2018014118王大龙

2018014118王大龙的笔记

来自注册开店需要注意这些事项(0)

(1)卖家自查1.不要侵权:版权、商标、专利等2.产品合规:产品是否符合当地市场/法律规范3.产品符合销售市场国的消费习惯:衣服的尺码,鞋子的大小是否符合当地市场需求,应季性4.物流/配送:从美国还是从中国发货?如何根据不同产品选择合适的配送方式5:语言:产品描述,配送细节,卖家介绍(2)开店成本核算1.产品成本2.亚马逊月服务费及销售佣金3.头程物流费用4.FBA费用5.退换货及售后产生胡费用6.营销费用7.预期利润(3)卖家禁区1.不能明确标识您的身份;会引起误解2.无权使用该名称(即名称中包含他人胡商标,或以其他方式侵犯他人胡任何商标权或其他知识产权)3.店铺名以.com/.cet/.biz等结尾4.滥用搜索和浏览  

来自手把手教你账户注册(0)

(1)注册前准备1.公司营业执照彩色扫描件2.法人身份证彩色扫描件3.付款信用卡和收款账户信息4.主要联系人信息亚马逊严格规定,禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户(2)注意事项1.请在注册前准备好以上材料,否则会卡在某一步骤不能继续2.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效,而且与提交的文件中的信息相符3.确保联系信息为最新信息,以便亚马逊在必要时与您联系4.卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡,银行账号必须真实有效5.注册期间如果有任何疑问,可以点击页面中的获取支持按钮,取得相应支持(3)创建账号1.除特殊要求之外,注册过程的所有信息建议使用拼音填写2.更换语言:默认为英文,可以z在画面左下方的语言设置中改成中文3.验证邮件环节:如果没收到验证邮件,请查看垃圾邮件箱看是否被归类为垃圾邮件箱里。若还没有,稍等片刻后点击画面中的“重新发送验证”链接。  

来自开通销售权限与商品上传(0)

1.SKU=stouck keeping unit 可以是以件,盒,托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。如果未完成品牌备案,则上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。2.上传 产品Listing的三种方式(1)创建新商品(2)批量上传商品(3)跟卖3.如何修复商品信息质量及禁止显示的商品(1)经常检查卖家平台是否有这些状态的商品:商品信息质量警告、禁止显示、不可售(2)如果少量商品有问题,进入后台单个修改(3)如果大量商品有问题,建议使用Flat File“批量模板”批量修改 

来自开店第一步熟悉卖家平台(0)

(1)信用卡无效原因1.卡号,确保它与您的信用卡号码完全相同2.账单地址,该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同3.邮政编码,该邮编是信用卡对账单的地址邮编,请确保其中没有空格4.有效期,确保卡未过期5.与发卡核对,以确认您信用卡符合满足要求6.更新信用卡,亚马逊需要联系银行进行授权,因此消除此消息可能最长需要48小时7.如果您的信用卡仍有问题,建议更换其他信用卡 

来自亚马逊站点节假日介绍与选品指导(上)(0)

1.合规要求:小家电涉及到的认证主要有:美国FCC(无线电相关产品,如WiFi、蓝牙、微波等设备)DOE(小家电涉及电器相关产品),FDA(食品接触材料如微波炉、锅、碗等需要符合FDA要求)欧洲:CE,ROHS,WEEE(适用于电子电器产品),食品接触材料日本:PSE,无线电波法(适用于无线电波产品);符合日本食物法相关要求,具体要求可以参考卖家平台

来自卖家绩效和账户健康(0)

1、什么是卖家绩效 金字塔顶端:顾客至上 金字塔中间:品质 ①服务:卖家绩效 遵守规则 产品:产品安全 品牌质量 金字塔底端:自我约束及保护 亚马逊的核心价值——顾客至尚:致力于成为世界上以顾客为中心的公司 “卖家绩效”对帐户的影响: · 商品的搜索排名 · 获得跟卖页面“黄金购物车”的几率 · 订单转换率 · 问题严重时,可能导致账户被限制、甚至取消销售权限 监控您的卖家绩效:“账户状况”页面概述了您的卖家账户是否遵从在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策。为了确保卖家提供卓越的体验,如果这些指标不符合亚马逊的目标,我们可能会针对这些值标采取相应的措施。 2、绩效指标 绩效指标——让数百万满意的买家持续信任亚马逊 第一类 客户服务绩效 指标:订单缺陷率 Order Defect Rate 目标:<1% 时间:60天内存在缺陷的订单数量比例 缺陷订单包含: · 负面反馈1-2星评价 · 亚马逊商城交易索赔 · 信用卡拒付索赔 第二类 商品政策合规性 这里可以看到违反亚马逊政策的商品记录。卖家务必立即采取相应措施以避免账户受限。 第三类 配送绩效 只针对自配送(MNF)卖家。若使用亚马逊物流(FBA),则由亚马逊承担这些指标 指标1:迟发率Late Shipment Rate 目标:<4% 时间:10或30天内,超出预计配送时间的订单 指标2:预配送取消率Cancellation Rate 时间:<2.5% 时间:7天内由卖家发起取消的订单比例 指标3:有效追踪率Valid Tracking Rate 目标:>95% 时间:30天内具有有效追踪编码的货件数占比让买家可以及时了解订单的配送状态和到货时间。FedEx/UPS/DSL等物流公司都有提供免费追踪服务 指标4:准时交货率On-time delivery rate 目标:>97% 时间:30天内在预计交货日期送达的货件数占比 3、保持良好卖家绩效 第一类 客户服务绩效 · 在24小时内回复买家的所有电子邮件消息,就算问题无法立即解决,您仍需在24小时内回复电子邮件告知进度 · 立即回复退货请求,并在适当时为买家退款 · 切勿在亚马逊商城之外请求或接受付款 · 仅向亚马逊提供给您的地址发货 第二类 商品政策合规性 · 使用准确地描述和图片发布您的商品 所有商品必须与正确的ASIN匹配,且必须根据我们的状况指南进行分类 · 使用优质商品图片 · 监控您的商品信息,以确保它们准确无误 第三类 配送绩效 · 小心配送 · 定期更新库存 · 如果收到无法配送的订单 请立即取消订单 · 监控订单的配送进度 · 积极解决配送方式相关的任何配送问题 · 及时确认发货 · 为关键销售期的订单量增长做好准备 4、亚马逊销售政策和卖家行为准则 · 提供准确的信息 · 公平行事、不滥用亚马逊功能 · 不滥用评分、反馈和评论  · 不滥用通知 · 避免不恰当的买家沟通 · 只通过买家与卖家消息服务买家  · 多个销售账户 · 不绕过亚马逊销售流程 5、总结 评价客户的标准:卖家绩效、遵守规则 卖家绩效分为:客户服务绩效、商品政策合规、配送绩效  

来自开店必读 - 产品合规培训(0)

1、法规和平台规则(产品合规) 禁限售政策:卖家在发布商品之前应当仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品实例”部分的信息 了解进出口及物流限制、熟知销售地法律条款、提供安全证明文件、商品务必合法安全 商品召回:(3:28) 常见处理措施: · 商品下架 · 撤销订货单 · 暂停/关闭卖家账户 · 永久扣留销售款项 受限商品政策及卖家通知 · 卖家后台“受限商品”政策页面 · 产品下架或账户关闭通知邮件 · 卖家后台业绩通知 卖家申诉要求: · 提供信息及证明文件,证明商品为非禁售商品 · 修改产品页面信息(非法宣称) · 提供有效的合规改进计划 2、侵权与假货(品牌质量) 亚马逊销售规则:销售假冒味蕾商品、商标侵权、版权侵权、专利侵权 品质,亚马逊的追求 ①卖家审核 ②卖家管理 ③卖家培训 ④不遗余力的保证平台的公平公正 根据违规行为的严重程度,强制措施: · 取消商品 · 限制发布权限 · 暂停发布权限 · 取消或冻结发布权限 总结及纲要 法规与平台规则(产品合规) 01目的国法律法规 02目的国安全技术标准 03亚马逊规定 侵权与假货(品牌质量) 01知识产权的定义(版权、专利、商标) 02假货以及“实物与描述不符” 03强制措施 品牌的自我约束与保护 品质,卖家的责任 ①统一价值观:以消费者为核心 ②遵守法律和亚马逊市场规则 ③苛刻的品质管控 ④积极捍卫正当权益和维护市场秩序 3、品牌的自我约束与保护

来自掘金欧洲 (下)(0)

(1)哪些业务活动需要注册增值税1.进口商品至欧盟2.使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存3.在不同国家的运营中心之间运输商品4.向欧盟国家/地区的私人买家销售商品,超过特定阀值5.向欧盟国家/地区的企业买家销售商品(2)增值税合规的三个环节1.进口2.销售3.申报亚马逊增值税整合服务是一种增值税合规解决方案,可以帮助卖家注册以及申报多达欧洲7国的增值税1.低成本2.多选择3.方便快捷 

来自中国品牌出海正当时(上)(0)

1.品牌建设的意义建设品牌能够帮助我们增加复购、交叉销售和升级销售的机会在激烈的市场竞争中,树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的产品提升品牌附加值,是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路。2.亚马逊品牌注册亚马逊品牌注册为品牌提供一系列强大的计划和功能,以帮助:确保我们的品牌和知识产权;确定我们的品牌和商品在亚马逊上的展现方式;利用促销工具和买家分析打造我们的品牌,扩展我们的业务。3.亚马逊品牌注册的资格需求要获得符合亚马逊品牌注册的资格,您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。亚马逊品牌打造工具概览品牌推广:按关键词或商品投放,帮助提高各个商品的曝光量。广告显示在购物搜索结果中和商品详情页上,有助于我们的商品提高购买意向和销售额品牌推广:按关键词投放,帮助消费者发现并关注我们的品牌。广告会展示我们的商标、自定义标题和我们的一系列商品,并显示在购物结果中。展示型推广:是一种自动生成的显示在亚马逊站内站外的展示广告,用于展示我们的商品,按兴趣、品类或商品投放,帮助提高认知度、购买意向和转化率。品牌旗舰店:一款免费的自主产品,可以让我们在亚马逊上为我们的品牌创建一个专属的购物所在地。使品牌推广帮助我们提高品牌旗舰店的liul

来自中国品牌出海正当时(下)(0)

1.transparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。1.向品牌提供主动的防伪保护2.使消费者可以验证产品真伪3.提供消费者透明的商品信息transparency具有:1.事先主动防伪保护2.避免假货商品评论3.轻松检验商品真伪4.曝光更多品牌信息transparency,消费者可以使用transparency应用程序扫描商品上的transparency代码,以检验商品真伪,并可以看到丰富的单个商品的信息transparency运营流程1.申请2.生成3.应用4.检查5.鉴别常见问题1.我拥有美国商标,在亚马逊完成了品牌注册,但是我没有日本商标,请问我是否可以使用举报侵权工具举报日本ASIN?不可以,卖家必须拥有有效的当地商标,卖家必须拥有日本的商标,提交的侵权举报,才能被受理2.我提交的举报没有被接受,怎么办?亚马逊审核认为举报的ASIN/offer不存在侵权行为,如果您认为亚马逊在审核过程中出现错误处理,您可以在BRAnd registry portal升级之前举报  

来自站点节假日介绍与选品指导(下)(0)

1.时尚品类消费趋势(1)社交诉求:最不希重复自己(2)社交媒体影响(3)环保和可持续发展概念2.美国9大季节性机会品类(1)户外运动服饰(2)男式高尔夫外套(3)泳衣(4)儿童泳衣(5)大码针织衫(6)校服(7)户外羽绒外套(8)女士时尚毛衣(9)女式睡衣套装3.日本9大季节性机会品类(1)女士袜子及丝袜(2)户外服装(3)泳衣(4)男士冲浪短裤(5)女士睡衣(6)日式浴衣(7)男式冲浪上衣(8)男式羽绒马甲(9)女式羽绒服4.总结(1)拥有开发团队做原创产品(2)形成柔性供应链、做好品控,保证产品高品质不断货(3)深入了解消费者定位与产品优势5.消费品品类海外市场(三大站点)美国/加拿大/墨西哥英国/德国/法国/西班牙/意大利日本6.

来自商品详情页优化专题(0)

1.LIsting的作用(1)提高搜索量(2)吸引点击(3)最终增加转化2.获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点关键词、搜索量、足够的流量3.外部流量引入(1)自建站(2)搜索引擎(3)其他/社交媒体4.内部流量引入(1)关键词搜索(2)广告(3)自然排名(4)评价数量星际(5)活动/促销(6)节点搜索筛选条件(7)产品推荐(8)微章4.如何通过优化listing提升点击率(1)提升点击率的因素-主图(2)产品的标题,好的标题是增强消费者对卖家的信任  

来自赢在东瀛, 日本站点介绍(0)

中国商品在日本广受欢迎1.日本消费者对中国商品需求性强2.节俭的日本民族追求高性价比商品日本消费者的网购渠道1.通过智能机以外的渠道,比如PC,电视,杂志等得知该产品,最后在手机上购物2.在实体店铺见过产品,最后决定在手机上购买3.直接在手机上通过关键词检索商品购买4.在手机上看到广告,最后通过手机购买5.其他日本站入驻所需资料1.电子邮箱地址2.您个人或者公司的名称、地址、联系方式3.可以支付当地货币的双币信用卡/国际信用卡4.可以联系到您的电话号码即主要联系人的联系方式5.公司卖家需提供营业执照和法人代表身份证 

来自新站点新机遇(0)

(1)亚马逊澳大利亚站,热门选品1.家居清洁2.安防监控3.电脑配件4.餐厨 小家电4.影音、游戏5.手机配件(2)亚马逊印度站,热门选品1.消费电子类2.家居类3.厨房用具4.时尚类5.运动类(3)新加坡站,热门选品1.相机2.消费电子3.家居4.健康保健食品5.电子游戏6.母婴7.个护8.美妆9.图书  

来自亚马逊全球开店北美站点介绍(0)

(1)跨境电商在亚马逊电商业务中占据重要地位1.中国第三方跨境电商销售额占亚马逊第三方总销额25%2.全球电商销售额20%来自于跨境电商3.全球跨境电商销售额增长速度将达到本土电商增速的2倍(2)北美热门品类1.电脑和消费电子产品2.服装和配饰3.家具、家居用品(3)北美品类季节比对消费电子1.整体消费电子品类季节性和大盘较为一致2.其中办公用品,电子品类增长较快(4)开店准备1.公司营业执照2.法人身份证3.双币付款信用卡4.海外银行收款账号(5)店铺商品装潢准备1.创建及上传商品2.注册加人FBA3.使用产品推广,优惠和促销

来自跨境物流基础扫盲(0)

(1)跨境物流的简介跨境物流可理解为国际物流,是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另外一个国家或地区,并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。商品从您手中发出,将经历多个环节,最终配送至买家手中。(2)跨境物流的难点与国内物流相比较,跨境物流距离远、时间长、成本高,中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。(3)为什么向中国卖家推出FBA使用亚马逊物流,您的商品有资格享受亚马逊prime免费隔日达服务,并且对符合要求的订单,所有亚马逊网站买家都可以享受免费配送服务。(4)如何使用FBA设置亚马逊物流、创建商品详情、预处理商品、将您的商品运至亚马逊(5)改变IPI分数主要影响因素:沉余库存百分比、亚马逊物流出售率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流库存率 

来自掘金欧洲 (上)(0)

(1)欧洲六国市场概况1.人口总数5亿2.平均人均收入4万8千美元3.互联网普及率90%4.活跃用户量1亿7400万人数千万prime会员5.亚马逊月平均访问量4亿5万次(2) 英国消费者画像及消费习惯1.互联网人口众多86%胡英国人群每天使用互联网,在线时长达6小时,其中有81%的人会去网购,转化率极高2.价格敏感59%的人群价格敏感度高,其中35%胡扔会使用比价网站,接近38%网络人群会从亚马逊开始搜素,认为亚马逊网站提供的产品性价比最高3.平均网购频率消费者每月平均网购6次,而且男性和女性网购占比平均4.网购主力军青年化25-34岁是网购主力军,平均每月网购8次,从地狱来看:伦敦人网购最活跃 (3)欧洲站热销产品1.无线蓝牙设备2.服饰3.家居4.电脑产品5.运动产品(4)亚马逊英国站热销品类1.家居2.服饰3.无线蓝牙4.运动5.美妆6.电子7.厨具8.鞋类9.照相机10.母婴(5)德国热销品类1.服饰2.家具3.运动4.无线蓝牙5.厨房用品6.鞋类7.电子商品8.美妆9.母婴10.照相机(6)欧洲FBA四大优势1.扩大商品胡全球销售,触及亚马逊千万欧洲PRIME会员2.优化物流成本,新品提供优惠物流促销计划3.更多机会获得购物车,加大商品曝光与参与活动促销胡机会4.省心省力,提高绩效,7*24小时服务,休假也可以正常销售 

来自亚马逊物流FBA全解密(0)

一、亚马逊物流跨地区解决方案1、欧洲物流解决方案(1)头程直接多国发货补仓MCI,满足各国销售订单。优势:无跨境配送费用,跟进便利,买家体验好,可提升转化率劣势:头程费用昂贵,发货管理复杂容易出错。 (2)头程发一国EFN,跨境派送满足欧洲多国销售订单。优势:头程费用低,操作管理便捷劣势:跨境派送费用高,时间长,买家体验差。 (3)头程发一国PAN-EU,满足欧洲7国销售订单。优势:头程费用低,操作管理便捷;智能库存分配,免跨境派送费用;Fast track,买家体验好;提升转化率。 PAN-EU五大优势(1)快速可靠地配送服务;(2)更好的产品排名,从而有助于提升销量;(3)简化库存分配和调拨降低您的管理成本;(4)产品同时在五国销售,接触数千万Prime顾客;(5)节约物流成本。2、亚马逊物流跨地区解决方案亚马逊物流远程配送计划“NAER”:借助亚马逊物流远程配送,您可以向加拿大和墨西哥的买家销售商品,无需将库存事先发运到这些国家,而是使用美国亚马逊物流库存向加拿大和墨西哥境内的买家配送商品。该计划为墨西哥和加拿大的Prime买家提供免费配送服务。配送到墨西哥需要5至9天,配送到加拿大需要7至12天。 3、亚马逊物流远程配送计划-商品计划要获得亚马逊物流远程配送资格,商品必须符合以下要求:(1)在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流;(2)通过亚马逊的监管风险评估;(3)符合所有贸易合规性要求和国内法规。以下商品类型不符合要求:受限商品、禁售商品、危险品。 二、针对不同商品的特惠方案1、亚马逊在北美、欧洲、日本三大站点推出“亚马逊物流新选品计划”。卖家加入该计划后可享受的优惠福利有:A、免除月度仓储费和移除费B、免除退货处理费C、入库运输费折扣2、加入亚马逊物流新选品计划的要求:ASIN资格:仅限标准尺寸商品;新人FBA的ASIN:父A5N心须是亚马逊美国/欧洲/日本站点内使用亚马逊物流的新选品;2020年4月1日之后在亚岛逊运中心收到的ASIN;媒介类商品分类的ASIN和二手商品不符合要求;上限为500个新父ASN(每年1月1日重置)每个父ASIN 50件。卖家要求:专业卖家;根据亚马逊物流仓储限制政策,没有仓储闲置的卖家。   3、亚马逊物流轻小商品计划亚马逊物流轻小商品计划是亚马逊物流针对流通快、低单价的轻小商品推出的配送解决方案。目前在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙共7个站点上线。 核心福利:(1)降低配送服务(2)Prime资格(3)不参与“加购”一、亚马逊跨地区跨物流解决方案 亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU) 介绍与对比 ①Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)您将商品运送到一个亚马逊欧洲物流中心后,就可以专心拓展业务。从分配库存至顾客附近的物流中心,到安排订单配送的全部物流工作,都由亚马逊完成,确保快速可靠的配送服务并为您节省宝贵的时间,让您不再为欧洲多国间的库存分配、调拨、管理烦恼,也无需支付欧洲配送网络按件收取的跨境配送费用。 ②European Fulfilment Network (EFN)亚马逊欧洲配送网络(EFN)如果卖家拥有亚马逊欧洲商城账户且注册了亚马逊物流,则欧洲配送网络(EFN)支持卖家将其库存储存在当地运营中心,并使用当地运营中心的库存配送来自其他欧洲商城的订单,从而最大限度地提高卖家对库存的控制力度和库存的灵活性。 ③Multi-Country Inventory (MCI)多国库存(MCI)将您的亚马逊物流库存运至您所选择的位于欧洲多个国家/地区的亚马逊运营中心。◆若您的商品位于距离买家较近的亚马逊运营中心,买家就能更迅捷地收到当地投递货件。◆您的商品有资格享受加快配送选项,包括亚马逊Prime次日达、免费配送和隔日达(如适用)。◆如果您向本地亚马逊运营中心批量发送库存而不是跨境派送单个订单,可节约运输成本。   欧洲物流解决方案: ①MCI头程直接多国发货补仓满足各国销售订单优势:无跨境派送费用,跟进便利,买家体验好,可提升转化率劣势:头程费用昂贵,发货管理复杂容易出错 ②EFN头程发一国跨境派送满足欧洲多国销售订单优势:头程费用底,操作管理便捷劣势:跨境派送费用高,时间长,买家体验差 ③PAN-EU头程发一国满足欧洲7国销售订单优势:头程费用底,操作管理便捷;智能库存分配,免跨境派送费用;Fast track,买家体验好;提升转化率 Pan-EU五大优势,助卖家纵横欧洲: ①快速可靠的配送服务 ②更好的产品排名,从而有助于提升销量 ③简化库存分配和调拨降低您的管理成本 ④产品同时在五国销售接触数千万Prime顾客 ⑤节约五楼成本 ③④⑤是Pan-EU的特色优势。 Pan-EU费用分解◆亚马逊物流欧洲整合服务,无需支付跨境费用,享受更低的配送成本◆每一单都按照实际销售站点当地物流费用标准支付配送费用:最高可以节省55%的跨境配送费◆通过亚马逊物流欧洲整合服务进行销售时,当商品在某个亚马逊欧洲站点售出,您只须支付该站点的当地物流费用。◆相较之下,如果您通过欧洲统一配送网络(EFN)向其他欧洲站点的顾客销售商品,每配送一个订单您都需要支付一笔跨境物流费用。 亚马逊物流远程配送计划-商品要求: 要获得亚马逊物流远程配送的资格,商品必须符合以下要求:在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流通过亚马逊的监管风险评估符合所有贸易合规性要求和国内法规。以下商品类型不符合要求:◆受限商品◆禁售商品◆危险品   二、针对不同商品的特惠方案 亚马逊物流新选品计划:符合要求的商品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务。新加入FBA的卖家还有机会获得入库运输费优惠折扣。 亚马逊物流在北美、欧洲、日本三大站点推出“亚马逊物流新选品计划”。 在2019年3月份亚马逊物流开展了一项限时费用促销活动,符合一定限制条件的新ASIN可获得减免月度仓储费和移除费用的优惠。这项促销活动非常成功,因此亚马逊在2020年4月1日,在美国、欧洲和日本分别推出该活动的增强版计划“亚 马逊物流新选品计划”。 卖家加入该计划后可享受的优惠福利A、免除月度仓储费和移除费B、免除退货处理费C、入库运输费折扣   ASIN资格:●仅限标准尺寸商品●新入FBA的ASIN:父ASIN必须是亚马逊美国/欧洲/日本站点内使用亚马逊物流的新选品●2020年4月1日之后在以上亚马逊运营中心收到的ASIN●媒介类商品分类的ASIN和二手商品不符合要求●上限为500个新父ASIN (每年1月1日重置),每个父ASIN 50件   卖家要求:●专业卖家●根据亚马逊物流库存仓储限制政策,没有仓储限制的卖家 亚马逊物流轻小商品计划-核心福利: ①降低配送费用:降低低售价商品的配送费用,更低的配送费用,有利于提高商家利润。 ②Prime资格:百万亚马逊上最忠诚、最活跃的买家可以看到您的商品Prime会员可免费配送,prime会员可享受更低配送价格。 ③不参与“加购”:这意味着您的小件商品不会被归类为‘'Add On”加购产品。从此购买您小件商品的顾客,Prime会员无需支付单笔最低消费(例如英国是20英镑)。

来自灵活的亚马逊物流解决方案(0)

一、卖家自配送什么是卖家自配送?卖家自配送,MFN, Merchant Fufillment Network,或FBM,Fulfillment by Merchant,指下述流程图中的所有步骤由卖家自行完成。卖家可以将在亚马逊销售的订单,直接从中国的仓库发货到海外客户手中,并且从库存管理、包装、安排配送到客户服务等一系列流程都由卖家自行把控。或者也可以借助海外仓(自建海外仓或租赁第三方海外仓),通过头程运输将货物存放在海外仓,收到买家订单后,直接从海外仓进行配送。自配送的优势:①无需大量囤货,投入资金少,可以自由的选择物流承运商和配送方式,自己把控成本。②无需累积大量库存,有订单再发货,减轻库存压力。③可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求,在全球覆盖更广的销售区域。④可以直接从中国发货,将商品配送给海外消费者,不需要支付额外的海外仓储费用。⑤选品不受FBA商品政策的限制,可以更加灵活地选品,来帮助获得更多的销量。MFN使用场景:①在亚马逊网站上开展新业务:MFN没有库存要求和过多的商品限制,大大避免了您选品不合规,库存积压等风险。因此,当您想要在亚马逊上销售新商品时,可以通过MFN来测试新商品的受欢迎程度和消费者偏好。以此来决定是否需要正式开始销售,增加库存或者转为FBA。②将商品销售扩展到全球市场:MFN可以让您根据业务规模、业务需求、商品特点等,灵活地选择不同的物流承运商,将您的商品送达全球大部分地区的买家手中。③作为FBA的补充:在一些无法通过FBA配送的情况下,如商品体积过大、重量过大,或者商品品类限制,那么就可以选择MFN来进行配送。自配送卖家常用的运输方式:邮政包裹、国际快递、专线物流、海外仓。自配送卖家的绩效指标:绩效指标是亚马逊用来评价卖家运营状况好坏的标准。亚马逊各站点对各项指标都分别给出了具体的定义和指标值,一旦您的卖家绩效达不到指标值,可能会造成账号受限等情况。绩效指标旨在提高卖家的销售和运营能力,为买家提供更加优质的购买体验。自配送卖家的重要绩效指标①迟发率在预计发货日期前确认订单发货十分重要,这样买家才能在线查看已发货订单的状态。订单延迟确认发货可能会对买家购物体验产生不良影响,并导致索赔、负面反馈和买家联系次数增加等情况。建议您在为商品设置配送时间时,要考虑实际情况,确保您可以在规定时间内完成发货。②取消率请确保您发布的商品有货且能够配送,这一点非常重要。在配送前取消订单的原因通常是商品缺货。当然,在正常的业务操作中,一定比例的缺货现象可能无法避免,但卖家需要最大限度地减少此类问题。订单取消率较高可能会影响您的销售还可能会对您的利润产生负面影响。③有效追踪率请仔细检查,确保您为包裹输入的承运人和追踪编码正确无误。在订单完成配送之前,您都可以在“管理订单”页面更改、重新输入和更新追踪信息,您的指标将在72小时内反映此更改。具有追踪编码的订单可以产生更少的亚马逊商城交易保障索赔(AtoZ) 和更好的买家反馈评分。二、亚马逊购买配送服务通过亚马逊“购买配送”服务进行自配送:“购买配送”(Buy Shipping)是亚马逊针对卖家自配送订单的线上发货服务,卖家可以通过卖家平台或者使“购买配送"服务API,直接向合作的物流配送商购买配送服务并打印标签。“购买配送"会自动筛选可以按时交付并满足亚马逊发货要求(如配送追踪和清关)的配送选项,确保您的自配送订单符合亚马逊的配送政策。目前从中国发货的“购买配送”以及开通了,包括美国、加拿大、英国、德国、发过、意大利、西班牙。自配送卖家通过“购买配送”使用合作物流承运商进行自发货的好处:①有助于维护卖家绩效卖家享受“负面买家反馈政策”、“亚马逊商城交易保障索赔(A-to-Z)”、“有效追踪率合规”等政策保护,有助于维护卖家绩效。②改善买家购物体验亚马逊会基于卖家承诺的配送时间推荐符合要求的物流方式供卖家选择,提高准时配送。此外,卖家平台可查询订单配送轨迹,减少客户询问,改善买家体验。购买配送一常见错误和问题1.没有按照“购买配送”初始设置要求的规则格式填写省市的信息(若填写了错误格式,您是无法选取到购买配送相关的物流选项)正确的操作步骤如下:Step 1:设置点选--账户信息Step 2:发货和退货信息部分--选择"购买配送"偏好设置Step 3:管理您的发货地址--点击编辑--设置发货省市注意:只有首字母大写,字母间无需空格,请严格按照规则要求填写。2.发货城市不在当前物流商揽收服务范围内请务必在使用购买配送服务前自查您所在的发货地是否在物流承运商揽收范围内。(若发货地不在物流商揽收服务范围内,您是无法选取到购买配送相关的物流选项)三、选择FBA还是自配送?FBA收费标准-美国仓储费:①月度仓储费针对您存放在亚马逊运营中心的库存中的每个ASIN收取月度库存仓储费。一般会在每月的7日到15日之间收取上个月的月度库存仓储费。②危险品的月度仓储费仅可通过亚马逊物流危险品计划销售的商品需要进行特殊处理和危险物质(危险品) 存储。③长期仓储费适用于储存在亚马逊运营中心超过365天的商品。不适合FBA的产品:➢危险品➢受限商品➢禁售商品●酒精饮料(包括无醇啤酒)●汽车轮胎●礼品卡、礼券和其他储值商品●带有未授权营销材料(例如宣传册、价格标签和其他非亚马逊标签)的商品注意:亚马逊不接受预定价的标签或商品。●需要预处理但未根据亚马逊物流包装和预处理要求进行预处理的商品●松散包装的电池●存在残损或缺陷的商品注意:如果二手商品标注有适宜的状况,则其可能存在残损。●在发货前未向亚马逊正确注册标签或标签与所注册的商品不符的商品●不符合亚马逊与卖家之间任何协议要求的商品●以非法方式复制、复印或制造的商品注意:对于我们确定为假冒商品的库存,我们保留销毁这些库存以及拒绝移除这些库存的请求的权利。●被亚马逊确定为不适宜销售的商品参与FBA的卖家必须遵守亚马逊的受限商品政策和亚马逊物流特定的商品限制。FBA产品的优势●扩大商品的全球销售,触及亚马逊Prime会员,符合要求的订单可以免费配送。●提高销售,吸引新买家的机会。●持续卖家优化物流成本,针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案。亚马逊物流欧洲整合服务亚马逊物流远程配送计划亚马逊物流轻小商品计划卖家自配送的优势●作为FBA的补充在一些无法通过FBA配送的情况下,如商品体积过大、重量过大,商品品类限制,或者配送范围限制等,那么就可以选择MFN。选品范围更广,可配送范围更广,不受FBA的限制。●库存掌控在自己手中如果您希望将库存存放在自己管理的仓库中,灵活调配,而且无需大量囤货,那么可以选择MFN。或者若您不想支付海外仓的费用,而是从中国直接发货给海外消费者,可以选择MFN。购买配送的优势●负面卖家反馈删除通过“购买配送”按时发货并提供了追踪信息的订单,如买家提交负面卖家反馈,且内容只涉及包裹延迟或未送达问题,则卖家可以请求对该反馈进行审核。如果获批,该反馈将不会影响您的订单缺陷率●A-Z绩效保护当买家报告配送问题时,您将免遭索赔。且它们不会影响您的订单缺陷率。●自动发货确认,有效追踪率合规自动上传追踪单号,降低卖家运营压力

来自时代青年计划和政府扶持政策介绍(0)

(1) 中国跨境电商高速增长胡逻辑:1.全球市场足够大且发展不均衡2.中国强大且物美价廉胡产能3.中国全球第一胡供应链优势4.中国超强且勤奋胡电商运营能力(2) 中国面临胡新课题1.大数据应用呢管理2.柔性化胡生产能力3.品牌建设和管理能力4.企业综合能力 (3)跨境电商人才队伍现状1.拟涉足线上业务胡传统外贸企业2.拟向跨境业务发展胡国内电子商务企业3.以内贸为主胡传统制造业企业4.信创业胡中小微跨境电商企业(4)跨境电商人才主要问题1.熟悉跨境电商业务胡专业人才稀少2.跨境电商人才流失率高,成本高3.懂语言、法律、文化、知识产权等本地化知识胡国际化人才奇缺(5)跨境电商人才需求四大明显特征1.要求熟悉外贸规则及平台运营2.外语能力要求igao3.计算机技术人才需求量大4.跨境电商人才比较重视实际操作能力