Amazon Fashion五大类（服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表） 服饰、鞋靴占到60%-70% 黄金、珍珠不能做 中等价位较受欢迎 Amazon Fashion近几年主推的一个品类 美国站点渗透率高，欧洲其次 抓住欧美prime会员的需求，成功率会较高 日本站点很有潜力，有特殊性，男性购物较多，日本消费者收入也较高 日本消费者退货率低 选品极其重要 找到合适选品有三点： 一、了解分类特有的季节性：每年都会重复的一个销售高峰（气候、节日），需要提前备好货（至少2个月） 二、目标市场的节日和风俗习惯：重大节日 三、顾客评论：对产品的搜索排名很重要，他们很喜欢阅读，很认真的阅读评论。卖家也需要阅读竞争对手的评论。成功案例：Anker 站内推广：可以用一个故事来描述卖的品牌，用视频和图片来提升曝光率 站外推广：ins、facebook等 与Amazon开创新品牌：提供数据、产品开发、精准推广

选品注意事项：⑴双肩包标注能放几寸电脑，是否有附加线功能⑵钱包配有零钱硬币收纳袋⑶收纳性日用品⑷DIY配件⑸应急包等应急用品⑹玩具需查清法规要求 

亚马逊配送：FBA 绩效：买家信息需在24小时内回复，处理问题不得超过72小时 从新闻版块可以了解到最新政策 亚马逊结算周期是14天 个人版本无广告功能，无黄金购物车功能，无法批量上传产品 广告：品牌推广需要进行品牌备案（拿到美国商标）

关键词填写要求⑴Search Terms 1个字段,每个字段可以填多个词,空格隔开,不用标点⑵大词、长尾词相结合⑶产品名称为默认搜索关键词，简洁、明了,避免keywords堆砌⑷词组逻辑性⑸兼顾不同的拼写习惯，少用缩写⑹商品用途、特性，结合节日⑺要有相关性，如:避免出现竞争对手名称⑻不要为搜索关键词加引号⑼使用同义词和近义词作为关键词⑽搜索一个词后，Amazon会有elated sarches词推荐，可参考Google corelate. SEMrush同义语热搜词 take away ）图片 主图清晰明确，细节图详尽  ）标题  简明扼要，不要过长、不要堆砌关键字 ）描述  精确全面，凸显产品特点 ）价格 原价/售价折扣价差 ）评价  重视评价、事半功倍 ）促销 多重促销活动提供吸引力

FBA全称为Fulfillment By Amazon，卖家把产品批量送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家受到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售。 FBA是配送服务。 FBA全球对中国卖家开放的国家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚。 标准件仓、大件仓、特殊品仓 标准件：单个销售包装长宽高在20*35*45cm内的，单件商品小于等于9公斤。 大件：超过标准件的范围。50磅以下普通大件，50磅以上超大件，需要打托盘。 特殊品：珠宝、鞋类、部分服饰：男士的夹克、女式的外套 FBA的优势：1.节省卖家人工提高服务质量 2.提高店铺绩效降低账户风险 3.更好的客户体验 4.更多的结果曝光更多的资源更好的转化率 如何开始使用FBA：1.决定哪些商品使用FBA 2.在卖家后台把商品转化为亚马逊配送 3.为商品和箱子贴标 4.通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库 商品标签：又叫FNSKU，是X00开头的标签，粘贴是须覆盖商品的原始条形码，每个产品外包装上都要贴好FNSKU条形码，并且必须是清晰可扫描。 货件标签：货件标签（张贴在外箱上的标签，标注一个shipment ID：FBAXXXXXX，一个货件编号可能有多箱，会在货件编号的U001，U002体现出来。） 托盘标签：Pallet标签（一个托盘的四面都要张贴下述的托盘标签，共有4个托盘标签，和上述货件标签相似） FBA国际物流提供商从物流服务商的服务水平来选择：1.透明经济的成本 2.稳定快速的时效 3.物流节点的可视性及操作便利性

FBA的产品包装要求标明有效期，禁止营销材料，要安全包装

飞轮理论：从哪一块进入，都能使产品更加好 打造品牌的目的：再次购买品牌产品 提供品牌备案的时候，一定要R标 产品推广需要注意： 有购物车，需要库存(库存要够），关键词和产品的相关性，listing的准确性和完整性 有些品类，亚马逊不允许做广告 亚马逊会有秒杀（限时抢购），最长6小时 秒杀好处：短期突出产品品牌                   中期提升商品的排名 秒杀打完折扣的价钱至少要超过当地货本币的10以上 秒杀当中的要求：定期查看秒杀的推荐，在卖家后台检查秒杀状态，关注秒杀的交易数量 促销要有时效性 客户必须了解促销 促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响

亚马逊客户最重视的是：值得信赖

1.广告目的：告知、劝说、强化   2.数字广告特性：追踪  3.广告类型： 1.CPM=Cost Per One Thousand Impressions  按千次展示量计费。2.CPC=Cost Per Click  按单次点击计费。  4.展示广告—认知: 按千次展示量计费；品牌推广考虑: 按单次点击计费；商品推广—购买: 按单次点击计费；品牌旗舰店—忠诚度: 免费。都需要是专业卖家。  5.商品推广广告的特点： 1.“商品推广”广告以关键词为目标。2.在桌面和移动设备上，这些广告可以再搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示。3.您仅需在广告获得点击时付费。4.您可以选择愿意支付的金额。  6.使用商品推广的原因： 1.增加曝光度—帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置。 2.增加销售机会—更接近于消费者购买的决策终端。 3.高度关联—按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放。4.透明度—可衡量投资回报并优化广告投入。  7.如何帮助我们提升销量： 三要素：1.曝光量。2.点击率。3.转化率。这三者产生广告业绩。  8.收费和竞价原理： 1.收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费。2.如果广告只展示，不点击，广告不收费。  9.商品推广第二位竞价： 以价高者得，收费是按照第二位竞争对手出价的基础上加一点议价进行收费。  10.广告排位因素： 1.购买按钮。2.关键词与广告商品关联度。3.竞价高低。4.广告商品分类。5.历史点击率和转化率。6.价格。7.评论。  11.广告检查资格要求： 1.您必须有处于激活状态的专业卖家账户。2.能够将商品运送到所售商品国境内的任何地址。3.您的产品应属于有效类型。4.您的产品还必须具有购买的按钮资格。  12.如何设置投放—付费方式： 1.用信用卡支付 2.绑定卖家账户，从余额中扣除广告费用。  13.创建广告活动—选择广告投放类型：1.自动投放 2.手动投放

手动竞价需要进行调整。广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。精确匹配：用户搜索词不许与关键词完全匹配。 优化五步 1.使用自动投放 2.确定优异绩效关键词，进行手动投放 3.将没有达成目标的关键词设为否定关键词  4.增加优异绩效广告活动的预算 5.优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价始终在线：全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群。 策略分组 产品类型：合并类似产品 产品生命周期：将新产品和季节性产品与热销产品区分开来 产品价格：将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动，以便优化公告投入产出比。优化详情页-图文版品牌描述：图片、标题、主要卖点描述、价格

1.顾客至上 2.坚持DAY ONE的心态 3.敢于创新 4.从选材开始的飞轮理论

1.制度创新引领发展 2.产业能级不断提升：（1）跨境电商大卖家不断涌现  （2）跨境电商独角兽持续壮大 （3）产业集群迅速崛起3.生态体系日臻完善杭州政府在政策上给予大学生创业者补贴和租金减免。

一站服务：借助亚马逊全球物流体系，提供全套出口物流仓储服务。 北美站（美国 墨西哥 加拿大） 欧洲站（英法德意西） 日本站 澳洲站 网通全球：通过亚马逊物流，可借助遍布全球的149个运营中心将商品配送至180多个国家和地区。

亚马逊卖家禁卖的禁区 未经授权和不当的企业名称 务必24小时内回复买家信息 滥用搜索和浏览

材料准备：1.能支持美元支付的信用卡2美国收款帐号3身份证正反面文件4信用卡对账单 注册步骤：1.填写姓名邮箱地址密码，创建新用户2.填写法定名称，并勾选卖家协议3. 填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码4.填写信用卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡5. 纳税审核

Amazon优势 Amazon Fashion 五大品类介绍 注重产品及季节性、节日和风俗习惯、顾客评论打分等细节 Amazon Fashion 的诸多合作

亚马逊生活主要品类：1.家居用品 2.厨房用品 3.汽车配件 4.电子产品 5.消费品 6.玩具 7.园艺用品 8.运动用品 9.宠物用品 选品和运营缺一不可 选品方法论： 目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类 主要观察指标：品类销售占比、品类年对年增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度 高增长、低占比、高贡献的子品类为目标 BCG矩阵：CASH COWS, DOGS, QUESTION MARKS, STARS Top sub-category in Home: Bedding: Sheets, Bed Pillows, Mattress Pads  Home Decor: Decorative Accessories, Frames/ Photo Storage, Candles Home Storage: Closet, Cleaning Supplies, Kitchen Bath: Bath Acessories, Table Linens, Towels & Bath Sheets 智能家居品类：灯、开关和灯泡（市占高，需求强），厨房用品（高增长潜力），娱乐设备（高增长潜力），智能相机（市占高，需求强），HVAC 设备（市占高，需求强），门锁（需求强劲） 美国与欧洲站点全年活动一览：NY, Valentine, Easter day, Mother's Day, Father's Day, Prime Day, Back to School, Halloween, Black Friday Cyber Monday, Christmas