2018013994赵晗晴的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)》

来自做世界的供应商-亚马逊企业购 (0)

亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海 1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量 2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意 3、亚马逊企业购在线采购行业分布 1）教育机构（80%）2）商业用户（55%）3）医疗健康（50%）4）政府机构（40%） 4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健 5、企业采购在线采购影响因素 1）发票及付款2）更合理的批量采购价格3）丰富的商业选品4）按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专享服务 1、企业卖家十大专享服务 1）阶梯佣金 2）企业食品价格和数量折扣 3）增强商品内容 4）资格认证和证书 5）B2B平台 6）亚马逊增值税计算服务好处a、免费自动开发票；b、提供增值税交易报告；c、获得专属徽章，提供产品曝光度 7）在线询价RFQ 8）即期招投标Spot Buy

来自站内广告基础运营（下）(0)

自动广告“紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品”一、如何注册广告服务 1、广告开始前的准备工作 1）检查资格要求 2）确定要进行广告宣传的产品 3）设定广告战略目标 4）检查商品详情页二、、如何设置商品推广投放 1、自动广告-四种默认类型 1）紧密匹配 2）宽泛匹配 3）同类商品 4）关联商品 2、手动广告-两种投放方式 1）关键词投放（宽泛匹配，词组匹配，完全匹配） 2）商品投放（品类投放，投放整个分类）三、广告主要绩效指标解析 1、只要绩效指标曝光度、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率、销售订单数、销售率额、转化率、广告成本销售比、广告支出回报 2、影响因素 1）影响展示的因素竞价高低、购买按钮赢得率、与顾客搜索词的相关度 2）影响点击的因素商品价格是否有竞争力、商品主图和标题质量、顾客星级及评论数 3）影响转化的因素商品图片、商品详情页质量、顾客评论

来自开通销售权限与商品上传 (0)

不要假定某种产品获准销售拥有产品、行业肯适用法律在最新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商处购买，需了解产品在来源了解药物或补充剂在成分，并调查这些成分是否获准销售SKU:卖家对自己商品库存的编号upc/ean是商品统一代码ASIN是亚马逊对每一件上线商品在内部编码1个SKU=1个upc/ean=1个ASIN上传产品Listing的三种方式：创建新商品、批量上传商品、跟卖

来自灵活的亚马逊物流解决方案 (0)

卖家自配送 MFN或FBM影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率迟发率取消率有效追踪率准时交货率退货不满意率购买配送 1完成初始设置 2选择要使用“购买配送”的自配送订单 3选择物流承运人和物流方式FBA产品的优势1扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员，符合要求的订单可以免费配送2提高销售，吸引新买家的机会3持续卖家优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案卖家自配送的优势1作为FBA的补充2库存掌握在自己手购买配送的优势1负面卖家反馈删除2A-Z绩效保护3自动发货确认，有效追踪率合规

来自亚马逊站点节假日介绍与选品指导（上）(0)

选品考虑因素：市场概况、顾客画像和消费癖好、品类增长趋势居家环境：家庭布置、干净整洁家居收纳（置物架、吸尘器、）一、海外消费画像 1.品类海外市场概况家具，厨房，家用电器较少消费诉求共性：性价比，产品选择多，质量稳定，收获便捷室内运动健身：动感单车，跑步机，跳绳，瑜伽垫，健身垫，拉力带居家休闲娱乐：手工设计，手工剪裁，音乐器材居家美食：面包机，烹饪工具（量杯，测量工具，烤盘，搅拌器），热水壶居家环境：家居收纳，地面清洁全球站点节假日历一览表四月（机构企业春夏换新）七月（返校季，暑假，加拿大国庆日，美国独立日，海洋节，体育东京奥运会） 10月（加拿大感恩季，万圣节，赏枫季） 11月（机构企业忘记促销季） 12月（冬季滑雪，年末大扫除，农厨节，阿联酋国庆节，光明节，圣诞节，新年前夜，年末大促）

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