购买商品ID，请求UPC豁免（4）什么是产品Listing图片、产品标题、商标名称、价格Bullet Points、购物车、其他和我们卖这产品的卖家、产品详细信息、产品ASIN编号、产品描述

全球时尚行业趋势呈上升趋势。年轻消费者占主流。不断研发新产品。欧洲站的时尚品类中男女分配比较均衡。在日本男士品类占主导，女士和儿童品类占比在递增。重视用户的穿着体验，最好有自己的团队设计，然后要保证产品的供货。前期要做好调研。

1.跨境物流的难点（1）运输时间长，物流信息跟踪不及时（2）商品退换货难，买家体验度差（3）成本风险大2.跨境物流的重要环节—进出口关务创建订单——出口报关——货物发出——进口清关——货物到达。注：出口报关：出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素3.跨境物流运输方式国际快递、空运运输、海运运输（海运整箱、海运拼箱）4.AGL亚马逊跨境物流服务将商品发往世界各地的亚马逊运营中心。5.FBA亚马逊物流当买家将商品批量发送至亚马逊运营中心后，由亚马逊复杂帮助存储商品，商品出售后，亚马逊会完成订单分拣、包装、配送以及退货等一系列客户服务操作。6.为什么要向中国卖家推出FBA？扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员。

流工具的三大好处1.有独立的站内流量提供额外流量2.deal活动有截至时间，加速消费者完成购买3.有第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量如何设置优惠券（1）由广告点进优惠券（2）选择促销方式与促销预算（3）选择覆盖对象与促销上线时间最长优惠券时间为90天，72小时的亚马逊审核1、选择合适的折扣现实方式2、避免设置过高的折扣预算3、留意多折扣时的价格结算如何设置deal活动（1）由广告点进秒杀编辑页面（2）选择合适的商品加入秒杀（3）选择参加的时段与投入的数量如何做好Deal活动1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划3、deal上线前留意库存数量：deal展示时间从4小时到7天不等 

开店第一步熟悉卖家平台1、亚马逊卖家平台亚马逊卖家平台是在亚马逊上进行销售所有事项的入口。作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台，你可以找到管理库存和扩大业务的工具。您还可以在卖家平台创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、获知卖家绩效信息以及很多其他事项。2、亚马逊卖家平台功能介绍亚马逊卖家工作流程：买家：搜索商品——结账/下订单——收到商品——商品/卖家评价卖家：注册卖家——增加或更新账户信息——上传商品——配送商品——确认发货——收款——维护绩效3、卖家平台设置方式北美站卖家平台：https://sellercentral.amazon.com/欧洲站卖家平台：https://sellercentral.amazon.co.uk/（英国以co.uk结尾，德国以de，法国以fr，意大利以it，西班牙以es结尾）日本站卖家平台：https://sellercentral.amazon.co.jp/4、卖家获取支持的途径（1）卖家大学（2）帮助页面【快速答案；联系卖家支持】（3）关注卖家论坛/微信公众号

亚马逊品牌注册 亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能，以帮助:●保护您的品牌和知识产权。●确定您的品牌和商品在亚马逊.上的展现方式。●利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务。 亚马逊品牌注册的资格要求要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。

transparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。 1.向品牌提供主动的防伪保护 2.使消费者可以验证产品真伪 3.提供消费者透明的商品信息 transparency具有：1.事先主动防伪保护2.避免假货商品评论3.轻松检验商品真伪4.曝光更多品牌信息 transparency，消费者可以使用transparency应用程序扫描商品上的transparency代码，以检验商品真伪，并可以看到丰富的单个商品的信息

法规与平台规则1、产品合规——禁限售政策卖家在发布商品之前应当仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”。（1）了解进出口及物流限制（2）熟知销售地法律条款（3）提供安全证明文件（4）商品务必合法安全2、产品安全——商品召回亚马逊会向政府汇报有安全隐患的商品，积极配合有必要的召回。当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖哪些受到影响的产品并会在仓库中对其所有相关的库存实行隔离。还会联系所有之前已购买问题产品的顾客通知他们此次召回事件。3、产品安全——遵守法律违法商品：仿真枪非法宣称：有治疗癌症作用的维他命违反亚马逊销售政策：印有不雅标语的服装常见处理措施：产品下架撤销订货单暂停/关闭卖家账户永久扣留销售款项受限商品政策及卖家通知：卖家后台“受限商品”政策页面产品下架或账户关闭通知邮件卖家后台业绩通知卖家申诉要求：提供信息及证明文件，证明商品为非禁售商品。修改产品页面信息（非法宣称）。提供有效地合规改进计划。

 跨境物流基本流程和重要环节介绍跨境物流简介：①中国卖家—②国内运输—③国内仓库服务—④起运国出口报关—⑤火车运输/轮船运输/飞机运输—⑥目的国进口海关—⑦目的国内陆运输—⑧中转仓仓库服务/第三方仓库/亚马逊运营中心—⑨配送至买家2.跨境物流的难点：①运输时间长，物流跟踪不及时②商品退换货难，买家体验度差③成本风险大3.跨境物流的重要环节——进出口关务：在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前根据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。创建订单——出口报关——货物发出——进口清关——货物到达出口报关——需要准备的单据：①出口货物报关单②出口箱单③出口发票④代理报关委托书⑤申报要素4.进口清关：在您将货物进口至目的国之前，首先要确保您在目的国有自己的IOR。IOR全程Importer of Record，即登记进口商，它负责保证您的货物在进口时遵守当地法律和条例，并支付进口税费，以便货物成功进口至目的国。Bond（海关保证金）POA（进口清关委托书）5.跨境物流运输方式：（国际快运、空运运输和海运运输）6.国际快运：之两个或两个以上的国家（地区）之间所进行的快递、物流业务。当国际快件到达目的国家之后，需要在目的国进行配送，才能将快件送达最终的目的地。国际快递包裹运送速度快、服务优，价格也相对较高，常见的物流承运商有UPS、DHL、Express、FedEx等海运运输：海运整箱（FCL）：国际统一标准的集装箱常见尺寸：20'GP、40'GP、40'HQ、45'HQ海运拼箱（LCL）*海运标准集装箱的最小柜型为20英尺，若托运的货物体积小于20立方米，建议使用拼箱海运运输形式（“海加卡”和“海加派”）空运运输：（“空加卡”、“空加派”）7.跨境物流运输方式：海运整箱（FCL）：时效较慢、环节多、正常清关、大批量货物、成本偏低、快船（+派）海运拼箱（LCL）：时效较慢、环节多、正常清关、不限货物多少、灵活度高、成本偏低、快船（+派）商业快递小包（Express/SPD）：时效快、环节少、简单操作、快递清关通道、低于免税额下0关税、运费高、入仓最快空运（空卡/空派）：时效快、操作相对简单、正常清关、高货值、紧急货、运费偏高、入仓较快8.为什么向中国卖家拖出FBA？①扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员②优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案（亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊物流远程配送计划、亚马逊物流新选品计划、亚马逊物流轻小商品计划）③更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销的机会④省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持