1.卖家自配送MFN/FBM 自配送的优势：A.无需大量囤货，投入资金少，可以自由的选择物流承运商和配送方式，自己把控成本。B.无需积累大量库存，有订单再发货，减轻库存压力C.可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域D.可以直接从中国发货，将商品配送给海外消费者，不需要支付额外的海外仓储费用E.选品不受FBA商品政策的限制，可以更加灵活地选品，来帮助获得更多的销量 MFN使用场景在亚马逊网站上开展新业务将商品销售扩展到全球市场作为FBA的补充 自配送卖家常用的运输方式：邮政包裹、国际快递、专线物流、海外仓影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率，迟发率，取消率，有效跟踪率，准时交货率，退货不满意率 满足条件：订单缺陷率低于1%取消率低于2.5%迟发率低于4% 总配送时间=备货时间+运输时间+任何节假日 2.亚马逊购买配送服务目前从中国发货的“购买配送”已经开通了：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙自配送卖家通过“购买配送”使用合作物流承运商进行自发货的好处：A.有助于维护卖家绩效负面买家反馈亚马逊商城交易索赔保护A-to-Z（美国、加拿大、欧洲）自动发货确认，有效追踪率合规B.改善买家购物体验卖家平台可查询订单轨迹，减少客户询问配送更准时亚马逊会基于卖家承诺的配送时间推荐符合要求的物流方式供卖家选择 什么产品比较适合使用购买配送服务季节性商品，低客单价小件商品，危险品，库存周转慢的商品，套装/定制类商品，不适合FBA的商品 3.选择FBA还是自配送FBA收费标准—美国仓储费月季仓储费危险品的月度仓储费长期仓储费（超过365天） FBA产品的优势A.扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，符合要求的订单可以免费配送B.提高销售，吸引新买家的机会持续卖家优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案（亚马逊物流欧洲整合服务，亚马逊物流远程配送计划，亚马逊物流轻小商品计划）

亚马逊时尚五大分类服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包 消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势社交诉求：最不希望重复自己社交媒体影响环保和可持续发展概念 美国时尚品类概况2020美国时尚品类大小1.237亿美元2020美国服饰年消费821亿美元 总结拥有开发团队做原创chanp形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势 

北美top3热门品类1.电脑和消费电子产品2.服装和配饰3.家具、家居用品【4.健康护理和美妆5.汽车和零部件】 消费电子类季节比对：整体消费电子品类季节性和大盘较一致其中办公用品，电子品类增长较高 店铺商品装潢准备：1.创建及上传商品2.注册加入FBA（亚马逊配送）3.使用产品推广，优惠和促销  

 一.增值税合规的三个关键环节1.进口*向欧盟海关/进口国海关提交增值税税号用于清关*支付关税（不可抵扣）和/或进口增值税（进口增值税额=进口成本*增值税税率）2.销售向消费者收取销售增值额并开具发票（销售增值税额=不含税售价*增值税税率）3.申报申报缴纳销售增值税（一般情况下，缴纳金额=销售增值税-进口增值税） 二.哪些业务活动需要注册增值税1.进口商品至欧盟2.使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储您的库存3.在不同国家的运营中心之间运输商品4.向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阈值5.向欧盟国家/地区的企业买家销售商品  

跨境物流的难点1.运输时间长，物流信息跟踪不及时2.商品退换货难，买家体验度差3.成本风险大  跨境物流的重要环节——出口报关需准备好的单据：出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素、跨境物流常见的运输方式：国际快递、空运运输、海运运输（海运整箱、海运拼箱）海运运输一般包括海加卡和海加派两种形式海加卡：头程物流海运后通过普通空运的方式进行目的国清关，再用卡车运输货物海加派：头程物流海运后通过快递公司进行目的国清关，再用快递或邮政的车运输货物空运运输一般也包括空加卡和空加派两种形式 亚马逊跨境物流服务AGL 开通的航线：中美、中欧及中日航线AGL涵盖的服务范围中国卖家—国内运输—国内仓库服务—启运国出口报关—轮船运输/飞机运输—目的地国进口清关—海外内陆运输亚马逊物流FBA涵盖的服务范围：亚马逊运营中心—亚马逊储存并管理商品—收到顾客订单 为什么向中国卖家推出FBA1.扩大商品的全球销售，触及亚马逊prime会员2.优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案亚马逊物流欧洲整合服务亚马逊物流远程配送计划亚马逊物流远新选品计划亚马逊物流轻小商品计划3.更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会4.省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持 如何使用FBA1.设置亚马逊物流2.创建商品详情3.预处理商品4.将您的商品运至亚马逊 库存控制面板：IPI分数>=400分库存天数<90天存货率>=95%无在售信息库存<=1%库存周转天数（0,8），【8,12】（12，+）冗余库存百分比<=10% IPI构成的主要有4个影响因素冗余库存百分比亚马逊物流售出率无在售的亚马逊库存百分比亚马逊物流有存货率 消除冗余库存1.供应链优化2.促销去库存3.移除库存4.多渠道配送 管理售出比—物流库龄使用库存规划工具和建议—补充库存库存管理：全年计划—改善库存健康，提升IPI库存绩效 

英国消费者画像及消费习惯1.互联网人口众多 86%2.价格敏感 59%3.平均网购频率 每月6次4.网购主力军青年化 德国消费者画像及消费习惯1.网购人群基数大2.价格敏感3.网购年龄和频率4.时尚品类：极简风格 法国网购年龄层：35-49年龄段为购物主力西班牙网购年龄层：16-30荷兰网购年龄层：25-45意大利网购年龄差：35-44 欧洲站热销品类：无线蓝牙设备、服饰、家居、电脑产品、运动产品畅销潜力类产品：camera相机设备、automotive汽配、home lmprovement家装 欧洲FBA 四大优势1.扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员2.优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划3.更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会4.省心省力，提高绩效，7*24小时服务，休假也可以正常销售 仓储费+配送费=亚马逊物流费用亚马逊欧洲站开店资源：开店清单、欧洲假日日历、欧洲站卖家注册指导、亚马逊欧洲费用、增值税培训、解决方案提供商配送网络、欧洲卖家大学、亚马逊全球开店官方微信、亚马逊全球开店直播课程

日本消费者对中国商品需求性强节俭的日本民族追求高性价比商品日本从中国进口的产品以电子设备、纺织服饰、玩具家具等消费零售品类居多，从其他国家进口的产品主要以工业、民生类产品为主。 亚马逊日本销量在日本电商中独占鳌头亚马逊日本站入驻所需资料1.电子邮箱地址2.您个人或者公司的名称、地址、联系方式3.可以支付当地货币的双币信用卡/国际信用卡4.可以联系到您的电话号码即主要联系人的联系方式5.公司卖家需提供营业执照和法人代表身份证 日本特色1.衣纯色，设计相对简洁按场合穿衣可凸显个性的配饰2.食相对比较清淡Uber eats盛行对器皿类比较研究3.住空间小，注重收纳一人产品深受欢迎4.行大众交通使用广泛各个季节都有户外活动 如何在亚马逊日本站成功1.充分了解亚马逊日本站消费者需求2.以消费者为重心，不断强化自己的产品，完善自己的服务3.了解竞争对手同时拥有自己在亚马逊上的竞争优势（产品/品牌/供应链/运营操作等）4.快速适应亚马逊的规则和政策变化（新站点卖家招募）5.打造自己的本土化品牌，制定长远的业务计划6.充分借助站内工具资源（页面优化/广告/活动资源）积极推广产品

一、什么是亚马逊的listing1.从消费者角度演示购物路径—通过分类节点购物—通过搜索关键词购物2.亚马逊listing页面包含9个基本要素图片、标题、评价数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评价3.listing的作用—提高搜索量 吸引点击 最终增加转化关键词（前端页面关键词、隐藏关键词）、分类节点——>搜索量搜索结果页展示内容（主图、标题、评论数量和星级、价格）——>点击率listing内展示的内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面）——>转化率足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点=优质详情页面 二、 如何通过优化listing获得搜索流量1.获得搜索流量要素—搜索关键词、分类节点2.什么是流量，流量的来源有哪些？外部流量引入：自建站、搜索引擎、其他/社交媒体内部流量引入：（直接影响因素）关键词搜索、广告、活动/促销、节点搜索筛选条件、（间接影响因素）自然排名、产品推荐、评价数量星级、徽章2.搜索关键词 在卖家后台进行设置搜索关键词书写技巧：全类别使用短语或词组多语言符号重复3.分类节点-正确选择分类节点browse node分类节点使消费者能够筛选和找到商品browse tree guide分类树指南分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构 三、如何通过优化listing提升点击率1.提升点击率的因素-主图、标题什么样的图片更吸引消费者点击购买？A.其他品类产品真实商品拍摄，可适当p图，还原产品本身质感和光泽B.避免在图片上出现人为修饰上的logoC.避免不能完整展示本身，过度裁剪 总结图片的基本要点基本要求：纯白背景，无水印、logo或文字等，一个角度且正面展示所售商品本身，商品应占据主图85%以上，单边像素大于10002.标题-如何写作一个好的标题以消费者角度写标题格式：品牌名+产品名+特征产品标题符合以下三个规则：A.符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征B.控制标题长度：200个字符以内（建议80个字符最佳）C.不能出现禁止的文字和 符合：热门、新产品、~！*等 四、如何优化影响转化率的因素1.附图-产品附图的添加附图拍摄技巧A.附图不是单一地多角度拍摄可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论B.可展示使用场景，增加代入感2.使用A+页面的好处通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优化的数量 什么卖家可以使用A+页面？日本站：所有卖家其他站：品牌备案的卖家3.如何创建A+页面A.卖家平台功能栏 选择广告 然后点击A+页面B.进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述卖家最多可以选择5种模块组合使用4.五点描述写作重点总结一定要五行卖点都写全一定要写消费者最关注的卖点一定要每行提炼一个小标题，对应一个卖点一定要短语比长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分5.产品描述可以写什么品牌介绍、细节特征、卖点补充、产品规格、（服装类）尺码细节、（百货类）配件6.产品描述写作的重点总结一定要使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容一定要使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰内容易读一定要每个段落一个小标题一定要在产品描述与补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词

亚马逊物流欧洲整合服务Pan-EU头程发一国满足欧洲7国销售订单优势：头程费用低，操作管理便捷，智能库存分配，免跨境派送费用，Fast track，买家体验好，提升转化率 亚马逊欧洲配送网络EFN头程发一国跨境派送满足欧洲多国销售订单优势：头程费用低，操作管理便捷劣势：跨境派送费用高，时间长，买家体验差 多国库存MCI头程直接多国发货补仓满足各国销售订单优势：无跨境派送费用，跟进便利，买家体验好，可提升转化率劣势：头程费用昂贵，发货管理复杂容易出错 Pan-EU 五大优势快速可靠的配送服务更好的产品排名，从而有助于提升销售简化库存分配和调拨，降低管理成本产品同时在五国销售，接触数千万Prime顾客节约物流成本  Pan-EU费用分解无需支付跨境费用最高可以节省55%的跨境配送费 亚马逊物流远程配送计划NARF该计划为墨西哥（5至9天）和加拿大（7至12天）Prime买家提供免费配送服务使用现有的美国亚马逊物流库存，将买家群体扩展到加拿大和墨西哥，从而提高销量亚马逊处理跨境配送事宜进口关税和相关费用由买家支付退货会直接退回至美国，且遵从亚马逊物流买家退货政策 要获得亚马逊物流远程配送的资格，商品必须符合：在美国、加拿大和墨西哥这三个商城启用亚马逊物流通过亚马逊的监管风险评估符合所有贸易合规性要求和国内法规以下商品不符合要求：受限商品、禁售商品、危险品 亚马逊物流轻小商品目前在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙7个站点上线 亚马逊物流轻小商品—核心福利降低配送费用Prime资格不参与“加购” 

一.澳大利亚站截止2020年，澳大利亚共开放3个FBA仓库电商环境成熟、电商增长迅猛、澳洲营商环境好热门选品：家居清洁、安防监控、电脑配件、餐厨小家电、影音游戏、手机配件二.印度站印度的国民经济及电商环境：体量大、增长快亚马逊印度站的竞争小中国是印度排名第三位的出口目的地和第一大进口来源地热门选品：消费电子类、家具类、厨房用品、时尚类（手表）、运动类、开放品类 三.新加坡站经济强国、文化趋同新加坡的互联网普及率高达90%，电商普及率高达70%中国是新加坡第一大贸易伙伴，新加坡消费者依赖中国商品中国对新加坡的所有出口均无关税机电产品是新加坡自中国进口的首位商品中国是新加坡机电产品、贱金属及制品、家具玩具和纺织品及原料的首位进口来源地热门选品：相机、消费电子、家居、健康、电子游戏、母婴、个护、美妆、图书四.中东站中国为阿联酋、沙特最大贸易伙伴五.荷兰站荷兰自中国进口最多的商品是机电产品

1. 产品合规产品合规包含哪几方面的政策内容？禁限售政策​产品安全运输安全 2.品牌质量知识产权（版权，专利，商标）亚马逊销售规则：销售假冒伪类商品商标侵权版权侵权专利侵权 品牌质量-严重不符违规实物与宣称不符违规实物与描述不符 卖家在发布新商品之前应该先完成以下哪些准备工作？了解进出口限制熟悉销售地相关法律条款提供安全证明文件 以下哪些违规行为会导致“实物与宣称不符？配送已破损描述错误缺失零件 根据亚马逊规定，一份化学品豁免表最多接受10个ASIN根据亚马逊规定，一份电池商品豁免表最多接受19个ASIN

引流工具三大好处：1.有单独的站内流量入口提供额外流量2.deal活动有截止时间，加速消费者完成购买3.有第三网网站协助引流，导入更多站外流量 如何设置优惠券1.由广告点击进入优惠券编辑页面2.选择促销方式与促销预算现金折扣2.选择覆盖对象与促销上线时间 如何做好优惠券1.选择合适的折扣显示方式2.避免设置过高的折扣预算3.留意多折扣时的价格结算 如何设置Deal活动1.由广告点击进入秒杀编辑页面2.选择合适的商品加入秒杀3.选择参加的时段与投入的数量 如何做好Deal活动1.参考历史表现来提报商品2.事前做好商品的价格规划3.Deal上线前留意库存数量 更多引流工具及活动Promotion Tool、vine计划、Amazon live、Amazon life style日本站专属的积分优惠亚马逊还有prime会员日、黑色星期五、网络星期一以及欧洲站专属的hidden gems等活动      

受限类商品：未经FDA批准销售的商品、武器、有毒物质、具备攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品 不要假定某产品获准销售拥有产品、行业和适用法律的最新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售 获得商品ID的选项：购买商品ID，请求UPC豁免 一、如何上传产品listing单个商品上传——模板批量上传SKU：库存量单位UPC/EAN：商品统一代码ASIN：亚马逊对每一件上线商品的内部编码1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN 如何添加商品？匹配已有商品：逐个添加——”添加新商品“工具批量添加——库存加载文件上传新商品：逐个添加——”添加新商品“工具批量添加——库存文件上传模板 上传产品listing的三种方式：创建新商品批量上传商品跟卖 如何在卖家平台上传产品？卖家后台——库存——添加新商品——创建新商品信息如何批量上传产品？卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传您的库存文件——监控上传状态 什么是跟卖？跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。 如何跟卖？卖家后台——库存——添加新商品 二、什么是"禁止显示的商品“、如何修复 哪些是需要修复的商品？商品listing状态显示在：lnventory库存->manage inventory 管理库存页面查看是否有：suppressed、quality alerts状态的商品listing（包括active在售/inactive停售状态） 出现禁止显示商品的可能原因：缺主图，包括父商品、非父商品都至少要有主图缺品牌信息缺描述缺商品特征商品名称长度超200个字符分类字段内没有值不符合要求（除禁止显示外，inactive的商品也需及时查看和处理，避免无法正常展示） 如何修复“商品信息质量及禁止显示的商品”？修复有问题的商品listing，不需要的商品listing请删除经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告（quality alerts）、禁止显示（suppressed）、不可售（inactive）如果少量商品有问题，进入后台单个修改如果大量商品有问题，建议使用flat file“批量模板”批量修改 三、特殊品类如何申请销售权限，即类目审核什么是类目审核，为什么要做？我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求。类目开通消息会实时在卖家后台更新，以卖家后台消息为准

亚马逊广告产品组合1.推动型广告展示广告、视频广告、亚马逊DSP2.吸引型广告商品推广、品牌推广、视频搜索广告、品牌旗舰店  

1.亚马逊企业购崛金跨境采电商蓝海新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量对于千禧一代，在线采购已经成为一种趋势：到2020年千禧一代将占据50%的劳动力 亚马逊企业购：一站式商业采购站点针对数百万企业及机构买家专注企业长尾采购业务运筹帷幄国际合约市场 2.亚马逊企业购：全球站点布局站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度（除印度外，8个国家已面向中国卖家）2018年全球业务100亿美元3P卖家销售额占比超过50%全球数百万企业与机构买家 企业买家在线采购影响因素：便利：发票及付款配送：按时送达价格：更合格的批量采购价格选品：丰富的商业选品 3.亚马逊企业购采购选品机会五大企业重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、酒店餐饮招待、医疗保健及实验科研 4.亚马逊企业购企业卖家专享服务阶梯佣金、企业卖家资料、企业商品价格和数量折扣、增强商品内容、资格认证和证书、B2B平台、亚马逊增值税计算服务、在线询价RFQ、即期招投标、批发商城  

全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要59%消费者在购买新产品时选择他们熟悉的品牌80%消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品近1.5倍品牌型卖家销售增速vs整体卖家销售增速 品牌建设的意义建设品牌能够帮助您增加复购、交叉销售和升级销售的机会（树立品牌、避免进入低价竞争、提升品牌附加值） 亚马逊品牌注册1.作用保护您的品牌和知识产权确定您的品牌和商品在亚马逊上的展现方式利用促销工具和买家分析打造您的品牌，扩展您的业务 亚马逊品牌注册的资格要求由文字、字母或数字组成的基于图像的商标商标文本字段必须与申请的品牌名字相符 开启亚马逊品牌备案1.创建账户2.创建账户页面 提供公司信息3.其他品牌信息4.验证码回传 品牌旗舰店包括帖子、品牌推广、直播、关注品牌旗舰店的优势独家展示、简单易用、吸引外部流量 帖子对品牌的重要性1.让您的品牌脱颖而出2.量化指标3.无需费用 直播对品牌的重要性提升销售额与观众互动提高曝光度 

1.自动品牌保护ABP自动品牌保护包括品牌名称保护、logo保护、创建报价的限制、创建asin的限制自动品牌保护的运作效果：移除可疑商品、侵权警告通知、限制商品创建、限制/移除报价 2.举报违规行为RaVRaV使用技巧：正确识别侵权类型清晰描述侵权行为尽量提供侵权证据 2.Project Zero（自动保护、自助式假冒商品移除、商品序列化）使用要求：必须持有有效的政府注册商标，并且在亚马逊品牌注册中完成注册必须是商标的所有者至少拥有一个可以访问品牌注册的亚马逊账户在过去六个月中提交了潜在侵权报告RaV，并且接受率至少为90% 4.Transparency事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松检验商品真伪曝光更多品牌信息 

一、什么是亚马逊卖家平台卖家平台是在亚马逊上进行销售所有事项的入口。卖家平台可以管理库存、扩大业务、创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、获知卖家绩效信息以及很多其他事项。二、亚马逊卖家工作流程注册成为亚马逊卖家——设置——上传商品——配送商品——确定发货——收款——维护绩效三、亚马逊卖家平台设置方式四、卖家获取支持的途径帮助页面：快速答案，联系卖家支持关注卖家论坛关注“亚马逊全球开店”公众号 卖家平台设置信用卡无效原因：1.卡号2.账单地址3.邮政编码4.有效期5.与发卡行核对设置业务信息注意：1.公司名称及正式注册地址需要与营业执照地址保持一致2.可以用拼音 

亚马逊的核心价值——顾客至尚 卖家绩效对账户会有什么影响？商品的搜索排名获得跟卖页面“黄金购物车”的几率订单转化率问题严重时，可能导致账户被限制、甚至取消销售权限 绩效指标—让数百万满意的买家持续信任亚马逊、第一类.客户服务绩效指标：订单缺陷率目标<1%时间：60天内存在缺陷的订单数量比例第二类：商品政策合规性这里可以看到违反亚马逊政策的商品记录。卖家务必立即采取相应措施避免账户受限第三类.配送绩效只针对于自配送MFN卖家。若使用亚马逊物流FBA，则由亚马逊承担这些指标。指标：迟发率目标<4%时间：10或30天内，超过预计配送时间的订单比例指标2：预配送取消率目标<2.5%时间：7天内由卖家发起取消的订单比例指标3：有效追踪率目标>95%时间：30天内具有有效追踪编码的货件数占比让买家可以及时了解订单的配送状态和到货时间。FedEx/UPS/DSL等物流公司都有提供免费追踪服务。指标4：准时交货率目标>97%时间：30天内在预计交货日期送达的货件数占比。 缺陷订单包含：负面反馈1-2星评价，亚马逊商城交易索赔，信用卡拒付索赔   

做亚马逊的选品需要考虑哪些因素？市场概况、顾客画像和消费偏好、品类增长趋势海外消费者画像消费者分布：家庭主妇、工薪阶层、白领消费特点：消费力中上，对生活品质有一定追求，在乎性价比，准求个性化消费频次：家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费家用电器的消费频次会相对低一点，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长消费诉求的共性：性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等 热销品类趋势介绍：室内运动健身、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境 室内运动健身：选品足够坚固，是否便于消费者安装，紧凑尺寸的产品，方便消费者携带，而且在跳的时候不会增加额外重量（热销站点：美国、欧洲） 居家休闲娱乐缝纫用品：呈现春秋季销售高峰，尽可能提供不同颜色、花纹（热销站点：美国、欧洲）绘图作画：纸张厚度、吸水性，不易损坏，需要卖家实际上手体验（热销站点：美国、欧洲）音乐器材电脑游戏配件：兼容性、手感，产品专利和ul认证 居家美食面包机烹饪工具：经久耐用，绿色环保，细节人性化，套件的丰富性（热销站点：美国、欧洲、日本）热水壶：食品举例，更符合人体工程学设计，易拆卸和清洗（热销站点：美国、欧洲、日本） 居家环境家居收纳：安装是否方便，是否牢固地面清洁：足够强力、续航时间是否够长、垃圾储存空间是否够大，宠物毛发的吸尘能力，便于清洁草坪修剪机/修边机：详细的使用说明，噪音和续航能力（热销站点：美国）