重点回顾：1、确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符,请提供清晰可辨的彩色照或彩色扫描件,不接受缺角缺边,不接受黑白复印件,不接受截屏,不允许使用PS、美图工具拼图文件上传2、确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码),以便亚马逊在必要时与您联系3、亚马逊严格规定,禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动(例如,使用购买的帐户进行销售),亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限4、运营必须合規,请严格按照亚马逊的规定执行,如果不了解亚马逊的规定,建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.htm或者帮助卖家支持5、建议卖家可以保留好进货发票,若在后续经营期间遇到审核或者类目申请,可能会要求您提供对应的迸货发票6、进入卖家平台后,请确认所有通知栏,绩效→业绩通知及左上角小红旗中是否有未完成的操作,请及时完成所有重要审核通知都会通过卖家后台/注册邮箱进行提醒,请及时查看卖家后台及注册邮箱7、确保审核所需的材料必须真实有效且未经修改,符合亚马逊后台或者邮件通知中申诉所接受的材料类型和要求；请勿提交过期或无效类型的文件,以及不完整、难以辨认、经过篡改、标记或截图的文件8、请在注册和审核过程中准确填写相关信息,在审核通过后,除非必要请尽量不要随意修改,任何修改都有可能会重新触发审核进行验证  1.北美/日本/欧洲注册流程注册前准备:公司营业执照彩色扫描件法人身份证彩色扫描件付款信用卡和收款账户信息主要联系人信息注册前准备1.亚马逊严格规定,禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户。如果我们确定您的帐户被用于欺骗性、欺诈性或者非法活动(例如,使用购买的帐户进行销售),亚马逊可能会暂停或终止您的账户和销售权限。2.建议使用稳定的专用的网络环境,浏览器推荐使用chrome/火狐浏览器。不建议使用vPN/Ps3.确保后台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符4.营业执照和法人身份证请提供清晰可辨的彩色照片或彩色扫描件,不接受缺角缺边,不接受黑白复印件,不接受截屏,不允许使用PS、美图工具拼图文件上传5.运营必须合规,请严格按照亚马逊的规定执行,如果不了解亚马逊的规定,建议查询卖家平台(https://gs.amazon.cn/policy.html）或者帮助-卖家支持6.建议卖家可以保留好进货发票,若在后续经营期间遇到审核或者类目申请,可能会要求您提供对应的进货发票基本注册流程：创建账号→填写公司信息→填写信用卡等信息→填写店铺信息→进行身份验证基本注册流程-注意事项1.请在注册前准备好以上材料,否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆,但是可以中断,也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定,可以尝试清除浏览器 Cookie,更换浏览器2.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符3.确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码),以便亚马逊在必要时与您联系4.卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡,银行账户信息必须真实有效5.注册期间如果有任何疑问,可以点击页面中的“获取支持”按钮,取得相应支持创建账号1.除特殊要求之外(提示需要填写英语或中文),注册过程所有信息建议使用拼音填写2.更换语言:默认为英文,可以在画面左下方的语言设置中改成中文3.验证邮件环节:如果没收到验证邮件,请查看垃圾邮件箱看是否被归类为垃圾邮件里。若还没有,稍等片刻后点击画面中的“重新发送验证”链接填写企业资讯1.公司实际经营地址:请按照要求规范填写。若您看到的提示是用英文填写,请务必使用正确的英文格式填写您公司的实际经营地址。例如:中文地址“中国浙江省杭州市XYZ区ABC路123号2号楼01室”的正确英文地址为“Room01,Building02,#123ABCRoad, XYZ District, Hangzhou city, Zhejiang2.输入电话号码前,需要在旁边的地区下拉框中选择“中国+86″3.主要联系人:请填写法定代表人姓名的拼音,中间名称可不填写填写卖家信息个人信息:请填写法定代表人的身份信息1.国籍和身份信息:请使用法人有效身份证2.居住地址:默认延用已注册的企业地址,若居住地址与企业地址有差异,可选择添加新地址3.企业受益人:受益人必须是公司所有人或管理者,即直接或间接拥有公司25%及以上股份,或对业务发展有决定权,或以其他形式对公司行使管理权的自然人或公司。请根据实际情况填写受益人信息数量,并填写每位受益人的联系信息4.企业法人代表:是一个拥有特定权力并获得您的企业合法授权能够代表企业开展业务(例如接受条款和条件、并设付款账户等)的人。法人代表可能是(也可能不是)公司的所有人。填写付款信用卡填写账单信息:信用卡号,到期日,持卡人姓名及收费地址填写存款方式信息存款方式:有三种方法可供选择1全球收款2海外银行卡3第三方收款方式。方法一:亚马逊全球收款,方便快捷;可以使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户。请选择银行地址为“中国”并按照提示填写银行账号或借记卡号信息。方法二:海外/香港的有效银行账户,用当地货币/港币接收亚马逊付款,选择银行地址为“美国”/“香港”并填写银行账号信息。方法三:亚马逊接受的第三方存款账户,此种情形下请选择银行地址为“美国”,并填入第三方机构提供的银行账户信息 2.北美/日本/欧洲常见审核审核流程注册→美日卖家：身份验证审核→美日欧部分卖家：水电煤网账单审核→欧洲卖家：KYC审核北美站点身份认证1.上传文件法人身份证的正反面营业执照的照片/彩色扫描件2.文件的上传可能需要一点时间,等上传成功后点击最下方的“提交”按钮,等看到绿色身份验证信息提交后就可以关闭此页面3.如果提交时看到红色信息更正页面,请检查注册邮箱里告知没有通过原因的邮件并按照要求重新提交,总共会有三次机会可以重新提交4.上传的文件必须保持清晰可读,不接受黑白复印件,不接受截屏，不接受P图日本身份认证-注册后进入卖家后台提交与北美不同,日本站为注册后立刻可以进入卖家平台,点击小红旗/业绩通知通过身份认证开启销售 美日欧水电单审核1.帐单要求:欧洲站点只需提交营业执照!水电单后续操作1.提交申诉后没有回复2.提交申诉后告知资料不完整 

1、增值说基础知识欧盟地区的增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税，是针对消费者支出征收的一个税种合规三个关键环节：进口：向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关销售：向消费者收取销售增值税并开具发票申报：申报缴纳销售增值税哪些业务活动需要注册增值税？进口商品至欧盟；使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存；在不同国家的运营中心之间运输商品；向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阈值；向欧盟国家/地区的企业买家销售商品2，欧洲各国增值税政策英国财政法案：90天亚马逊将会限制英国站的销售权限德国税务法案：亚马逊将会限制德国站的销售权限法国反欺诈法规：亚马逊可能会暂停法国站账户，并禁止向法国买家销售商品3，增值税合规解决方案亚马逊增值税整合服务是一种增值税合规解决方案，可以帮助卖家注册以及申报多达欧洲7国的增值税低成本，多选择，方便快捷  

1，日本电商市场现状及前景日本是全球三大经济体，国民生产总值位居3互联网用户人数位居世界6互联网人口比率高达94%，互联网用户人口数量前20名中排名12017，日本人均网购年消费1164，超越美国1156，且是中国的近2倍中国商品在日本广受欢迎日本消费者对中国商品需求性强节俭的日本民族追求高性价比商品2，亚马逊日本站点日本站点卖家“身份验证"1身份证；2营业执照3，日本当地文化及消费习惯分析衣：纯色，设计相对简洁；按场合穿衣；可凸显个性的配饰食：相对比较清淡；uber eats盛行；对器皿类比较讲究住：空间小，注重收纳；一人暮人群较多；一人用产品深受欢迎行：大众交通使用广泛；各个季节都有户外活动4，如何在亚马逊日本站成功充分了解亚马逊日本站消费者的消费需求还要知道：以消费者为重心，不断强化自己的产品，完善自己的服务；了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争优势；快速适应亚马逊的规则和政策变化；打造自己的本土化品牌，制定长远的业务计划；充分借助站内工具资源，积极推广产品 

印度/中东开放：2018年开放招商2017年收购中东电商SOUQ，2019开放1，澳大利亚站2017年4季度澳大利亚站上线，2018年2月澳大利亚站正式对第三方卖家开放截至2020年，澳大利亚共开放3个FBA仓库电商环境成熟电商增长迅猛澳洲营商环境好2019年中澳双边贸易概况：中国继续保持为澳第一大贸易伙伴，第一大出口目的地和第一大进口来源地2，亚马逊印度站1998年亚马逊收购印度送货服务公司junglee，2012年正式开启亚马逊印度站印度的国民经济及电商环境：体量大，增长快亚马逊印度站的竞争小2019年中印双边贸易概况中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地3，亚马逊新加坡站2019年10月新加坡站上线，12月正式面向中国第三方卖家开放。现已开放FBA仓库，大部分产品可一日达经济强国：新加坡是世界上最富有的国家之一，人均收入达94100美元，世界排名第8文化趋同良好的电商环境：新加坡的互联网普及率高达91%，电商普及率高达70%中国是新加坡第一大贸易伙伴，新加坡消费者依赖中国商品无关税2019年中新双边贸易概况：机电产品是新加坡自中国进口的首位商品中国是新加坡机电产品，碱金属及制品，家具玩具和纺织品及原料的首位进口来源地4，亚马逊中东站亚马逊于2017年收购中东第一大电商SOUQ，于2019年5月正式推出合并后的亚马逊阿联酋站。目前中东已拥有数个FBA仓库中东的高互联网渗透率中东的高消费能力中国为阿联酋，沙特最大贸易伙伴5，亚马逊荷兰站    

3亿全球活跃用户美国；墨西哥；加拿大    美国主站点：2018美国总人口3.29亿，GDP高达20.5万亿,网购高达2.018亿 56%：美产品占amazon.com宝藏国2：加拿大站加拿大发展速度是亚马逊美国站的两倍以上宝藏国3：墨西哥站亚马逊墨西哥站( Amazon. mx)本士增长迅速的电子零售商发展速度甚至比亚马逊加拿大站( Amazon,ca)更快竞争小,机会高北美风土人情：北美top3：1电脑和消费电子产品（22.2%）2服装（20.7%）3家具，家居用品（11.4%）北美风情之品类季节比对消费电子整体消费电子品类季节性和大盘较为一致其中办公用品，电子品类增长较高马上行动-开店准备：出发前准备：自2012年以来亚马逊全球开店已进入中国更多工具：“物流方案；引流工具；国际拓展；品牌打造”  

1、卖家自查不要侵权：版权,商标,专利等产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码,鞋子的大小是否符合当地市场需求,应季性等物流/配送：从美国还是从中国发货?如何根据不同产品选择合适的配送方式语言：产品描述,配送细节,卖家介绍不要侵权版权：产品照片,特点描述,详情说明等都属于该产品版权范围商标：一般来说,商标法保护商品和服务的卖家,免于买家对特定商品或服务的提供方、认可方或从属方造成混淆。专利：商品的制造商或经销商可能能够帮助您解决专利的相关问题。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利,应该先咨询律师,再将商品发布到亚马逊。如何更好保护自身权益？第一步：注册商标USPTO   EUIPO   UKIPO   JPO美国      欧盟      英国       日本第二步：亚马逊品牌备案品牌保护工具：前两个免费，后两个相应收费自动品牌保护、举报违规行为、transparency（透明计划）、Amazon project ZERO（零容忍计划）产品合规： 需要符合销售市场国相关法律法规产品符合销售市场国的消费习惯物流语言2、开店成本核算A:产品成本(生产成本)B:亚马逊月服务费及销售佣金c:头程物流费用(根据产品大小决定物流形式,空运海运各有利弊)D:FBA费用(仓储+配送)E:退换货及售后产生的费用F:营销费用G:预期利润产品售价=A+B+C+D+E+F+G​营销费用：广告成本销售比(ACoS)是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。ACoS=广告总支出÷广告带来的总销售额x100%例如,如果您的广告支出为2美元,广告带来的销售额为20美元,则您的ACoS为10%。站内优惠券( Coupon)站内活动提报:( Lightning Deal秒杀,BD(7- Day Deal), Deal of the day镇店之宝等)3、亚马逊卖家禁止行为亚马逊商城规则一卖家的禁区试图转移交易或买家未经授权和不当的企业名称以不当方式进行电子邮件沟通正确处理买家电话号码直接电子邮件地址使用多个卖家账户滥用亚马逊销售服务滥用评分、反馈或评论滥用销售排名滥用亚马逊商城交易保障滥用搜索和浏览滥用商品定制