亚马逊卖家禁止行为：1.试图转移交易或买家2.未经授权和不当的企业名称3.以不当方式进行电子邮件沟通4.不正确处理买家电话号码5.直接电子邮件地址6.使用多个买家账号7.滥用亚马逊销售服务8.滥用评分、反馈或品论9.滥用销售排名10.滥用亚马逊商城交易保障11.滥用搜索肯浏览12.滥用商品定制成本核算：A:产品成本（生产成本）B:亚马逊月服务费及销售佣金C：头程物流费用（卖家到亚马逊仓库）D：FBA费用（仓储+配送）E：退换货及售后产生的费用F:销售费用G:预期利润产品售价：A+B+C+D+E+F+G不要侵权：1.版权2.商标3.专利如何保护自身权益：1.注册商标2.亚马逊品牌备案（品牌保护工具）

全球时尚行业趋势：个性化、科技购物体验消费者习惯：43%的美国电商用户年龄不足35岁时尚品类消费趋势：社交媒体影响、环保和可持续发展概念美国时尚品类概况：未来三年，市场平均增长率可达12.0%，至2024年，可达1944亿美金；未来三年，人均购买力增速最快的为线上用户，至2024年，人均年消费可达2120美金消费品品类海外市场（三大站点）：美国/加拿大/墨西哥、英国/德国/法国/西班牙/意大利、日本 

1.美国消费者均匀分布在各个年龄段。2.墨西哥站本土电商的快速发展增加了市场竞争。3.北美3大消费产品：电脑和消费电子产品、服饰和配饰、家具家具。4.北美消费者在万圣节和圣诞节消费力度同比较高。5.

1.1注册前准备1）公司营业执照彩色扫描件2）法人身份彩色扫描件3）付款信用卡和收款账户信息4）主要联系人信息 1.2注册前准备1）禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户2）建议使用稳定的专用的网络环境，推荐chrome/火狐浏览器。不建议使用vpn/vps3.确保后台填写和提交胡资料必须真实有效

增值税三个环节：1.进口 2.销售 3.申报五个业务活动：1.进口商品至欧盟2.使用亚马逊运营中心或在欧盟国家/地区存储你的库存3.在不同国家的运营中心之间运输商品4.向欧盟国家/地区的私人买家销售商品，超过特定阀值5.向欧盟国家/地区的企业买家销售商品

1.欧洲6国互联网普及率90%2.2019年亚马逊在英国和德国网站访问量第一3.英国消费者网购主力军年轻化，德国和英国消费者习惯变化不大4.畅销潜力商品：相机、汽车配件、家具5.亚马逊热销产品：英国：家具第一、德国：服饰第一、法意西：无线蓝牙。 

日本1.喜欢过洋节：情人节、万圣节、圣诞节2.本土节日：山之日、海之日....3.黄金周4.衣服：按场合穿衣服，服饰需求大纯色、简介、凸显个性的配饰5.日本人的一致性6.食：清淡、uber easts（外卖）、对器皿类比较讲究7.住：空间小，注重收纳         一个人住          一人用品深受喜爱8.出行4月份樱花节大众交通使用广泛每个季节都有户外活动

一、搜索结果页1.产品主图2.标题3.评分/评价数量4.价格/配送信息二、Listing 页面1.图片 2.标题 3.评论数量和星级 4.价格和配送信息 5.商品要点 6.加入购物车 7.商品描述 8.商品信息（基础信息）9.消费者评论三、Listing 作用带来流量 促进转化足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点四、流量来源（外部+内部）内部：关键词、广告、活动/促销、节点搜索、自然排名、产品推荐、评价数量等级、徽章五、关键词书写技巧1.全类别 2.使用短语或词组 3.多语言 4.不添加符号 5.不重复六、分类节点：BrowseNode Browse Tree Guide七、什么样的图片更加吸引消费者点击购买？Tips：1.其他品类产品真实商品拍摄2.可适当P图，还原产品本身质感和光泽3.避免在图片上出现人为修饰上的LOGO4.避免不能完整展示本身，过度裁剪八、标题品牌名+产品名+特征基础规则：1.符合亚马逊语法2.控制长度：200个字符以内（建议80个字符最佳）3.不能出现禁止的文字和符号九、附图主图一张，最多8张1.不是单一地多角度拍摄2.可展示使用场景、增加代入感十、A+日本：全部商家其他：品牌备案的商家共15套模板，最多可以同时使用5套十一、五点描述1.设计理念2.产品特点3.时尚多功能4.定制尺寸5.设计师介绍十二、产品描述1.服装类：细节特征、穿着场景、尺码细节2.百货类：品牌介绍、卖点补充、产品规格、配件

1.亚马逊卖家平台创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、熟知买家信息2.功能工作流程：注册->设置->上传商品->配送商品（亚马逊FBA）->确认发货（自主安排物流）->收款->维护绩效3.站点：北美：amazon.com英国：co.UK德国：co.de法国：co.fr意大利：co.it西班牙：co.es日本：co.jp4.卖家获得支持的渠道1）卖家大学2）帮助页面3）关注卖家论坛/微博公众号 

受限：1.未经FDA批准销售的产品2.武器3.有毒物质4.具有攻击性的产品5.召回的产品6.不符合FCC不要假定某产品获准销售；拥有产品、行业和适用法律的最新知识；定期审查受限制产品政策；如果不是从制造商处购买，需了解产品来源；了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售获取商品ID的选项：购买商品ID、请求UPC豁免添加商品：匹配已有商品、上传新商品、逐个添加、批量添加上传产品listing的三种方式：创建新商品、批量上传商品、跟卖详情页：商品名称：1.每个单词首字母大写，勿全部大写/小写2.勿用特殊字符、标点符号，不能用中文输入法输入（导致乱码） ，数字要使用阿拉伯数字3.套装出售，请在商品名称后面添加（pack of X）4.简明扼要，不能有重复关键字、同义词、近义词堆砌5.不能出现的信息：公司、促销、物流、运费、或其他任何与商品本身无关的信息如何修复“商品信息及禁止显示的商品”：修复有问题的商品Listing、不需要的商品Listing请清除1.经常检查卖家平台是否有这些状态的商品：商品信息质量警告、禁止显示、不可售2.如果少量商品有问题，进入后台单个修改3.如果大量商品有问题，建议使用Flat File“批量模板”批量修改开通类目方式：请求批准