一、卖家自配送 1、什么是卖家自配送（卖家自配送（MFN或FBM） 2、自配送的优势 1）无需大量囤货，投入资金少，可以自由的选择网络承运商和配送方式，自己把控成本。 2）无需累积大量库存，有订单再发货，减轻库存压力。 3）可以选择不同的第三方网络承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域。 4）可以直接从中国发货，江商品配送给海外购物者，不需要支付额外的海外仓储费用。 5）选品不受FBA商品政策的限制，可以更加灵活地选品，来帮助获得更多的销量。 3、自配送使用场景 1）在亚马逊网站上开展新业务 2）将商品销售扩展到全球市场 3）作为FBA的补充4、什么时候卖家需要考虑使用自配送 自配送卖家常用的优势方式有邮政包裹、国际快运、专线物流和海外仓5、自配送卖家的绩效指标 1）绩效指标是亚马逊用来评价卖家运营状况好坏的标准。 2）影响自配送卖家绩效的指标有：订单缺陷率、迟发率、取消率、有效追踪率、准时交货率、退货不满意率6、开始自配送前，一定要做的几件事： 1）检查您的卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求 2）延长运输时间（总配送时间=备货时间+运输时间+任何节假日） 7、自配送卖家使用购买配送的优势：1）有助于维护卖家绩效指标（负面买家反馈、亚马逊商城交易索赔保护、自动发货确认，有效追踪率合规） 2）改善买家购物体验 8、什么产品比较适合使用“购买配送”服务 1）季节性商品 2）库存周转慢的商品 3）低客单价小件商品 4）套装/定制类商品 5）危险品 6）不适合FBA的商品 9、购买配送--常见错误和问题 1）没有按照“购买配送”初试设置要求的规则格式填写省市的信息2）发货城市不在当前物流商揽收服务范围内 3）没有按照购买配送初试设置的要求设置和保存保险选项 4）商品总计的价格超过了购买配送的限制价格 5）卖家平台暂时的网络连通问题 10、选择FBA还是自配送？ 1）FBA收费标准-美国仓储费 2）什么商品不适合FBA a、危险品 b、受限商品 c、禁售商品

产品合规 1产品合规 产品安全 品牌质量 禁限售政策  举例：电子香烟及相关产品 美国-禁止销售电子香烟及相关产品，武林是否含有尼古丁  欧洲、日本-禁止销售炫辰含有尼古丁的电子香烟及其配件 产品安全-商品召回 产品安全-投诉举例 产品安全-遵守法律        违法商品    非法宣称    违反亚马逊销售政策    处理措施：产品下架   撤销订货单 暂停/关闭卖家账户   永久扣留销售款项       运输安全-危险品 涉及亚马逊物流（FBA）的危险品管理 02品牌质量 知识产权：版权 专利 品牌质量-亚马逊销售规则    销售假冒伪劣商品   商标侵权  版权侵权 专利侵权 品牌质量-知识产权侵权 品牌质量-严重不符违规 品牌质量-实物与宣称不符违规 品牌质量-实物与描述不符 强制措施  取消商品  限制发布权限  暂停发布权限 03 卖家的自我约束和保护 正确解读业绩通知

如何利用引流工具提高转化率 1.为什么要用引流工具 不仅仅搜索结果页面与产品详情页有明显图示吸引眼球具有以下优势： 1）有单独的站内流量入口提供额外流量 2）deal活动截止时间，减速消费者完成购买 3）有第三方网站协助进行交流，导入更多站外流量 2.如何设置引流 1）设置优惠券 1.1进入编辑页面，广告，优惠券，编辑产品信息 1.2选择促销放回寺与促销预算 1.3选择覆盖对象与促销上线时间 如何使用引流小贴士 1.如何做好优惠券 1）选择合适的折扣显示方式 2）避免设置过高的折扣预算 3）留意多折扣时的价格结算 2.如何设置deal活动 1）有广告点击进入秒杀 2)选择合适的商品加入秒杀价 3）选择参加的时段与投入的数量 3.如何做好deal活动 1）参考历史表现来提报商品 2）事前做好商品的价格规划 3）deal上线前留意库存数量

亚马逊消费者决策旅程。 影响广告展示的因素： 购买按钮，关键词与广告商品关联度等 商品广告推广的特点：1.利用关键词或者商品匹配用户搜索 2.在亚马逊电脑 移动设备上展示   3.CPC计费 按实际点击次数收取广告费用   4.靠近消费者购买的决策终端 更容易增加销售机会   原因：   增加曝光度 增加销售机会 高关联度    影响广告展示的因素：   购买按钮 竞价高低 评论 账户的总体表现 产品的价格 广告商品分类 关键词与广告商品关联度 历史点击率与转换率   广告开始前的工作：   检查资格要求  确定要进行广告宣传的产品 设定广告战略的目标 检查商品详情页