卖家自查不要侵权:版权，商标，专利等产品合规:产品是否符合当地市场/法律规范产品符合销售市场国的消费习惯:衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等物流/配送∶从美国还是从中国发货?如何根据不同产品选择合适的配送方式语言:产品描述，配送细节，卖家介绍不要侵权版权:产品照片，特点描述，详情说明等都属于该产品版权范围商标:一般来说，商标法保护商品和服务的卖家，免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆。专利:商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊。如何更好保护自身权益第一步：注册商标（各国商标专利权）建议各国同步注册商标第二部：亚马逊品牌备案品牌保护工具：自动品牌保护 举报违法行为 产品合规需要符合销售市场国相关法律法规物流/配送空运还是海运？自发货（MFN）还是亚马逊配送（FBA）语言要契合销售目的国的语言习惯开店成本核算A：产品成本(生产成本)B：亚马逊月服务费及销售佣金C：头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊)D：FBA费用（仓储+配送)E：退换货及售后产生的费用F：营销费用G：预期利润产品售价=A+B＋C+D＋E÷F+G亚马逊月服务费及销售佣金：注:收费标准以亚马逊英国站为例。销售佣金:卖家为每件所售商品支付销售佣金。月租金:即亚马逊网站使用费，按月收取。FBA费用细节：仓储费用+配送费仓储费用根据保管于亚马逊运营中心的所有商品的尺寸“计算出体积,并每天计算运营中心存放商品实际占用的保管空间.按月座仅针对实际用的空间收服以下的库存保管费用配送费配送费由收副订单后进行包装与捆包等发货准备时产生的“发货操作费”，以及将商品发送给买家时产生的“重量处理费”构成.配送费根据商品的①金额-②种类-③尺寸与需量，分为“大件高品”“高额商品""媒介类小件商品""媒体类标准件".“非媒体类小件商品"“非媒体标准件”6种营销费用广告成本销售比(ACoS)是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支例出除以广告带来的总销售额即可得出此值。ACos =广告总支出÷广告带来的总销售额x 100例如，如果您的广告支出为2美元，广告带来的销售额为20美元，则您的ACoS为10%站内优惠券(Coupon)站内活动提报:(Lightning Deal秒杀，BD(7-Day Deal),Deal of the day镇店之宝等)亚马逊商城规则——卖家的禁区 试图转移交易或买家未经授权和不当的企业名称以不当方式进行电子邮件沟通正确处理买家电话号码直接电子邮件地址使用多个卖家账户滥用亚马逊销售服务滥用评分、反馈或评论滥用销售排名滥用亚马逊商城交易保障滥用搜索和浏览滥用商品定制

注册前的准备公司营业执照彩色扫描件必须由中国大陆，香港，台湾出具中国大陆企业:营业执照·中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例中国台湾企业:有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表·中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天法人身份证彩色扫描件身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名—致身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户正的姓名完全远配身份证必须在有效期内必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具付款信用卡和收款账户信息付款信用卡:可进行国际付款的信用卡(VISA或者MasterCard,首选VISA);需确认开通销售国币种的支付功能，比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡;英国站-美镑，德国/法国/西班牙/意大利站-欧元收款账户:可选用全球收款或海外银行账户或第三方收款主要联系人信息联系人的电子邮箱地址口联系人的电话号码《建议填写法人的联系电话)公司的地址、联系电话1.2注册前准备1.亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动（例如，使用购买的帐户进行销售)，亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限。2.建议使用稳定的专用的网络环境，浏览器推荐使用chrome/火狐浏览器。不建议使用VPN/VPS3．确保后台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符4.营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传5.运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定，建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.html）或者帮助-卖家支持6.建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票1.3基本注册流程创建账号——填写公司信息——填写信用卡信息——填写店铺信息——进行身份验证1.3基本注册流程–注意事项1.请在注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆，但是可以中断，也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie，更换浏览器2.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符3确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码)，以便亚马逊在必要时与您联系4.卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效5.注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持企业受益人∶受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或公司。请根据实际情况填写受益人信息数量，并填写每位受益人的联系信息企业法人代表:是一个拥有特定权力并获得您的企业合法授权，能够代表企业开展业务（例如接受条款和条件、开设付款账户等）的人。法人代表可能是（也可能不是)公司的所有人。审核流程注册——美国卖家：身份验证审核——美日欧部分卖家：水电煤网账单审核——欧洲卖家：KYC审核1.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符，请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传2．确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码)，以便亚马逊在必要时与您联系3.亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动（例如，使用购买的帐户进行销售），亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限4.运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定，建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.html)或者帮助-卖家支持5.建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票6.进入卖家平台后，请确认所有通知栏，绩效→业绩通知及左上角小红旗中是否有未完成的操作，请及时完成。所有重要审核通知都会通过卖家后台/注册邮箱进行提醒，请及时查看卖家后台及注册邮箱7.确保审核所需的材料必须真实有效且未经修改，符合亚马逊后台或者邮件通知中申诉所接受的材料类型和要求;请勿提交过期或无效类型的文件，以及不完整、难以辨认、经过篡改、标记或截图的文件8.请在注册和审核过程中准确填写相关信息，在审核通过后，除非必要请尽量不要随意修改，任何修改都有可能会重新触发审核进行验证

开店第一步：熟悉卖家平台1、什么是亚马逊卖家平台亚马逊卖家平台是在亚马逊上进行销售所有事项的入口。作为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台，你可以找到管理库存和扩大业务的工具。您还可以在卖家平台创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、获知卖家绩效信息以及很多其他事项。2、亚马逊卖家平台的功能亚马逊卖家工作流程：注册成为亚马逊卖家、上传商品、下订单、收款、维护绩效3、亚马逊卖家平台设置方式北美站卖家平台：https://sellercentral.amazon.com/欧洲站卖家平台：https://sellercentral.amazon.co.uk/英国以co.uk结尾，德国以de，法国以fr，意大利以it，西班牙以es结尾日本站卖家平台：https://sellercentral.amazon.co.jp/帮助页面：快速答案，联系卖家支持信用卡无效原因、设置业务信息注意亚马逊卖家手机版APP是亚马逊官方出品的，针对手机端开店和店铺后台管理的一款免费软件。亚马逊卖家手机版账户注册和登录：可以在手机端注册北美、日本、欧洲站点的账户，完成与电脑版相同的注册流程。亚马逊卖家手机版查看销售数据：随时查看各个店铺和国家站点的销售额。选择时间区间来查看和比较商品销售状况。亚马逊卖家手机版管理订单和处理退货：当收到订单和退货时，app主页会收到提醒。亚马逊卖家手机版管理库存：浏览所有库存商品及其状态，进入单个商品的详情界面，可以修改定价和库存量、浏览费用、销售排名、查看商品销售量。亚马逊卖家手机版回复来自买家和卖家支持的信息。亚马逊卖家手机版扫描商品查看详情。亚马逊卖家手机版管理广告活动：广告活动业绩图表、广告花费、销售、ACoS、点击量、广告系列，更新每日预算，更新每个系列的广告关键词，调整关键词出价。亚马逊卖家手机版跟踪账户健康状况。亚马逊卖家手机版联系卖家支持：寻求卖家团队的协助。亚马逊卖家手机版产品摄影工作室：协助对产品进行拍照和编辑，并按照亚马逊对商品图片的审查标准进行检查，帮您上传符合要求的商品图片。

日本是全球第三大经济体，国民生产总值位居第三。互联网用户刃虎位居世界第六。互联网人口比率高达94%，互联网用户人口数量前20名中排第一。2017年，日本人均网购年消费1164美元，超越了美国的1156美元，且是中国的近2倍中国商品在日本广受欢迎，日本消费者对中国商品需求性强，节俭的日本民族追求高性价比商品。

亚马逊澳大利亚站，跨境电商掘金圣地：2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月澳大利亚站正式对第三方卖家开放，截至2020年，澳大利亚共开放3个FBA仓库。电商环境成熟、电商增长迅猛、澳洲营商环境好亚马逊澳大利亚站，热门选品：家居清洁、安防监控、电脑配件、餐厨小家电、影音、游戏、手机配件。亚马逊印度站，发展中的印度电商潜力无穷。印度的国民经济及电商环境：体量大、增长快。亚马逊印度站的竞争小。中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地。亚马逊印度站，热门选品：消费电子类、家具类、厨房用具、时尚类、运动类、开放品类、月租费。亚马逊新加坡站，东南亚电商发展黄金期

一、如何注册广告服务亚马逊商品推广注册-新广告主：1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块。2）确认付款信息是正确的，然户选择“创建广告活动”。在您的广告杯点击之前，您不会被收取任何费用。二、如何设置商品推广投放自动广告有4种默认投放类型，基于关键词：紧密相关、宽泛相关；基于商品：同类商品、关联商品；紧密匹配——买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）宽泛匹配——买家使用与您的商品并不紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词） 同类商品——买家查看与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于商品）关联商品——买家查看与您的商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）手动广告有2张投放类型：关键词投放、商品投放。关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配商品投放-品类投放-细化：投放整个分类，可以使用细化按钮来按品牌、价格或者星级评分缩小目标分类的范围。商品投放-ASIN投放：选择相关的ASIN 商品推广投放-行动指南：填写广告名称、广告开始日期、每日预算；选择投放方式-自动投放、手动投放（关键词或者商品投放）；选择所需要进行广告宣传的商品；设置竞价;点击“启动广告活动”。 三、如何查看广告报表广告主要绩效指标：曝光量( mpression)点击量(cick)单次点击成本(CPC)广告花费( Spend)点击率(CTR)销售订单致( Orders)销售额( Product Sales)转化率( Conversation)广告成本销售比(ACoS)广告支出回报(RoAs) 指标解析和影响:广告展示次数;在显示商品广告时,亚马进购物者点击广告的次数;点击总成本除以点击数得到的结果为获得点击而花费的广告费用;点击量除以曝光量得到的百分比;由一次点击生成的销售购买总数量;经点击广告一周内生成的商品销售总金额;销售订单数除以点击量到的百分比;花费的广告费用占对应销售额的比例;总广告销售额除以总广告支出得到的结果。影响展示的因素:（1）竞价高低（2）购买按钮得率（3）与顾客接索词的相关度影响点击的因素:（1）商品价格是否有竞争力（2）商品主图和标题质量（3）客星级及评论数影响转化的因素:（1）商品图片（2）商品详情页质量（3）顾客评论 广告活动仪表盘：1.在“广告活动管理”中,访问业绩指标,更快地了解和优化广告活动。2.无需使用Exce也可查看趋势,以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。3.直观快速找到需要优化的指标和领域。4.从列表中选择关键业绩指标,进行批量优化 广告活动仪表盘和广告报告结合使用总-了解广告整体效果和趋势用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动分-下载广告活动报告分析需要优化的广告活动的报告了解具体问题所在及需要优化的指标总-战略调整以及优化优化广告活动在业绩仪表盘评估优化后的整体效果。

跨境物流可以理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另外一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。商品从您手中发出，将经历多个环节，最终配送至买家手中。 跨境物流从卖家发货到配送给买家所经历的基本流程：中国卖家、国内运输、国内仓库服务、启运国出口报关、火车运输/轮船运输/飞机运输、目的国进口海关、目的国内运输、中转仓库服务/第三方仓库/亚马逊运营中心、配送至买家。 跨境物流的难点： 1、运输时间长，物流信息跟踪不及时 2、商品退换货难，买家体验度差 3、成本风险大 跨境物流的重要环节：进出口关务 在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前依据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。 跨境物流的重要环节：出口报关 准备出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素。 跨境物流的重要环节：进口清关 在您将货物进口至目的国之前，首先要确保您在目的国有自己的IOR。IOR是指登记进口商，它负责保证您的货物在进口时遵守当地法律和条例，并支付进口税务，以便货物成功进口至目的国。 跨境物流运输方式：国际快递、空运运输、海运运输。 国际快递是指两个或两个以上的国家质检所进行的快递、物流业务。 海运运输包括海运整箱和海运拼箱。海运运输一般包括“海加卡”和“海加派”。 空运运输是指使用飞机座位运输工具进行货物运输的一种运输方式。 跨境物流运输方式：海运整箱、海运拼箱、商业快递小包、空运。 常见头程运输方式介绍及AGL： 1、亚马逊跨境物流（AGL）：可以帮助您将商品发往世界各地的亚马逊运营中心。涵盖的范围是中国卖家、国内运输、国内仓库服务、启运国出口报关、轮船运输/飞机运输、目的国进口清关、海外内陆运输。 2、亚马逊物流（FBA）：当卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心后，由亚马逊负责帮助您存储商品。商品售出后，亚马逊会完成订单分拣、包装、配送以及退货等一系列客户服务操作。涵盖的范围是亚马逊运营中心、亚马逊储存并管理商品、收到顾客订单。 向中国卖家推出FBA可以： 1、扩大商品的全球销售，初级亚马逊Prime会员。使用亚马逊物流，您的商品有资格享受亚马逊Prime免费隔日达服务，并且对于符合要求的订单，所有亚马逊买家都可以享受免费配送服务。 2、优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案，亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊物流远程配送计划、亚马逊物流远新选品计划、亚马逊物流轻小商品计划。 3、更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会。 使用FBA 的方法：设置亚马逊物流、创建商品详情、预处理商品、将您的商品运至亚马逊。 库存管理：库存绩效指标IPI 亚马逊提供库存绩效指标等多角度指标帮助卖家衡量亚马逊物流库存健康状况，根据您国网的销售情况，运营成本，物流商的配送时间，和产品价格等因素，为您提供库存优化建议。 主要绩效指标：库存绩效指标、库存周转周数、库龄。 IPI的构成主要有4个影响因素： 冗余库存百分比 亚马逊物流售出率 无在售的亚马逊库存百分比 亚马逊物流有存货率 消除冗余库存：供应链优化、促销去库存、移除库存、多渠道配送

一、引流工具概述 二、为什么要使用引流工具？ 使用引流工具时，不仅是在搜索结果页与产品详情页有明显图示吸引眼球，还具备三点优势： ①有单独的站内流量入口提供额外流量；②deal活动有截止时间，加速消费者完成购买；③由第三方网站协助进行引流，导入更多站外流量。 三、如何设置引流工具？ 如何设置优惠券： 1、由广告点击进入优惠券编辑页面2、选择促销方式与促销预算3、选择覆盖对象与促销上线时间 四、使用引流工具的小贴士 如何做好优惠券：1、选择合适的折扣显示方式2、避免设置过高的折扣预算：建议根据实际预算进行设置，甚至只设置自己期待预算的80%。3、留意多折扣时的价格结算：促销活动的花费，会在每14天的结算期出现，后台是不会立即更新的。 如何设置deal活动：1、由广告点击进入秒杀编辑界面2、选择合适的商品加入秒杀3、选择参加的时段与投入的数量如何做好deal活动：1、参考历史表现来提报商品2、事前做好商品的价格规划（Deal活动会根据历史价格，要求一定程度的价格优惠）3、Deal上线前留意库存数量（Deal展示时间从4小时到7天不等，但倘若商品库存归零，此时活动就会自动取消） 更多的引流工具以及活动：①Promotion Tool、Vine计划、Amazon Life style,以及日本站专属的积分优惠等工具进行推广。②亚马逊还有Prime会员日、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的Hiddden Gems等活动，可以带来大量的流量资源。 使用引流工具的好处是什么？ 使用引流工具不仅可以拥有独立的页面入口，还可以在搜索结果页面上，展示明显的折扣信息吸引消费者点击，而且还会有机会出现在站外的优惠搜集网页推荐中。 使用引流工具的注意事项？使用引流工具前，务必要计算自己所需要的利润空间，避免话费过于高额的音效成本，导致卖出的产品越多，反而越亏钱的情况发生。