亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

开网店需要注意的：

一 1.不要侵权（版权，商标，专利）；2.产品合规：产品是否符合当地市场/法律规范；3.产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等；4.物流/配送：从美国还是从中国发货，如何根据不同产品选择合适的配送方式；5.语言：产品描述，配送细节，买家介绍；

二 成本核算：

产品成本（生产成本）2.亚马逊月服务费及销售佣金；3.头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）；4.FBA费用（仓储+配送）；5.退换货及售后产生的费用；6.营销费用；7.预期利润

产品售价=1+2+3+4+5+6+7

配送费包括：发货操作费=【单价】X【销售件数】；重量处理费=【单价】X【发货数】

营销费用：广告成本销售比（ACos）/站内优惠券/站内活动提报（Lightning Deal秒杀，BD(7-Day Deal),Deal of the day镇店之宝等）

ACoS=广告总支出➗广告带来的总销售额X100%；

三.亚马逊商城规则—卖家的禁区

试图转移交易或买家:

中包含超链接、URL 或网址。

正确处理买家电话号码:

·买家电话号码的正确处理方式:

o打印在标签上以便符合承运人要求。

o处理完买家订单后，请弃置您保留的任何买家电话号码。

o监控贵组织中谁获取了买家电话号码，保护此数据安全是您的责任。

·买家电话号码的不当处理方式:

o从不与外部团体分享买家电话号码。

禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。

具体来说，禁止使用任何广告、营销信息（特价优惠）或“购买号召"引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚

马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字乐

亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限，以便他们能够符合承运人标签要求

o切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时，仅使用买家与卖家消息服务。
切勿在“买家与卖家消息服务"之外传递任何类型的买家信息（包括电话号码)。