国贸16甲张烈崝的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 浙江工商大学杭州商学院》

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什么是跨境电商：分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易进行支付结算，通过跨境物流送达商品完成交易。

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亚马逊美国站点创立于1994年，是亚马逊首个站点。美国站点是一个成熟站点，面向优质客群，持续多年保持稳定的健康增长，创新业务模式，提供多元选择。

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欧盟是继中国之外，世界最大的经济体，国内生产总值为192万亿元。电子商务占欧洲国内生产总值的4.49%，而北美为2.21%，预计会达到6010亿美元，增长速度快于美国。

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卖家自查内容：不要侵权、产品合规、产品符合销售市场国的消费习惯、物流及配送、语言。

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亚马逊的三大优势：跨境电商的领导者，有专业的物流体系，显著的流量优势。

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选品方法论：1、目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类；2、主要观察指标：品类销售占比、品类年对年增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度；3、高增长、低占比、高贡献的子品类为目标。

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亚马逊日本站的成功要素：丰富的会员福利与顾客至尚的服务；PC浏览量位居所有网站第6；赢得客户信任。

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日本亚马逊日用百货品类特点:中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势：同为传统东方国家，文化生活习惯更为接近；土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况；气候条件节气跟中国更为相近；更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把握。

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亚马逊卖家的工作流程：注册、设置、上传商品、配送商品、确认发货、收款、维护绩效

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SKU是卖家对自己商品库存的编号，UPC/EAN是商品统一代码，ASIN是亚马逊对每一件上线产品的内部编码。

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轻小货件：重量小于或等于1磅；尺寸小于或等于16*9*4英寸；价格低于15美金。

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材料准备：能支持美元支付的信用卡、美国收款账户、身份证正反面文件、信用卡对账单、银行对账单文件。

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FBA的优势：1、节省卖家人工提高服务质量；2、提高店铺绩效，降低账户风险；3、更好地客户体验；4、更多的结果曝光更多的资源、更好的转化率。

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出口端以B2C和B2B两种模式看，可分为：1、通过阿里巴巴国际、速卖通、亚马逊、ebay、wish等平台；2、快捷高效地向世界销售自己的产品；3、享受洽谈、信保、金融、物流、报关检验等诸多增值服务；4、在线上完成传统外贸所有交易环节和流程。

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