什么是欧洲增值税? 欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销 售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。 需要注册增值税的业务活动包括: ①进口商品至欧盟 ②使用亚马逊运营中心或在欧洲国家/地区存储您的库存 ③在不同国家的运营中心之间运输商品 ④向欧洲国家/地区的个人买家销售商品，超过特定阈值 ⑤向欧洲国家地区的企业买家销售商品 进口增值税 ①通常可追回 ②税率与在欧洲进口国家/地区内提供的商品税率相同 ③根据商品的海关完税价值加上关税来计算 关税 ①通常不可追回 ②范围从0%至25%不等 ③根据税率乘以向海关申报的商品价格计算增值税注册优势①抵扣大多数业务采购所支付的增值税，包括进口增值税②在欧盟存储并销售商品，无需担心远距离销售阈值③获取亚马逊增值税计算服务(VCS)，无需支付额外费用，为您所有亚马逊买家免费开展发展。此外，可在亚马逊企业采购商城中展示不含税价

1.Amazon business是亚马逊针对企业及机构卖家的一站式商业采购2.企业卖家可以使用的工具：企业价格和数量折扣，企业介绍，卖家认证，商品凭证3.企业卖家资源：询盘竞价，阶梯佣金，亚马逊批发商城，促销活动4.Amazon business四个核心品类：安装，工具，办公用品，工业与科研用品

产品的安全性如何保证产品的安全性能？①法律、法规保证；②技术保证。为了加强特种设备的安全监察，防止和减少事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展，制订了本条例。产品及危害类别：产品类别：①儿童用品（玩具；婴儿用品；儿童服装；青少年产品）；②其他产品（服装；床垫；地毯；纺织物；隔热类；车库门遥控开关；金属户外垃圾桶；自行车等）。危害类别：①化学品；②实物类（尖角；边缘；窒息；毒性；可燃性）；③可燃物美国-产品法规简介：①CPSA美国消费品安全委员会：涉及儿童玩具、家电、灯具等日用品；②FCC联邦通信委员会：涉及可能产生无线电干扰的电器，灯具等；③FDA美国食品药品监督管理局：涉及食品以及医疗器械；④EPA/DOE美国国家环境保护局、美国能源部：涉及冰箱，热水器，灯具等家电，卫浴类产品如水龙头，花洒；饮用水产品需要做低铅认证；⑤USDA美国农业部：涉及有关食品及农产品；⑥OSHA美国职业安全与健康管理局：安全防护类产品如安全眼镜手套，防护服等；⑦UL/ETL/CSA/NSF安规认证机构：涉及电气类产品的安规要求：UL/ETL/CSA;卫浴类产品的能效要求:NSF亚马逊产品安全限制产品：①个人电动移动设备；②手机、笔记本电脑电池和充电器；③玩具安全问题怎么被发现：①当系统抓取到买家留下了负面内容，会发送绩效通知给卖家，告知卖家商品因为安全问题被投诉而下架产品的安全性如何保证产品的安全性能：①确保产品符当地法规要求；②在产品下架后，应积极配合产品安全部门提供产品认证或测试报告，以便审核；③在要求提交整改措施，请清晰准确描述问题，并提供明确地整改方案及导致问题发生的原因。亚马逊物流能有承运和仓储的危险品，一定数量范围内并符合站点要求危险品。亚马逊物流危险品审查流程：注册商品信息、转FBA→根据提示回答问题→SDS/豁免表（成品化妆品、非危险品、电池商品）→系统审核（潜在危险品或潜在非危险品）→人工审核

1.卖家绩效：订单缺陷率，完美订单百分比，配送前取消率，退货不满意率，有效追踪率，违反政策，迟发率，客户服务不满意率2.卖家绩效会影响商品搜索排名，获得跟卖页面黄金购物车的几率，订单转化率，导致账户被限制甚至删除销售权限。3.卖家绩效包括：客户服务绩效，商品政策合规性，配送绩效4.客户服务绩效主要包括：订单缺陷率（包含三个指标：负面反馈，亚马逊商城交易保障索赔，信用卡拒付索赔），退货不满意率（三种缺陷：负面回复，延迟回复，无效拒绝）。5.商品政策合规性：知识产权投诉，商品真实性卖家投诉，商品安全买家投诉，上架政策违规6。配送绩效：迟发率，配送前取消率，有效追踪率，准时交货率7.亚马逊会定期审核所有卖家的绩效，联系绩效差的卖家

1.对待学习和工作应有的态度：我们砥砺创新，颠覆传统，每一天都是Day One!2.跨境电商是什么：附属不同的交易主体、通过电商平台达成交易进行支付结算、通过跨境物流送达商品完成交易。3.新一代贸易链...

品牌 你的品牌代表什么？ 你对消费者的承诺是什么？ 你希望你的品牌在消费者心中是怎样的形象？ 目标：（再次）购买品牌产品 1.使产品与品牌差异化 2.帮助推动品牌认同与信任 3.帮助推动销售 4.打造忠实客户与回头客 5.打造品牌支持者 如何在亚马逊打造品牌？ 1.亚马逊品牌注册 2.图文版品牌描述 3.商品推广 4.秒杀 5.优惠券 6.亚马逊抽奖 7.品牌手册 秒杀持续最多6小时 每张Coupons对卖家的收费=Coupons的折扣金额*6%

1.广告目的：告知、劝说、强化   2.数字广告特性：追踪  3.广告类型： 1.CPM=Cost Per One Thousand Impressions  按千次展示量计费。2.CPC=Cost Per Click  按单次点击计费。  4.展示广告—认知: 按千次展示量计费；品牌推广考虑: 按单次点击计费；商品推广—购买: 按单次点击计费；品牌旗舰店—忠诚度: 免费。都需要是专业卖家。  5.商品推广广告的特点： 1.“商品推广”广告以关键词为目标。 2.在桌面和移动设备上，这些广告可以再搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示。 3.您仅需在广告获得点击时付费。 4.您可以选择愿意支付的金额。  6.使用商品推广的原因： 1.增加曝光度—帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置。 2.增加销售机会—更接近于消费者购买的决策终端。 3.高度关联—按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放。 4.透明度—可衡量投资回报并优化广告投入。  7.如何帮助我们提升销量： 三要素：1.曝光量 2.点击率 3.转化率。这三者产生广告业绩。  8.收费和竞价原理： 1.收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费。 2.如果广告只展示，不点击，广告不收费。  9.商品推广第二位竞价： 以价高者得，收费是按照第二位竞争对手出价的基础上加一点议价进行收费。  10.广告排位因素： 1.购买按钮 2.关键词与广告商品关联度 3.竞价高低 4.广告商品分类 5.历史点击率和转化率 6.价格 7.评论  11.广告检查资格要求： 1.您必须有处于激活状态的专业卖家账户。 2.能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址。 3.您的产品应属于有效类型。 4.您的产品还必须具有购买的按钮资格。  12.如何设置投放—付费方式： 1.用信用卡支付 2.绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用。  13.创建广告活动—选择广告投放类型：1.自动投放 2.手动投放

.制度创新引领发展 2.产业能级不断提升：（1）跨境电商大卖家不断涌现  （2）跨境电商独角兽持续壮大 （3）产业集群迅速崛起3.生态体系日臻完善杭州政府在政策上给予大学生创业者补贴和租金减免。

手动竞价需要进行调整。广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。精确匹配：用户搜索词不许与关键词完全匹配。 优化五步 1.使用自动投放 2.确定优异绩效关键词，进行手动投放 3.将没有达成目标的关键词设为否定关键词  4.增加优异绩效广告活动的预算 5.优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价始终在线：全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群。 策略分组 产品类型：合并类似产品 产品生命周期：将新产品和季节性产品与热销产品区分开来 产品价格：将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动，以便优化公告投入产出比。优化详情页-图文版品牌描述：图片、标题、主要卖点描述、价格

1.欧洲站：欧洲市场堪比美国（拥有庞大的消费群体（德国）；深受消费者信赖；一体化欧洲（进阶工具））2.亚马逊客户最重视的：值得信赖，选品丰富，服务便捷，快速和可靠的配送，完善的退货政策3.更多人选择亚...

注册步骤  填写姓名、邮箱地址、密码、创建新用户  填写法定名称，并勾选卖家协议  填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码  填写信用卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡  .

FBA全称为Fulfillment By Amazon，卖家把产品批量送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家受到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售。

预包装方便仓库运输，方便到客户手中是完好的。 打托要求，美欧日都不相同 电商三件事：流量，转化，review 轻小货件：亚马逊与美国邮政合作，将轻小货件装入美国USPS 轻小计划，FBA，自发货三种发货方式 轻小计划没有最低的发货加个，FBA有 FBA是刚开店作为优先考虑，FBA会给刚开店的卖家90天的流量支持，会增加曝光量 向FBA发货时，先检查自己的包装，是否符合要求 发货的时候，要清楚三张标签，这是与仓库，亚马逊唯一的对话途径 轻小计划，prime会员配送会要4-8天，普通FBA48小时（2天） 美国FBA线下实体店，书店，超市（无人值守）

主要功能介绍①模板丰富多样。配合商品的特性和商家的内容结构，有四种排版可供选择②A+页面可以复制。针对父子关系商品，在制作A+页面时非常便利。③A+页面制作后可预览，提交做好的A+之前，可以预览实际在网页上的排版。④A+页面可在移动设备上显示，A+页面也可以在动终端或者APP上显示。[收起全文]

日本站营销专场：   商品页面：简洁   1.主图必须是白底图2.跟卖要努力获得黄金购物车   上传事前准备：部分需要提前申请、需要输入商品编码、产品描述相关   直接上传（已有同类商品）、单个上传、批量上传   日本站上传商品的不同之处：可以直接把美国站的同种商品直接翻译成日语上传在日本站   优化LISTING：标题（不可加诱导性词语，之间用英半角空格隔开，控制在50字以内含空格，不滥用堆砌关键词）、图片（可上传7张，主图必须白底）、五点描述、图文描述（A+）（日本站无需申请）、商品问答、评价   品牌备案：打造安全可靠的消费者体验、提升品牌影响力、减少侵权现象、可以使用更多的推广工具如头条搜索广告（页面头条位置）   知识产权：填写侵权报告、在卖家后台搜索、图片搜素   品牌备案工作准备：在当地有效的注册商标

英国：电脑手机家用电器  实用主义，关注细节，追求质量和包装   德国：服装电子设备 看重品质   法国：电脑文化及旅游相关产品 女性顾客多   意大利：手机其他电子产品健康美容产品  男性顾客多，热衷于物美价廉的中国产品   西班牙：旅游用品书籍音乐服装 认可物美价廉的中国产品   KYC：是欧盟法规要求的合法验证程序，目的是验证：卖家身份，商业受益人，银行账户信息   VAT增值税：是消费者支出的一项税收   亚马逊欧洲物流整合服务