开通销售权限与商品上传一、如何上传产品Listing单个上传-模版批量上传商品限制：未经FDA批准销售的产品、武器、有毒物质、具有攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品不要假定某产品获准销售，拥有产品、行业和适用法律的最新知识，定期审查受限制产品政策，如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源，了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售了解商品id：获得商品id的选项：购买商品id，请求upc豁免什么是产品listing，上传listing之前需要知道的小知识SKU、UPC/ean等添加商品所需信息：重要信息：商品编码：upc、ean或isbn商品名称，制造商，品牌，商品（价格，质量，状况，数量，配送渠道，图片），描述上传产品listing的三种方式：创建新商品，批量上传商品，跟卖如何在卖家平台上传商品：卖家后台-库存-添加新商品-创建新商品信息如何批量上传商品：卖家平台-库存-批量上传商品-下载库存文件-上传您的库存文件-监控上传状态什么是跟卖：跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可如何跟卖：卖家后台-库存-添加新商品，上传产品前台页面对应位置详情页——图片要求每件商品必须设置主图；主图必须是纯白背景，而不是乳白、灰白；图中无商标二、什么是“禁止显示的商品”、如何修复受限类商品：未经FDA批准销售的商品、武器、有毒物质、具备攻击性的产品、召回的产品、不符合FCC规定的电子产品不要假定某产品获准销售拥有产品、行业和适用法律的最新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商处购买，需了解产品的来源了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售获得商品ID的选项：购买商品ID，请求UPC豁免三、特殊品类如何申请销售权限，即类目审核

在线采购已经成为一种趋势18-35在线采购率高达百分之九十一站式商业采购站点针对数百万企业及及购买家企业商品价格和数量结商品内容资格认证和证书在线招投标批发商城B2B平台亚马逊企业购崛金跨境商采电商蓝海1、新型跨境商采：显著的采购趋势、海量的市场容量2、亚马逊企业已开通9大站点，中国卖家可在8个站点布局生意3、亚马逊企业购在线采购行业分布：教育机构（80%）；商业用户（55%）；医疗健康（50%）；政府机构（40%）4、亚马逊企业购涉及品类：办公用品、科技办公、工业品、商业餐厨、实验科研、医疗保健。5、企业采购在线采购影响因素：1）发票及付款；更合理的批量采购价格；丰富的商业选品；按时送达二、亚马逊企业购企业卖家专服务1、企业卖家十大专享服务：阶梯佣金；企业食品价格和数量折扣；增强商品内容；资格认证和证书；B2B平台；亚马逊增值税计算服务好处：免费自动开发票；提供增值税交易报告；获得专属徽章，提供产品曝光度；在线询价RFQ；即期招投标Spot Buy

1.时尚品类概况时尚品类介绍：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包全球时尚行业趋势：个性化，科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交诉求（年轻，职场，社交，小众品牌，品牌的零售电商），最不希望重复自己，社交媒体影响（设计细节，设计师，美，省，秀，美而不贵），环保和可持续发展理念（社会责任感）时尚品类发展概况（2016——2019）体量份额较大：成熟型（闪光点，异化竞争），增长型（新产品，消费者喜好），潜伏型，机会型2.美国站时尚选品美国时尚品类概况2020美国时尚品类大小￥1237亿美元2020美国服饰年消费￥821亿美元未来三年，市场体量平均增长率可达12%，至2024年可达1944亿美金美国品类推荐（运动服，衬衫，袜子，内衣，休闲上衣，裤子，高跟鞋，连衣裙，毛衣）美国节日及促销：新年，情人节，复活节，运动季，母亲节，父亲节，Prime Day，返校季，万圣节，黑五美国九大季节性机会品类春：户外运动服饰，男士高尔夫外套夏：泳衣，儿童泳衣秋：大码针织衫，校服冬：户外羽绒服3.欧洲站时尚选品时尚品类推荐：外套夹克，毛衣，牛仔裤，凉拖欧洲节日及促销：新年，情人节，万圣节，新年，情人节，复活节，运动季，母亲节，父亲节，Prime Day，返校季，万圣节，黑五，圣诞节欧洲九大机会品类春：帽子，男士袜夏套装装，德国啤酒节，女士睡衣，男士运动上衣4.日本站时尚选品时尚品类推荐：男士T，休闲衬衫买正装衬衫节日及促销：新年，成人日，毕业季，新入社，祝日周九大季节性机会品类春：女士丝袜，户外服装夏：泳衣，男士冲浪短裤，女式睡衣秋：日式浴衣套装，荷叶边，格纹装饰，色调较为明亮5.总结拥有开发团队做原创产品（差异化，个性化）形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势（优点和卖点，功能点） 消费品品类1.品类介绍美容美妆、个护健康、母婴用品、食品杂货2.增长趋势2020年预计突破千亿；从2011年到2017年每年都有两位数的增长；消费品品类（美妆个护）位居榜首；未来趋势排行名列前茅（食品，个护）3.海外市场(三大站点)北美（美国，加拿大，墨西哥）欧洲（英国，德国，法国，西班牙，意大利）日本合规要求：美国（FDA,CPSC）欧洲（REACH,RoHs）资质证书，目的国的特殊法规要求，专利壁垒，配送方式，危险品的未知风险消费者偏好a。欧美消费者美妆明艳、闪亮、个性化、成分组成，头发护理、脱毛、健康自然b。日本消费者化全妆，注重细节，回购率高4.选品实用小贴士市场：目标国市场容量、竞争趋势、消费者产品属性：产品细节，分析产品维度、建议、目标人群、价格带文化：目标市场国情文化知识储备：跨境电商相关资讯总结：拥有开发团队做原创产品形成柔性供应链、做好品控，保证产品高品质不断货深入了解消费者定位与产品优势亚马逊消费品品类介绍消费品品类增长与趋势消费品品类海外市场：三大站点 美国加拿大墨西哥  英国德国法国西班牙意大利 日本   

1.跨境物流的简介：跨境物流可理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。2.跨境物流的难点：与国内物流相比较，跨境物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。3.运输时间长、物流信息跟踪不及时：跨境物流环节多，消耗时间长，无法及时得知物流信息及海外的运作情况，导致计划滞后并影响销售。商品退换货难、买家体验度差：国际退件运费高，运输时问长，退回过程也有货件丢失的凤险,导致买家体验度不佳。4.成本凤险大：如果商品在运输的途中丢失或者被海关退回，卖家跨境物流的成本就会增加。5.在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前依据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。6.出口报关：出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素7.跨境物流常见的运输方式为:国际快递、空运运输和海运运输。8.国际快递国际快递:指两个或两个以上的国家（或地区）之间所进行的快递、物流业务。当国际快件到达目的国家之后，需要在目的国进行配送，才能将快件送达最终目的地。国际快递包裹运送速度快、服务优，但价格也相对较高，常见的物流承运商有如UPS、DHL Express、FedEx等。9海运运输海运运输：指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区港口之间运送货物的一种方式。海运运输包括海运整箱和海运拼箱。:海运整箱:即 Full Container Load，简称为FCL。指整箱货物仅有一个发货人，并由发货人来负责装箱、计数、积载并加以铅封的货运;国际统一标准的集装箱常见尺寸为20"GP，40'GP，40'HQ和45'HQ;10.海运拼箱:即 Less Container Load，简称为LCL。指发货人托运的货物方为不足整箱的小票货，通过代理人(或承运人)分类整理货物，把发往同一目的地的货物集中到一定数量拼装入箱。11.海运运输一般包括“海加卡”和“海加派”两种形式:海加卡:指头程物流1使用海运，通过普通海运方式进行目的国清关，货物到达目的港后使用卡车运送至仓库;12.海加派;指头程物流使用海运，通过快递公司进行目的国清关，货物到达目的港后使用快递或邮政的车运送至仓库。13.空运运输空运运输:指使用飞机作为运输工具进行货物运输的一种运输方式。与海运运输相同，空运运输也可分为“空加卡”和“空加派”两种形式。空加卡:指头程物流使用空运，通过普通空运的方式进行目的国清关，再用卡车运输货物;空加派:指头程物流使用空运，通过快递公司来进行目的国清关，再用快递或邮政的车运输货物。海运整箱（FCL)：时效较慢、环节多、正常清关、大批量货物、成本偏低、快船(+派)海运拼箱(LCL)：时效较慢、环节多、正常清关、不限货物多少、灵活度高、成本偏低、快船(+派)商业快递小包(Express/SPD)：时效快、环节少、操作简单、快递清关通道、低于免税额下0关税、运费高、入仓最快空运，空卡/空派：时效快、操作相对简单、正常清关、高货值、紧急货、运费偏高、入仓较快亚马逊跨境物流服务，全称Amazon Global Logistics Service，简称AGL，它可以帮助您将商品发往世界各地的亚马逊运营中心。AGL的运输网络依托于亚马逊覆盖在世界各地的亚马逊运营中心，目前开通的路线有中美、中欧及中日航线。亚马逊物流（FBA）：当卖家将商品批量发送至亚马逊运用中心后，由亚马逊负责帮助您存储商品。优点：优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案；更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会；省心省力，提高绩效，客服在线提供帮助。如何使用FBA：设置亚马逊物流、创建商品详情、预处理商品、将您的商品运至亚马逊（1）新卖家开通FBA；（2）将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBA listing；（3）对现有库存创建入库计划；（4）跟踪处理进度；（5）到货后查询产品状态；库存管理：库存绩效指标IPI：亚马逊提供IPI等多角度指标帮助卖家衡量亚马逊物流库存健康状况，根据您过往的销售情况，运营成本，物流上的配送时间和产品等因素，为您提供库存优化建议。