做亚马逊的选品需要考虑：市场概况、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势美国家具、德国家具、日本pc、英国户外海外：家庭主妇、工薪阶级、白领，对生活品质有一定的追求，在乎性价比，追求个性化家具、厨房用品在欧美被认为消费品，高频率消费，家电电器消费频次会相对低一些消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷热销品类趋势：室内运动健身（美国、欧洲）、居家休闲娱乐（美国欧洲）、居家美食（面包机、热水壶美国欧洲日本）、居家环境（置物架、吸尘器、草坪修剪机）小家电涉及到的认证主要有：美国FCC、DOE/FDA欧洲：CE、ROHS、WEEE日本：PSE

亚马逊时尚五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包个性化，科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念      体量份额较大    成熟型      增长型增长较慢         增长较快    潜伏类    机会型     体量份额较小选品战略：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化竞争。不断研发新产品，充分掌握甚至引导消费者喜好。潜心打造品牌，赢得消费者信赖。利用各种营销手段，把我增长机遇，研发新产品。美国时尚品类概况：2020美国时尚品类大小1237亿美元2020美国服饰年消费821亿美元未来三年，市场体量平均增长率可达12%，至2024年。可达1944亿美元。人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美元美国品类推荐美国节日及促销美国9大季节性机会品类：春-户外运动服饰，男士高尔夫外套夏-泳衣（孕妇款）儿童泳衣（防晒分体）秋-大码针织衫，校服冬-户外羽绒外套、女士时尚毛衣、睡衣套装女士运动服选品全年热销欧洲时尚品类概述时尚品类大小1121亿，美元2020欧洲服饰年消费736亿美元未来三年，市场体量平均增长率可达6.7%，至2024年。可达1451亿美元。人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达759美金欧洲9大季节性机会品类：春-帽子、男士袜子夏-大男童短裤、女式裤子秋-婴儿套装、德国啤酒节服装冬-男士Parkas大衣、男士运动上衣、女式睡衣女士外套选品参考：欧洲 10月到次年1月亚马逊日本站时尚选品时尚品类大小383亿美元，2020日本服饰年消费183亿美元5.1%，467亿美元，1265美金日本9大季节性机会品类：春-女士袜子及丝袜，户外服饰夏-泳衣、男士冲浪短裤、女士睡衣秋-日式浴衣、男式冲浪上衣冬-男式羽绒马甲、女士羽绒服女士泳衣选品指南：热销5-9月总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链、做好品控，保证产品高质量不断货深入了解消费者定位与产品优势

卖家自配送FBM/MFN优势：投入资金少；减轻库存压力；在全球覆盖更广；不需要支付额外的海外仓储费用；灵活的选品。MFN使用场景：在亚马逊网站上开展新业务；将商品销售扩展到全球市场；作为FBA的补充