企业店和个人店卖家自查，对于专利商标版权不能侵权（随便将网上东西复制粘贴）一定要注册商标，亚马逊品牌备案，自动品牌保护，举报违规行为。产品要是合格的（满足相应法律法规），满足各个消费习惯，物流配送（选择合适的运输方式）语言（采用标准化语言形式）开店的成本核算（产品店铺 损失  消费佣金）费用的计算方法：仓储费用，物流费用，广告成本销售比卖家禁止行为：不明确身份，无权使用不能正确处理卖家电话号码，滥用搜索滥用排名，

时尚品类：个性化，科技购物体验女性大于男性，用户体验 性价比体验，43%年龄不足35岁 小众品牌，社交媒体影响，环保和可持续发展服装最大品类  鞋子第二大 珠宝 箱包手表四象限选品：增长型，机会型（掌握引导消费者，不断的推陈出新）成熟型（找自己的优势）潜伏性12%美国节日：1新年 2情人节内衣3复活节4母亲 5父亲节 89返校 11黑色星期五 季节性：春户外运动夏泳装秋校服冬棉服男士欧洲 6.7    9啤酒节帽子袜子领结配饰注重整体搭配女士时尚简约：素色功能性日本5.1 女士儿童增多  3月份毕业四月上班春 

产品安全：商品召回，投诉举例 遵守法律 ，危险品（爆炸火灾人身伤害） 品牌质量 ：销售假冒伪劣商品，商标侵权 知识产权侵权，严重不符，品牌质量-实物与描述不符品质，亚马逊的追求①卖家审核②卖家管理③卖家培训④不遗余力的保证平台的公平公正。法规与平台规则 侵权与假货 卖家的自我约束和保护知识产权：版权 专利 商标 

账户注册：注册前准备（公司营业执照彩色扫描件，法人，付款信用卡）稳定专用的网络环境，资料真实性，营业执照身份证不能用美图，运营需要合规，保留好进货发票，联系方式最新信息创建账号（拼音，更换语言）--填写公司信息（经营地址 中国+86，主要联系人）--填写信用卡--填写店铺信息--填写卖家信息（企业收益 ，企业法人代表）填写付款方式（亚马逊全球收款，海外香港有效客户，第三方付款）--进行身份验证各个站点付款也有一些细微差距。

北美三国：美国 加拿大  墨西哥（更加年轻，竞争小，机会多，广告购物）北美风土人情：电脑和电子产品   服装配饰 家具，家居用品  健康护理和美妆，汽车和零部件消费电子类季节性影响不大，一些大促时间有一些变化，每一个月都有一些促销活动  

简介：运输时间长 物流信息跟踪不及时 ，商品退换货难创建订单--出口报关{货物报关单进口清关}--货物发出--海运整箱 海运拼箱 商业快递小包 空运AGL亚马逊跨境物流服务橘色FBA亚马逊物流 蓝色正和服务 配送计划 新选品计划 小商品计划 省心省力提高效率使用FBA（设置亚马逊物流创建商品详情预处理商品 将商品送至）语言法律法规不一样跨境物流的难点亚马逊购买配送 库存管理：库存绩效指标（库存绩效指标，库存周转咒术库龄）库存管理：库存绩效控制面板IPI狗层要素：荣誉库存百分比 亚马逊物流售出 无在售的亚马逊库存 供应链的优化  促销去库存  移除库存  多渠道配送  

增值税知识：针对消费者进口（支付关税，进口增值税）--销售--申报（分三种情况比较进口增值税和销售增值税）注册增值税：进口商品至欧盟--使用亚马逊中心或在欧盟国家/地区储存库存--在不同国家的运营中心--超过特定阀值--向欧盟国家/地区地 企业卖家销售商品  

欧洲普及率高，英国使用率最高，英国购物年轻化，法国意大利年龄稍大畅销潜力：相机配件，汽配，家装物美价廉，降低采购成本有助于更好地发展德国热销：服饰 家具 运动FBA首选物流模式（仓储费+配送费）【扩大商品的全球销售，优化物流成本，更多机会获得购物车，省心省力，提高绩效】开店清单--欧洲假日日历--欧洲站买家注册指导累计客户的反馈，调整计划，做全世界的供应商 

FBA全解全程自动化欧洲物流：满足各国销售订单，跟进便利，买家体验好，可提升转换率劣势：头程费用昂贵，发货管理复杂头程发一国头程发一国无需支付跨境费用商品要求：美国加拿大 墨西哥 针对不同：计划详情 专业卖家，没有仓库限制的卖家注册加入 流通快 低单价 轻小商品7站点：美国日本英国德国法国意大利西班牙降低配送费用 prime资格 不参与选品参考：时尚 标准配送批量注册功能

日本是全球第三大经济体，国民生产总值第三，互联网用户人数位居第六日本的网络购物用户特征日本消费者对中国商品需求性强，追求高性价比快速增长的销售额和增长速度革新性最大，友好型 便利性，卓越性使用手机的人占比多，日常使用的购物情况多身份验证：身份证，营业执照日本当地风俗节日：喜欢过洋节，抓住节日需求，抓住消费心理，随时随刻穿着不同，住处简单小，交通使用广泛，各个季节都有户外活动消费为中心，竞争对手，快速适应，打造本土，工具资源   

解决方案：卖家自配送 有事：无需大量囤货 投入是资金少 把控成本 减轻库存压力 在全球范围更广 不需要支付额外海外仓储费用 灵活的选品开展新业务将商品销售扩展到全球市场作为FBA的补充运输方式有：邮政包裹国际快递 专线物流 海外仓迟发比率 取消 有效追踪交易保障索赔改善买家购物体验 季节性商品 库存周转慢 低客单价小件商品危险品不适合FBA的商品常见错误：初始设置的规则格式发货城市不在当前物流商揽收服务范围没有按照购买配送初始设置商品总计的价格超过了购买配送的限制价格卖家平台暂时的网络连通问题没有更新运输时间FBA美国仓储费 阅读仓储费危险品的月度仓储费 长期仓储费

listing 页面（九个基本要素）：图片，标题，评论数量和星级，价格和配送信息，商品要点，加入购物车，商品描述，商品信息，消费者评论作用：提告搜索量，吸引点击，最终增加转化（带流量，促转化） 通过优化（重）关键词和节点流量来源：外部流量，内部流量：关键词，节点，活动、促销，广告【直接因素】    【间接因素】自然排名，产品推荐，评价数量星级，徽章关键词技巧：全类别（完全覆盖，产品名称,材质,颜色）   使用短语或词组，多语言，不填符号，重复 分类节点：选择最终节点，利于消费者筛选和找到商品，分类节点编号使用的是亚马逊开发的分类结构【黑】  提高点击：主图（避免人为LOGO 纯白背景，无水印，拍摄角度，正面展示，适当添加阴影光泽，正价质感）标题（品牌名，产品名，特征 +长度80字符+不能出现禁止的文字符号，核心关键词，消费者关注的核心卖点，没敢长度表达），评价数和星级，价格  转化率：附图的添加（附图不是单一的多角度拍摄，场景图对比增加代入感，核心卖点进行展示，文字数字场景风格统一）A+页面 产品描述（卖家平台功能，日本站所有卖家可以使用，其他国家需要品牌备案，15个模块选择，只能使用5个，选择不同模块）五点描述：5卖点写全，写消费者最关注卖点，每行一个小标题，对应一个卖点，短语比长句号设计理念，产品特点，时尚多功能，定制要为，设计师介绍 产品描述：HTML标签加粗 ，段落小标题，工艺参数，补全关键词。服装类【细节特征，穿着场景，尺码细节】百货类【品牌介绍，卖点补充，产平规格，配件】  

新站点新机遇2018澳大利亚开封--印度/中东开放--2019新加坡开放--荷兰开放--未完待续澳大利亚站3个FBA仓库 第一大贸易伙伴印度：消费电子，家具，厨房用具，时尚表，运动类。自发货店铺所需资料，FBA店铺注册所需资料,FTZ店铺注册所需资料新加坡站：互联网普及率高达91%，电商普及率高达70%，销售额增长率14.7%化工厂产品+光学钟表中国为阿联酋，沙特最大贸易伙伴   

外贸+零售+电商快速发展原因1全球科技的进步{云服务，云计算等}2线下到线上的大趋势的转变【消费模式的转变，唯一的不变就是改变】3全新的贸易时代【改变传统贸易】以消费为中心，中小国外的整合，个性化多样化技术创新才是王道通过平台资源最大有效利用

全球价值链重构时期，品牌打造尤为重要复购，交叉销售和升级销售树立品牌，避免进入低价竞争，提升品牌附加值初立阶段：渠道品牌   上升阶段：改良品牌  挑战阶段：领导品牌品牌注册 推广分析 保护有效的注册商标品牌资格 知识产权信息 其他品牌信息 验证码回传通过帖子吸引买家了解品牌 

三驾马车同时发展，饱和市场，通过定位不同，还会有新的发展，抓住机遇，提高自身，迎接新时代。不断的提高大数据应用，柔性化生产，品牌建设和管理，企业综合能力制度创新引领产业不断提升【突破】生态体系日趋完善外贸--国内--传统--中小微【人才需求】{平台运营，外语，技术人才，实际操作能力 跨文化沟通}避免眼高手低，一步一步，拥有国际化视野和资源整合能力，人才强，城市强   

提高转化率：引流工具：搜索结果页与产品详情页，加速消费者完成购买，导入更多站外流量，设置优惠券折扣方式折扣预算价格结算

增值税基础知识：2.15亿 数亿  数十亿访问量 商品数量  捕获的购物行为认知 考虑 购买 忠诚产品组合：推动型广告 吸引性广告尚未了结品类  已研究过品类推动型广告 自助式广告：商品推广品牌推广  品牌推广  展示型推广（cpc点击付费） 品牌旗舰店商品推广：增加曝光度  销售机会 高关联  透明度因素：购买按钮 商品关联度 竞价高低 商品分类 点击率和转化率 产品的价格 评论 账户的总体表现广告前准备：检查资格要求 确定要进行广告宣传的产品  设定广告战略 检查商品详情页

商品推广注册自动广告+手动广告，创建广告活动自动广告：四种默认形式：紧密匹配 宽泛匹配 同类商品 关联商品主要是实际操作。关键词的投放宽泛匹配短语匹配完全匹配竞价关键词主要绩效指标：曝光量 点击量  单次点击成本 广告花费 点击率 销售订单数 销售额 转化率 广告成本销售比 广告支出回报广告活动仪表盘     广告账户级别报告下载广告活动报告 战略调整及优化

对客户和品牌保护的承诺以客户为中心自动品牌保护（ABP）移除可疑商品举报违规行为：（RaV）版权侵权，商标侵权，专利侵权。亚马逊品牌注册  过去六个月中 90%选择正确的商标事先主动防伪保护避免假货商品评论轻松检验商品真伪曝光更多品牌信息运营机制申请--生成--应用--检查--鉴别