1、北美日本欧洲注册流程1.1注册前准备公司营业执照彩色扫描件（过期日期45天前）法人身份证彩色扫描件付款信用卡（需开通销售国币种的支付功能）和收款账户信息主要联系人信息1.2注册前准备Ⅰ亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户Ⅱ建议使用稳定的专用的网络环境Ⅲ确保后台填写的和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符Ⅳ营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺边损角，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传Ⅴ运营必须合规，请严格按照亚马逊规定执行Ⅵ建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票1.3基本注册流程创建账号——填写公司信息——填写信用卡等信息——填写店铺信息——进行身份验证注册流程不可逆，但可中断填写卖家信息：企业受益人、企业法人代表填写付款信用卡：填写账单信息：信用卡号、到期日、持卡人姓名及收费地址北美日本不一定使用法人信用卡 欧洲站一定要使用法人信用卡填写存款方式信息：Ⅰ全球收款Ⅱ海外银行卡Ⅲ第三方收款方式方法一：亚马逊全球收款方法二：海外/香港的有效银行账户方法三：亚马逊接受的第三方寻存款账户2、北美欧洲日本如何审核Ⅰ营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件，不接受缺边损角，不接受黑白复印件，不接受截屏，不允许使用PS、美图工具拼图文件上传Ⅱ进入卖家平台之后，确认所有通知栏Ⅲ确保审核所需材料真实有效未经修改Ⅳ帐单格式：只接受pdf，png，gif格式的账单彩色照片或彩色扫面件（不接受截图）Ⅴ请在注册和申请过程中准确填写相关信息，在审核通过后，除非必要请尽量不要随意修改，任何修改都有可能会重新触发审核验证2.1审核流程注册——美日卖家：身份验证审核——美日欧部分卖家：水电煤网账单审核——欧洲卖家：KYC审核2.2北美站点身份认证Ⅰ上传文件：法人身份证的正反面、营业执照照片/彩色扫描件Ⅱ上传后“提交”Ⅲ三次机会重新提交Ⅳ上传的文件必须保持清晰可读，不接受黑白截图P图日本身份认证：与北美不同，日本站为注册后立刻可以进入卖家平台，点击小红旗/业绩通知通过身份认证开启销售2.3美日欧水电单审核账单要求：欧洲站点只需提交营业执照2.5欧洲站资质审核（KYC审核）Ⅰ审核流程大体可分为三部曲：1、确认并补充信息2、提交相关材料审核3、后续操作Ⅱ完善公司信息 主要联系人信息 受益人信息Ⅲ提交相关材料审核公司营业执照扫描件、公司首要联系人和受益人的身份证件、首要联系人和受益人的个人费用账单在180天内开具证明/文件 

亚马逊选品需要考虑的因素：市场概况、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势3、海外消费者画像及消费偏好消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领——消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，追求个性化家居厨房用品在欧美被认为是“消费品”高频次消费家用电器消费频次相对低一点消费诉求共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷等4、热销品类趋势介绍 （6:20左右）室内运动健身居家休闲娱乐居家美食（11：00左右）：合规要求：小家电涉及认证：{美国}FCC（无线电相关产品。如WiFi、蓝牙、微波等）DOE（小家电设计电器相关产品），FDA（食品接触材料如微波炉、锅碗等）{欧洲}CE，ROHS，WEEE（适用于电子电器产品），食品级接触材料{日本}PSE，无线电波法（适用于无线电波产品）；符合日本食品法相关要求，具体要求可以参考卖家品台居家环境（13:00左右）5、全球站点节假日日历一览（25:00）4月：机构企业春夏换新季、16周复活节（前后周）7月 10月11月12月    

1、时尚品类概况服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包美国：女性占比大于男性消费习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：（3:30）社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念体量份额较大 增长较慢：成熟型：选品战略——找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争体量份额大 增长较快：增长型：选品战略——不断研发新产品，充分掌握（甚至引导）消费者喜好体量份额小 增长较慢：潜伏类：选品战略——潜心打造品牌，赢得消费者信赖体量份额较小 增长较快：机会型：选品战略——利用各种营销手段，把握增长机遇，研发新产品2、亚马逊美国站时尚品类美国品类推荐（8:40）12月份品类美国九大季节性机会品类：春——户外运动服饰、男士高尔夫外套夏——泳衣（孕妇款）、儿童泳衣（防晒、分体式）秋——大码针织衫、校服冬——户外羽绒服、女士时尚毛衣、女士睡衣套装女士服装选品（13:00）3、亚马逊欧洲站时尚选品欧洲站时尚品类推荐分布（15:15）9月啤酒节 12月圣诞派对欧洲9大季节性机会品类春——帽子、男士袜子夏——大男童短裤、女士裤子秋——婴儿套装、德国啤酒节服装冬——男士Parkas大衣、男士运动上衣、女士睡衣 女士外套选品参考指南（18:00）4、日本站时尚选品日本时尚品类推荐（20:10）日本节气节日：三月份毕业季四月份新入社日本9大季节性机会品类：春——女士袜子及丝袜、户外服装夏——泳衣、男士冲浪裤、女士睡衣秋——日式泳衣、男士冲浪上衣冬——男士羽绒马甲、女士羽绒服女士泳衣选品指南（22：00）总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链、做好品控，保证产品高质量不断货深入了解消费者定位与产品优势 1、亚马逊消费品品类介绍消费品品类：美妆美容、个护健康、母婴用品、食品杂货2、消费品品类增长与趋势3、消费品品类海外市场（站点、合规，消费者偏好）（29:30）4、实用小贴士市场 产品属性 文化 知识储备    

增值税基础知识：欧盟地区的增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税，是针对消费者支出征收的一个税种增值税合规的三个关键环节：进口：向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关支付关税（不可抵扣）和/或进口增值税（进口增值税额=进口成本*增值税税率）销售：向消费者收取销售增值税并开具发票（销售增值税=不含税售价*增值税税率）申报：申报缴纳销售增值税（一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税）哪些业务活动需要注册增值税：进口商品至欧盟、使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存、在不同国家的运用中心之间运输商品、向欧盟国家/地区私人买家销售商品，超过特定阀值、向欧盟国家/地区的企业买家销售商品2、欧洲各国增值税政策英国财政法案：2018.3.15生效90天内上传英国增值税税号德国：2019.1.1生效法国反欺诈：2020.1.1生效增值税税号上传卖家平台：设置——账户信息——增值税计算设置-添加增值税/商品和服务税登记号3.增值税合规解决方案亚马逊增值税整合服务：帮助卖家注册以及申报多达欧洲7国的增值税低成本、多选择、方便快捷第三方网络服务商：