卖家自查：1）不要侵权2）产品合格3）产品符合销售市场果的消费习惯4）物流/配送5）语言 

1.促进销售的三要素：1.访问量2.购买率3.价格2.图文详情页（A+）功能：模板丰富、针对父子关系商品可以复制、可以预览、可在移动设备显示 3.图文详情页（A+）运用效果：销售量、访问量上升、参加秒杀活动的商品A+商品转化率提高约60%4.图文详情页（A+）使用技巧：从销售较高的，卖家独有商品以及有浏览量但销售额较低的商品开始，组合图片与商品说明，正确简洁地体现商品特征等具体特点，提供多角度拍摄有参照物有使用场景的商品图片，插入适当关键词与说明文5.亚马逊卖家广告特点：自助、点击收费、有广告报告广告展示（重点）：竞争广告位：竞价（最高不一定能获得最高的广告排名）、点击率、相关性6.日本站的DEALS：DEAL OF THE DAY（持续24小时，打造明星爆款）（至少20%OFF 必须有A+页面 所有变体都要参与）LIGHTENING DEAL：（持续8小时，秒杀）（至少15%OFF REVIEW大于等于3.0 折后价高于500日元 货值有底线 4分以上店铺评分）BEST DEAL：（推新品，持续时间长，稳定）7.日本站活动：会员日（年中）、网购星期一（年末）、月度（月末）大促、父亲节母亲节、梅雨季、圣诞节万圣节 

日本站上传产品的不同之处 ①Amazon购物网站是同样的商品在一个页面显示，因此Amazon.cojp上已存在商品页面的商品无需上传。 ②部分品类的商品和特定商品需要提前申请。如服装鞋靴、箱包、饰品、钟表。 ③自动翻译“神器”、即使不会日语，也可以在日本站上传商品，方法与上传己存在商品页面的商品方法相同。 ④如果已经在Amazon com上销售的产品，可以无需翻译或创建，直接拷贝到日本站。 日本站listing优化 ①Listing包括哪些内容:商品标题、商品图片、商品五点描述、商品图文描述，商品Q&A、商品评论。 ②商品标题不可滥用、推砌关键词，不可加入“OFF率”、“激安”等诱导性词语。 ③一共可以上传7张图片，主图必须是白底，见即所得，无其他文字。 ④日本站图文描述功能无需申请即可使用。 BR20品牌备案 ①在亚马逊上对品牌的商品信息有更多的编辑权。 ②积极进行品牌保护，在Amazon.cojp保护您的注册商标，减少侵权现象。 ③可以使用更多的推广工具，如头条搜索广告HSA.AmazonStore ④品牌备案必须在当地国具有有效的注册商标。

1.亚马逊的优势：1.跨境电商领导者2.专业物流体系3.显著流量优势。2.亚马逊Fashion的五大品类：1.服饰2.鞋靴3.箱包4.首饰5.钟表。3.怎么才能找到适合的选品：1.充分了解时尚分类特有的季节性 2.熟悉目标市场的节日和风俗习惯 3.顾客评论 4.产品评分。季节性产品 定义：每年都会有重复的销售高峰 措施：需要我们规划好一年的季节性，预估产品上架时间，促销以及下架的时间节点目标市场节日和风俗习惯：了解目标市场当地的节日能够帮助卖家提前备货。顾客评议和打分：不仅对产品的搜索排名很重要，同时对卖家来说也是最简单的和顾客沟通的渠道。卖家可以通过评论，采纳其中的意见，改善现有产品。也可以阅读对手的顾客评论，了解顾客需求。4.亚马逊时尚特有项目（美国Fashion Accelerator）申请条件：1.曾有时尚品牌的合作经验 2.拥有设计团队，能积极参与产品研发 3.可处理小单快反模式，最快数周内能完成设计到交货 4.符合亚马逊质量标准。欧洲Fashion Network 申请条件：1.拥有亚马逊欧洲站销售账户 2.拥有服装类的注册品牌 3.能够定期按照信息卡的要求开发新产品 4.期望能够通过亚马逊将自己的品牌分布到欧洲市场

材料准备：1.能支持美元支付的信用卡2美国收款帐号3身份证正反面文件4信用卡对账单注册步骤：1.填写姓名邮箱地址密码，创建新用户2.填写法定名称，并勾选卖家协议3. 填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码4.填写信用卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡5. 纳税审核

1.欧洲市场堪比美国：1.在欧洲拥有一亿900万独立访问用户2.覆盖欧洲5国3.欧洲7国28个运营中心2.欧国五国主要购买品类及消费特点英国：电脑手机家用电器  实用主义，关注细节，追求质量和包装德国：服装电子设备 看重品质法国：电脑文化及旅游相关产品 女性顾客多意大利：手机其他电子产品健康美容产品  男性顾客多，热衷于物美价廉的中国产品西班牙：旅游用品书籍音乐服装 认可物美价廉的中国产品KYC：是欧盟法规要求的合法验证程序，目的是验证：卖家身份，商业受益人，银行账户信息VAT增值税：是消费者支出的一项税收亚马逊欧洲物流整合服务

1、亚马逊生活主要品类：家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品2、选品方法论：目的在找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类；主要观察指标：品类销售占比、品类年对年增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度；高增长、低占比、高贡献的子品类为目标3、Cash Cows：拥有高市场占有率及低预期增长的业务4、Dogs：拥有低市场占有率及低预期增长的业务5、Question Marks：面向高增长市场但占有率低的业务6、Stars：面向高增长市场但占有率高的业务7、智能家居品类：灯、开关和灯泡（市占高，需求强）；智能相机（市占高，需求强）；厨房用品（高增长潜力）；HVAC设备（市占高，需求强）；娱乐设备（高增长潜力）；门锁（需求强劲）

什么是欧洲增值税? 欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销 售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。 需要注册增值税的业务活动包括: ①进口商品至欧盟 ②使用亚马逊运营中心或在欧洲国家/地区存储您的库存 ③在不同国家的运营中心之间运输商品 ④向欧洲国家/地区的个人买家销售商品，超过特定阈值 ⑤向欧洲国家地区的企业买家销售商品 进口增值税 ①通常可追回 ②税率与在欧洲进口国家/地区内提供的商品税率相同 ③根据商品的海关完税价值加上关税来计算 关税 ①通常不可追回 ②范围从0%至25%不等 ③根据税率乘以向海关申报的商品价格计算增值税注册优势①抵扣大多数业务采购所支付的增值税，包括进口增值税②在欧盟存储并销售商品，无需担心远距离销售阈值③获取亚马逊增值税计算服务(VCS)，无需支付额外费用，为您所有亚马逊买家免费开展发展。此外，可在亚马逊企业采购商城中展示不含税价

1.Amazon business是亚马逊针对企业及机构卖家的一站式商业采购2.企业卖家可以使用的工具：企业价格和数量折扣，企业介绍，卖家认证，商品凭证3.企业卖家资源：询盘竞价，阶梯佣金，亚马逊批发商城，促销活动4.Amazon business四个核心品类：安装，工具，办公用品，工业与科研用品

Amazon Fashion五大类（服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表）服饰、鞋靴占到60%-70%黄金、珍珠不能做中等价位较受欢迎Amazon Fashion近几年主推的一个品类美国站点渗透率高，欧洲其次抓住欧美prime会员的需求，成功率会较高日本站点很有潜力，有特殊性，男性购物较多，日本消费者收入也较高日本消费者退货率低选品极其重要找到合适选品有三点：一、了解分类特有的季节性：每年都会重复的一个销售高峰（气候、节日），需要提前备好货（至少2个月）二、目标市场的节日和风俗习惯：重大节日三、顾客评论：对产品的搜索排名很重要，他们很喜欢阅读，很认真的阅读评论。卖家也需要阅读竞争对手的评论。成功案例：Anker站内推广：可以用一个故事来描述卖的品牌，用视频和图片来提升曝光率站外推广：ins、facebook等与Amazon开创新品牌：提供数据、产品开发、精准推广

选品注意事项：⑴双肩包标注能放几寸电脑，是否有附加线功能⑵钱包配有零钱硬币收纳袋⑶收纳性日用品⑷DIY配件⑸应急包等应急用品⑹玩具需查清法规要求

亚马逊对接全球优质消费者和企业及机构客户，在全球有显著的流量优势，品类众多。亚马逊对接全球优质消费者和企业及机构客户，在全球有显著的流量优势，品类众多。 

1.亚马逊拥有140多家全球运营中心，覆盖180多个国家的消费者。2.站点：北美站（美国，墨西哥，加拿大）、欧洲站（英法德意西）、日本站、澳洲站3. 亚马逊是全球极具流量优势的电商站点4.美国站点是亚马逊的首个站点，是成熟的站点，成立于1994年，面向优质客群，持续多年保持稳定的健康增长，拥有创新业务模式，提供多元选择。5.热销类目：母婴用品、美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品

1.杭州成为重要枢纽城市之一。杭州综试区：全国首个综合试验区；中国跨境电商的发展高地；跨境电商领域的综合改革试验；“买全球卖全球”的重要枢纽城市之一。  2.跨境电商已成为中国对外贸易增长的新动力。跨境电商是以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为驱动的新型数字贸易。3.杭州跨境电商引领全国：制度创新引领发展；产业能级不断提升；生态体系日臻完善。4.机遇和政策:(1)加大资助力度，扶持初创企业;(2)拓宽融资渠道，鼓励做大做强;(3)健全支持体系，提供优质服务;(4)加大社保补贴，促进带动就业。跨境电商人才：外贸+电商=复合型人才

1.欧洲市场堪比美国的原因：1.在欧洲拥有1亿900万独立访问用户。2.覆盖欧洲五国市场。3.欧洲7国28个运营中心。2.欧洲的机遇：1.欧盟是继中国之外，世界最大的经济体，国内生产总值为192万亿美元。2.电子商务占欧洲国内生产总值的4.91%，而北美为2.21%，预计会达到6010亿美元，增长速度快于美国。3.亚马逊客户最重视的是：1.值得信赖。2.选品丰富。3.服务便捷。4.快速和可靠的配送。5.完善的退货政策。4.亚马逊的账号类型分为个人卖家和专业卖家。5.亚马逊账号开设条件:1.大中华区（大陆，香港，台湾）注册的公司尸体。2.所售商品符合目标市场法规。3.承诺提供给用户不低于亚马逊的服务质量。4.尚未在目标市场拥有亚马逊帐号。6.专业卖家申请的必备材料：1.信用卡。2.公司法人身份证。3.公司营业执照。

关键词填写要求⑴Search Terms 1个字段,每个字段可以填多个词,空格隔开,不用标点⑵大词、长尾词相结合⑶产品名称为默认搜索关键词，简洁、明了,避免keywords堆砌⑷词组逻辑性⑸兼顾不同的拼写习惯，少用缩写⑹商品用途、特性，结合节日⑺要有相关性，如:避免出现竞争对手名称⑻不要为搜索关键词加引号⑼使用同义词和近义词作为关键词⑽搜索一个词后，Amazon会有elated sarches词推荐，可参考Google corelate. SEMrush同义语热搜词take away）图片主图清晰明确，细节图详尽 ）标题 简明扼要，不要过长、不要堆砌关键字）描述 精确全面，凸显产品特点）价格原价/售价折扣价差）评价 重视评价、事半功倍）促销多重促销活动提供吸引力

1.FBA的定义：FBA全称为Fulfillment By Amazon,卖家把产品批量送到亚马逊库房,由亚马逊负责帮助卖家存储,以及在卖家受到订单时,完成订单分拣,配送和订单的退货等客户服务操作,大大节省卖家的精力,从而可以专心在亚马逊做好销售。2.FBA全球对中国卖家开放的国家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚。3.亚马逊仓储分为：标准件仓、大件仓、特殊品仓。标准件：单个销售包装长宽高在20*35*45cm内的，单件商品小于等于9公斤。大件：超过标准件的范围。50磅以下属于普通大件，50磅以上属于超大件，需要打托盘。特殊品：珠宝、鞋类、部分服饰：男士的夹克、女式的外套4.FBA的优势：1.节省卖家人工提高服务质量。2.提高店铺绩效降低账户风险。3.更好的客户体验。4.更多的结果曝光更多的资源更好的转化率。5.如何开始使用FBA：1.决定哪些商品使用FBA。2.在卖家后台把商品转化为亚马逊配送。3.为商品和箱子贴标。4.通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库。6.FBA的标签分为：商品标签、货件标签、托盘标签。商品标签：又叫FNSKU,是X00开头的标签,粘贴是须覆盖商品的原始条形码,每个产品外包装上都要贴好FNSKU条形码,并且必须是清晰可扫描。货件标签：货件标签（张贴在外箱上的标签,标注一个shipment IDFBAXXXXXX,一个货件编号可能有多箱,会在货件编号的U001,U002体现出来。）托盘标签：Pallet标签（一个托盘的四面都要张贴下述的托盘标签,共有4个托盘标签,和上述货件标签相似）。7.FBA国际物流提供商是从物流服务商的服务水平选择：1.透明经济的成本。2.稳定快速的时效。3.物流节点的可视性及操作便利性。

1.轻小货件英文称为Small&Light。2.轻小货件计划面向符合如下资格标准的合格ASIN：1.重量小于或等于1磅。2.尺寸小于或等于16*9*4英寸。3.价格低于15美金。美国有三个仓库是专用于轻小商品计划。Prime买家：4-5个工作日非Prime买家：6-8个工作日3.轻小货件计划的益处：1.降低您的物流费用。2.增加利润。3.对所有顾客免费。4.没有最低购买限额。4.FBA预包装的产品包装要求：(1).成套产品必须标明不可拆分(2).盒装产品封闭保证不会自动打开盒盖，包装盒施压不会坍塌，若无法保证包装必须用塑料袋包装好。(3).塑料袋包装产品：塑料袋必须透明、有可扫的商品条形码、厚度至少1.5毫米、彻底密封、塑料袋或收缩包装纸不得伸出商品尺寸8cm以上。开口大于5英寸的塑料袋：必须有窒息警告（举例：“警告”：为避免窒息危险，请避免婴儿和儿童接触此塑料袋。请勿在婴儿车、床、手推车或婴儿护栏中使用此塑料袋。此塑料袋不是儿童玩具。”）(4)标明有效期：存在有效期商品必须在大箱上标有有效期，且须在单件商品上包含有效期。仅印刷批号是不够的。(5)禁止营销材料：亚马逊不接受营销材料（如预先确定价格的标签、小册子、商品价格标签或其他非亚马逊标签。）(6)安全包装：包装商品时，您必须使用刀片被覆盖的安全刀，这有助于避免刀片等锋利物品意外落在箱子内，进而对亚马逊员工或亚马逊买家造成潜在的伤害。5.FBA预包装的货件包装要求：(1)纸箱尺寸：纸箱的任意一边尺寸不得超过63.5cm，纸箱的任意一边尺寸若超过此范围，需要被放置在1m*1.25m的托盘上，除非单件销售的商品纸箱尺寸本身超出了标准托盘的尺寸。(2)纸箱叠放：不能用打包带，松紧带来捆绑。不能用大型订书针或尼龙纤维胶带。纸箱必须使用标准托盘堆叠要求。(3)纸箱重量：多个纸箱被确定为一起销售的（比如：套装）重量大于45kg必须被分开放置在一个独立的托盘上。6.FBA预包装打托标准各不相同，种类分为：美国打托、欧洲打托、日本打托。7.FBA提高销量的优势：1.节省卖家人工提高服务质量。2.提高店铺绩效、降低账户风险。3.更好的客户体验。4.更多的结果曝光、更多的资源、更好的转化率。

1.打造品牌的目标:再次购买品牌产品。  2.如何打造品牌并达到目的：1.使产品与品牌差异化。2.帮助推动品牌认同与信任。3.帮助推动销售。4.打造忠实客户与回头客。5.打造品牌支持者。3.如何在亚马逊上打造品牌：1.亚马逊品牌注册。2.图文版品牌描述。3.商品推广。4.秒杀。5.优惠券。6.亚马逊抽奖。7.品牌手册。4.亚马逊品牌注册可以帮助我们：1.在亚马逊上保护您已经注册的商标。2.创建准确和可信的客户体验。5.亚马逊品牌注册提供的强大工具包括：1.专有文本和图像搜索功能。2.根据您对可疑知识产权侵权行为的报告提供自动化预测。3.对品牌产品列表管理的升级权限。6.图文版品牌描述的好处：1.增加品牌知名度。2.增添点击量。3.提升销售。4.减少退货和差评。7.亚马逊的商品流量从哪里来：站内和站外。站内:1.搜索流量。2.分类导航流量。3.促销及站内广告。4.秒杀。8.亚马逊商品推广是一种点击付费式广告解决方案，亚马逊卖家和供应商利用关键词定位广告推广商品。亚马逊商品推广让更多的本地消费者知道您的产品。9.商品推广的特性：1.实时竞价。2.按点击收费（CPC）。3.展现平台：电脑、手机。4.推广单个商品，点击后带到商品详情页面。5.广告设计系统自动生成，原生广告。10.商品推广需要注意的地方：1.购物车。2.库存。3.相关性。4.Listing的准确性和完整性。11.秒杀是以限时抢购的方式。每个秒杀持续数小时（最多6小时），且供应的产品数量有限。12.秒杀的好处：短期：1.突出您的产品或品牌，增加曝光。2.为新品做宣传。3.销售积压库存。中期：1.提升商品销售排名。2.提高商品的展现率。3.提高商品获得购买按钮的几率。13.常见的秒杀最佳实践方法：1.定期查看您的秒杀推荐。2.在卖家后台检查您的秒杀状态。3.使用站内广告。4.关注秒杀的交易数量。14.亚马逊抽奖是一个能够帮助您达成销售目标的抽奖促销工具。15.亚马逊Giveaway为卖家带来的优势：1.提高流量及商品认知。2.增加页面浏览量及销售。3.创造商品或品牌热度并达到行销目的。4.支持您的新商品发布策略。5.解决商品滞销问题。6.提高您社群媒体的关注量和短片观看次数。16.每张Coupons对卖家的收费=Coupons的折扣金额*6%。17.站内促销的好处：1.促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并可刺激销售。2.促销可以激励买家更快地做出购买决定，护照在不同的商品或者卖家之间做出选择。

1.广告目的：告知、劝说、强化2.数字广告特性：追踪3.广告类型：1.CPM=Cost Per One Thousand Impressions  按千次展示量计费。2.CPC=Cost Per Click  按单次点击计费。4.展示广告—认知: 按千次展示量计费；品牌推广—考虑: 按单次点击计费；商品推广—购买: 按单次点击计费；品牌旗舰店—忠诚度: 免费。都需要是专业卖家。5.商品推广广告的特点：1.“商品推广”广告以关键词为目标。2.在桌面和移动设备上，这些广告可以再搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示。3.您仅需在广告获得点击时付费。4.您可以选择愿意支付的金额。6.为什么使用商品推广：1.增加曝光度—帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置。2.增加销售机会—更接近于消费者购买的决策终端。3.高度关联—按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放。4.透明度—可衡量投资回报并优化广告投入。7.如何帮助我们提升销量？——三要素：1.曝光量。2.点击率。3.转化率。这三者产生广告业绩。8.收费和竞价原理：1.收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费。2.如果广告只展示，不点击，广告不收费。9.商品推广第二位竞价：以价高者得，收费是按照第二位竞争对手出价的基础上加一点议价进行收费。10.广告排位因素：1.购买按钮。2.关键词与广告商品关联度。3.竞价高低。4.广告商品分类。5.历史点击率和转化率。6.价格。7.评论。11.广告检查资格要求：1.您必须有处于激活状态的专业卖家账户。2.能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址。3.您的产品应属于有效类型。4.您的产品还必须具有购买的按钮资格。12.如何设置投放—付费方式：1.用信用卡支付。2.绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用。13.创建广告活动—选择广告投放类型：1.自动投放。2.手动投放。