一、什么是亚马逊卖家平台亚马逊卖家平台：卖家平台是在亚马逊上进行销售所有事项的入口。做为一个卖家您将会花很多时间在卖家平台,你可以找到管理库存和扩大业务的工具,您还可以在卖家平台创建商品详情页、管理订单、与顾客交流、获知卖家绩效信息以及很多其它事项。 二、亚马逊卖家平台功能介绍三、亚马逊卖家平台设置方式四、卖家获取支持的途径五、Take Away

一、Speaker介绍（李一鸣——略）二、Amazon介绍亚马逊3大优势称霸跨境电商优势一:跨境电商领导者优势二:专业物流体系优势三:显著流量优势2三、Amazon Fashion介绍1、Amazon Fashion 的五大品类:服饰/Apparel、鞋靴/Shoes、箱包/Luggage、首饰/Jewelry、钟表/Watches2、Amazon Fashion 主页入口四、美国，欧洲，日本站点介绍分别介绍亚马逊时尚在美国、欧洲和日本的情况五、怎样找到选品/1、Success=80%product+20%others（1）充分了解时尚分类特有的季节性（2）熟悉目标市场的节日和风俗习惯（3）顾客评论：产品评分2、时尚品类的季节性（1）什么是季节性:每年同一时间都会重复的销售高峰（2）季节性是由于气候,节日等每年都会重复的因素引起的（3）需要卖家规划好一年的季节性, 预估产品上架,促销以及下架的时间节点3、目标市场节日和风俗习惯  

讲者介绍（邱绍雄——略）亚马逊生活品类介绍：家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品和宠物用品选品方法论简介1、目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类2、主要观察指标：     3、高增长、低占比、高贡献的子类产品为目标4、BCG矩阵（1）Cash Cows-拥有高市场占有率及低预期增长的业务。所属市场已经成熟，是所有企业都想拥有的龙头业务。（2）Dogs-拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。从会计角度来看，这些业务资产回报率(Return on Assets，ROA)。（3）Question Marks-指面向高增长市场但占有率低的业务。这类业务有潜质为公司带来可观的收入。（4）Stars-指面向高增长的市场而市场占有率高的业务，这些业务均被期望成为公司，即在「Cash Cows美欧站点与热门品类介绍成功卖家案例分析

开店在北美站

一、如何上传产品Listing（现场演示）上传产品Listing之前需要知道的小知识·SKU、UPC/EAN、ASN的含义·SKU、UPC/EAN、ASN之间的关系·什么是父子ASIN SKU=Stock Keeping  Unit（库存量单位)可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。 ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。 现场演示如何在卖家平台上传产品卖家后台——库存——添加新商品——创建新商品信息 现场演示如何批量上传产品卖家平台——库存——批量上传商品——下载库存文件——上传您的库存文件——监控上传状况 什么是跟卖?（1）跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。（2）跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。二、如何优化产品Listing及注意事项1．流量≠订单100%转化2．优化Listing主要包括两大方面：< >< >3.如何优化详情页面：简介明了的商品名称、FBA配送、准确的商品特性、全面的细节辅图4.优化详情页——图片：（1）放大后图片依然非常清晰，细节体现明显（2）纯白底，无文字/水印/Logo商标，主图无非售物品，单边1000像素以上，正面、整个展示，与实物一致、严禁一切形式的侵权5. 优化详情页——图片要求（1）每件商品必须设置主图(Main Image)（2）主图必须是纯白背景(RGB:255,255,255)，而不是乳白、灰白（3）图中无商标，无水印，无任问文字，无边框；副图片可以不是纯白背景，但不允许有logo，文字或水印（4）主图必须清晰明确地展示所售商品，不能出现任何所售商品以外的商品或配件，不能带有包装盒（5）如不是多件商品打包出售，商品主图只能出现一件商品（6）主图至少1000*1000像素（这样可支持图片放大功能)最多3000*3000像素（7）服装商品(UK平台的珠宝品类)主图最长边至少1001像素（8）产品至少要占图片85%；Shoes品类至少要占图片的80%，服装商品主图拍摄时必须要平铺或真人模特(正向站立，双手下垂)，不能有过分暴露的图片（9）多属性类型商品，父子商品均须设置主图，子商品必须设置与其文字描述一致的商品主图样式等三、特殊品类如何申请销售权限 即类目审核四、什么是“禁止显示的商品”，如何修复五、Take Away