亚马逊物流FBA 全解密：a、亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊欧洲配送网络、多国库存欧洲解决方案：头程直接多国发货补仓MCI\头程发已过EFN\头程发多国PAN-EUb、PAN-EU五大优势，助卖家纵横欧洲：光速可靠的配送服务、更好的产品排名，从而有助于提升销量、简化库存分配和调拨降低管理成本、产品同时在五国销售解除书千万prime顾客、节约物流成本c、亚马逊物流跨地区解决方案：使用您现有的美国亚马逊物流库存将买家群体扩展到加拿大和墨西哥，从而提高销量、亚马逊处理跨境配送事宜、进口关税好人相关费用由买家支付、退货会直接退回至美国，且遵循亚马逊物流买家退货政策。d、亚马逊物流远程配送的资格要满足的要求：在美国、加拿大和墨西哥这三个商城中启用亚马逊物流、通过亚马逊的监管风险评估、符合所有蚂蚁合规性要求和国内法规以下商品类型不符合要求：受限商品、禁售商品、危险品e、针对不同商品的特惠方案：（亚马逊物流新选品计划）免除月度仓储费和移除费、免除退货处理费、入库运输费1、亚马逊物流园新选品计划要求：ASIN资格：仅限标准尺寸商品、新入FBA的ASIN——父ASIN必须是亚马逊美国/欧洲/日本站点内使用亚马逊物流的新品、2020年4月1日之后再以上亚马逊运营中心收到ASIN媒介类商品分类的ASIN和二手商品不符合要求、上限位500个新父SAIN（每年1月1日重置），每个父ASIN50件。卖家要求：专业卖家、个根据亚马逊物流残酷仓储限制政策，没有仓储限制的卖家2.亚马逊物流轻笑商品计划针对流通快、低单价的轻小商品推出的配送解决方案（美国、日本、英国、法国、意大利、西班牙、德国7个国家实行） 

优化产品界面一、listing:图片，评论数量和星级，商品要点，商品描述，消费者评论，标题，价格和配送信息，加入购物车，商品信息（关键词和搜索节点 时提到点击率的关键）listing的中作用：挺好搜索量，吸引点击，最终增加转化。从消费者角度演示购物路径：通过分类节点查询；通过搜索关键词购物。二、如何通过优化listing获得搜索流量：来源（详情页面）：外部流量、内部流量、广告、自然排名、产品推荐、评价的数量及质量、徽章（亚马逊派发的）关键词的搜索技巧：1.全类别：关键词尽可能完整的覆盖各种所包含的属性词2.使用短语或词组：一般是2-3个词组或短语3.多语言：增加产品的相关或当地的小语种4.符号：不要计入不必要的符号5.重：不要重复填写单复数、大小，不要关键字堆砌 正确选择分类节点：节点分类分类树指南三、通过listing提高点击率主图：产品适当p图，还原产品的质：感光泽避免出现后期p入得logo：纯白背景，无水印，logo，文字等，一个角度切正面展现搜手商品本身（如赠品），相拼应占据85%以上，单边像素>1000:；产品细节标题：1.品牌名+产品名（首要卖点）+特征（颜色、尺码，样式）2.长度200内80最佳3.不能出现禁止的文字或符号四、优化转化率的要去附图：主图一张（pc端和手机端同步，正常显示。）付图最多可以上传8张pc端：默认显示前6张；点击任意图片进入可以看到完整8张附图手机端：默认显示前6张，不能全部显示附图的拍摄技巧：多角度+细节+场景（增加带入感）可有文字、数字、场景A+页面：在商品的详情页面的“商品描述”中，A+页面具有通过图片文字组合提高产品的宣传效果优点：更好的体现商品的特征、差异点、商品魅力s什么样的卖家可以使用A+页面日本站所有卖家其他站品牌备案（BR2.0）的卖家 五点描述写作方法：（最多5条）突出商品要点、5点都要写、标题+小标题+短句设计理念、产品特点、时尚多功能、定制腰围、设计师介绍产品描述写法：细节特征、穿着场景、尺码细节（服装类）、品牌接招、卖点补充、产品规格、配件（百货类）一定要：使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心单标题五行没有写全的内容、使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰内容一度、每个段落一个小标题、在产品描述补全所有前期调查得出的消费正可能搜索的关键字足够的流量*吸引人的商品信息*强有力的卖点=优质的详情页面 

产品合规：（顾客至上、卖家遵守规则、产品安全品牌质量） 1. 商品禁售政策：了解进出口及物流限制、熟知销售地法律条款、提供安全证明文件、商品务必合法安全 美国禁止销售电子香烟及相关产品，无论是否含有尼古丁：  电子香烟、烟斗、雪茄、电子香烟烟筒、替换件、电子香烟电池、烟油、烟液、烟汁欧洲、日本禁止销售宣称含有尼古丁的电子香烟及其配件 2.产品安全-商品召回：亚马逊回向政府汇报有安全隐患的商品，积极配合有必要的召回、当遇到召回事件，亚马逊会暂停售卖那些受到影响的产品并会在仓科中对其所有相关的库存实行隔离。我们坏会联系所有之前购买问题产品的顾客（和任何可能提供此类产品的卖方）通知他们此次召回事件

1. 亚马逊企业采购掘进跨境商采电商蓝海：新型跨境商采显著的采购趋势、海量的市场容量到2020年，千禧一代将占据50%的劳动力；一站式商业采购站点、针对数百万企业及机构买家、专注企业长尾采购业务、运筹帷幄国际合约市场：亚马村企业购——全球站点布局：全球9大站点，助理轻松触达全球品质企业买家（其中除印度外，8个国家已面向中国卖家）美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度2.亚马逊企业购在线商采洞察：行业分布：教育机构80%、商业用户55%、医疗健康50%、政府机构40%；企业买家在线采购影响因素——便利、配送、价格、选品3.亚马逊企业购采购选品机会：五大重点采购品类：办公用品、科技办公、工业用品、就嗲餐饮招待、医疗保健及实验科研4.亚马逊企业购企业卖家专享服务;

跨境电商的人才需求：1.工具型人才运营端重在落实执行及细节2.商务型销售运营、物流、供应链独当一面3.战略管理型搭建跨境电商框架及整体布局

开通销售权限与商品上传： 1.如何上传listing单个商品上传不准许上传的产品： 未经FDA批准的商品、武器、有毒物质、具有攻击性的产品、召回产品、不符合FCC规定的电子产品上产单品要求：不要假定某产品获准销售拥有产品、行业和适用的法律的新知识定期审查受限制产品政策如果不是从制造商除购买，需要了解产品的来源了解药物或补充剂的成分，并调查这些成分是否获准销售 获得商品ID的选项：购买商品ID、请求UPC豁免匹配已有商品：添加商品-库存加载文件上传新商品：添加新商品-库存问件上传模板批量上传产品：卖家平台-库存-批量上传商品-下载库存文件-上传您的库存文件-监控上传状态 2.什么是“禁止显示商品”、如何修复a缺主图，包括父商品  ，非父商品都至少要有主图缺品牌信息缺描述缺商品特性商品名称（长度超过200个）分类（字段内没有值）不符合要求，如服装title不能超过80个字符，主图非纯白底，服装等类目主图不到单边的1000像素（除禁止显示外，inactive的商品也需要及时的查看和处理，避免无法正常展示）b修复少量商品的问题——进入平台单个修改大量商品的问题——适用Flat File“批量模板”批量修改3特殊品类如何申请销售权限，即类目审核a类目：我们希望卖家能够放心的在亚马逊上购物对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求b开同类目的方法：请求批准4.本节重点回顾主图清晰明确，细节图详尽标题：简明、扼要，不能过长、不要堆砌关键字描述：精准、全面，凸显产品特点价格：原价/售价/折扣价/价差评价：重视评价，事半功倍

   1.做亚马逊的选品需要考虑的因素：市场概况：消费者需求——家居、厨房用品在欧美被认为是“消费品”，高频次消费；家用电器消费频次会次奥对较低一些，消费者对考虑置换新产品的时间也更会长；性价比、产品选择多、质量稳定的保障、收货便捷快等顾客画像和消费偏好 ：亚马逊热销品类——室内运动健身（欧洲、美国）、居家休闲娱乐、居家美食、居家环境品类增长趋势2.亚马逊的重要节日：七五三节、白色/黑色星期五、感恩节、网购星期一

灵活的亚马逊物流解决方案：一、 卖家自配送卖家可以将在亚马逊销售的订单，直接从中国仓库发货到海外客户手中，并且从库存管理、包装、安排、配送到客户服务等一系列流程都由卖家自行把控。或者也可以借助海外仓（自建或租赁的），通过头程运输将货物存放在海外仓，收到买家订单后，直接从海外仓进行配送。优势：无需大量囤货，投入资金少，可以自由的选择物流承运商和配送方式，自己把控成本；无需累计大量客村，有订单再发货，减轻库存压力；可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域；选品不收EBA商品政策的限制，可以更加灵活的选品，来帮助获得更多的销量MFN使用场景：在亚马逊网站上开展新业务——MFN没有库存要求和过多的商品限制，大大避免了你选品的不合规，库存积压等风险。因此，当你想要在亚马逊上销售新商品是，可以t通过MFN来测试新商品的受欢迎程度和消费者偏好。以此来决定是否需要正式开始销售，增加库存或者转为FBA；将商品销售扩展到全球市场——MFN可以让你的商品送达全球大部分地区买家手中；作为FBA的补充——在一些无法通过FBA 配送的情况下，如商品体积过大、重量过大，或者商品品类限制，那么就可以选择MFN来进行配送。影响配送的卖家绩效指标：订单缺陷率、迟发率、取消率、有效追踪率、准时交货率、退货不满意率二、开始自配送前，一定要做的几件事；检查卖家的绩效指标是否满足赢得“购买按键”的要求a、订单缺陷率（DOR）低于1%b、取消率（CR）低于2.5%c\迟发率（LSR）低于4%延长运输时间：总配送时间=备货时间+运输时间+任何节假日亚马逊按照工作日天数计算备货时间和运输时间三、亚马逊购买配送服务国家——美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙优势：有助于维护卖家绩效指标、改善买家的购物体验什么产品适合使用“购买服务”服务？——季节性商品、库存周转慢的商品、低客单价小件商品、套装/定制类商品、危险品、不适合FBA的商品tip：在“市”和“省”输入框中，必须拼音准确输入开通城市和省份之一，且仅首字母大写四、什么是FBA，收费标准：收费标准——美国仓储费包含——月度仓储费、危险品的月度仓储费、长期仓储费

 中国的跨境电商在全球市场中占比大，市场广亚马逊消费者可消耗我们40%消费者美国的占比最高消费者分布在各个年龄段；加拿大的消费者主要是年轻人，发展较快；墨西哥站更加年轻香蕉前两者更加的年轻发站更快，机会更多。北美消费的主要情况：主要是电脑和消费电子产品；时间条件，节假日等根据北美特色的节日营销产品。 

  欧洲站点：欧洲电商市场的特性——Amazon网购人群基数大，生活质量较高，互联网普及率高Amazon的使用情况在整个欧州市场都位居前列。英，德尤为。英国畅销品家具、服饰、电子产品，物流在欧洲FBA最优，成本控制SKU德国畅销产品服饰、家居、运动。 Amazon的首选产品物流；优点，扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员优化物流成本，新品提供平优惠物流粗促销计划更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动机会提高绩效，7*24H服务，休假也可以正常销售Amazon以品牌为单位

跨境物流基础扫盲1. 跨境物流基本流程和重要环节介绍：a.、跨境物流简介跨境物流可以里理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式云搜美好至另外一个国家或地区。并通过当地配送来完成国际交易的过程。商品从您手中发出，将经历多个环节，最终配送至买家手中。b、距离远、时间长物流跟踪不及时、商品退换货难卖家体验度差、成本风险大、成本高，在中国还涉启起运国出口报关、目的国进口清关等问题。c、进出口关务：创建订单——出口报关——货物发货——进口清关——货物到达出口报关：出口货物报关单——出口箱单——出口发票——代理报关委托书——申报要素《中华人民共和国通关法》进口清关：在目的国有IOR（进口带商）、延伸阅读BOND(海关保证金)、POA进口清关委托书d、跨境物流最常见的运输方式：国际快递（指两个及以上的国家之间进行快递、物流业务——USP\DHL\EXPRESS\FEDEX）、海运运输（海运整箱FCL和海运拼箱LCL。海运一般包括“海加卡”和“海加派”） 、空运运输（“空加卡”和“空加派”） e、为什么向中国卖家推出FBA：亚马逊物流欧洲整合服务、亚马逊物流远程配送计划、亚马逊物流远新选品计划、亚马逊物流轻小商品计划。优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案。更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持 

申报进口增值税>销售增值税可申报退款进口增值税=销售增值税等额进口增值税,<销售增值税增加税款