站点节假日介绍与选品指导1、时尚品类概况服饰 鞋靴 珠宝 手表 箱包全球时尚行业趋势：个性化（ 倾向于小众品牌）科技购物体验  消费者习惯 43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交诉求小众的新兴的； 受社交媒体的影响； 环保和可持续发展概念。体量份额较大：成熟型：选品战略：找到自己的闪光点，和竞争对手做差异化2、美国站时尚选品概况：时尚品类 服饰美国品类推荐美国节日及促销美国9大季节性机会品类3、欧洲站时尚选品欧洲时尚品类概况欧洲时尚品类推荐欧洲节日及促销欧洲9大季节性机会品类4、日本站时尚选品日本时尚品类概况日本时尚品类推荐日本节日及促销日本9大季节性机会品类总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势亚马逊消费品品类介绍消费品品类增长与趋势消费品品类海外市场：三大站点 美国加拿大墨西哥  英国德国法国西班牙意大利 日本实用小贴士市场：了解目标国市场容量、竞争、趋势、消费者 产品属性 文化 知识储备  

1、法规与平台规则（产品合规）产品安全：商品召回、投诉、遵守法律品牌质量：亚马逊销售规则、知识产权侵权、“严重不符”weig2、侵权与假货（品牌质量)3、品牌的自我约束与保护

开网店需要注意的：一 1.不要侵权（版权，商标，专利）；2.产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范；3.产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等；4.物流/配送：从美国还是从中国发货，如何根据不同产品选择合适的配送方式；5.语言：产品描述，配送细节，买家介绍；二 成本核算：产品成本（生产成本）2.亚马逊月服务费及销售佣金；3.头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）；4.FBA费用（仓储+配送）；5.退换货及售后产生的费用；6.营销费用；7.预期利润产品售价=1+2+3+4+5+6+7配送费包括：发货操作费=【单价】X【销售件数】；重量处理费=【单价】X【发货数】营销费用：广告成本销售比（ACos）/站内优惠券/站内活动提报（Lightning Deal秒杀，BD(7-Day Deal),Deal of the day镇店之宝等）ACoS=广告总支出➗广告带来的总销售额X100%；三.亚马逊商城规则—卖家的禁区试图转移交易或买家:中包含超链接、URL 或网址。正确处理买家电话号码:·买家电话号码的正确处理方式:o打印在标签上以便符合承运人要求。o处理完买家订单后，请弃置您保留的任何买家电话号码。o监控贵组织中谁获取了买家电话号码，保护此数据安全是您的责任。·买家电话号码的不当处理方式:o从不与外部团体分享买家电话号码。禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体来说，禁止使用任何广告、营销信息（特价优惠）或“购买号召"引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字乐亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限，以便他们能够符合承运人标签要求o切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时，仅使用买家与卖家消息服务。切勿在“买家与卖家消息服务"之外传递任何类型的买家信息（包括电话号码)。 

1、北美 日本 欧洲注册流程1.1注册前准备公司营业执照彩色扫描件；法人省份证彩色扫描件；付款信用卡和收款账户信息；主要联系人信息。1.2注册前准备亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户；建议使用稳定的专用的网络环境；确保后台填写和提交胡材料必须真实有效；营业执照和法人身份证请提供清晰可辨胡彩色照片或彩色扫描件。。。运营必须合规，请严格按照规定。。。建议卖家可以保留好进货发票。。。1.3基本注册流程-注意事项1.4 创建账号1.5 填写企业资讯1.6 填写卖家信息1.7 填写付款信用卡1.8 填写存款方式信息2 北美 日本 欧洲常见审核2.1审核流程-注意事项审核流程 ：注册 ；美日卖家：身份验证审核； 欧洲卖家：kyc审核。2.2 北美站点身份认证上传文件；文件的上传可能需要一点时间；如果提交时看到红色信息更正页面，请检查注册邮箱里告知没有通过原因的邮件并节目按照要求重新提交；上传的文件必须保持清晰可读，不接受黑白复印件。。日本身份认证-注册后进入卖家后台提交与北美不同，日本站为注册后理立刻可以进入卖家平台，点击小红旗 业绩通知通过身份认证开启销售2.3 美日欧部分卖家：水电煤网账单生和有三种存款方式：1.全球收款2.海外银行卡3.第三方收款方式 日本：注册后立即进入卖家平台，点击小红旗/业绩通知通过身份认证开启销售 美日欧水电单审核：欧洲站点只需提交营业执照。基本注册流程 创建账号→填写公司信息→填写信用卡等信息→填写店铺信息→进行身份验证 个人信息：填写法定代表人的身份信息 填写账单信息：信用卡号、到期日、持卡人姓名及收费地址 存款方式1”亚马逊全球收款 2.海外/香港的有效银行账户 3.亚马逊接受的第三方存款账户   北美日本的账户审核流程 注册→美日卖家：身份验证审核→美日欧部分卖家：水电煤网账单审核→欧洲卖家：KYC审核 欧洲站资质审核（KYC审核）1.确认并补充身份信息；2.提交相关材料审核；3.后续操作2、北美 日本 欧洲常见审核