手动竞价需要进行调整。广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。精确匹配：用户搜索词不许与关键词完全匹配。优化五步1.使用自动投放2.确定优异绩效关键词，进行手动投放3.将没有达成目标的关键词设为否定关键词 4.增加优异绩效广告活动的预算5.优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价始终在线：全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群。策略分组产品类型：合并类似产品产品生命周期：将新产品和季节性产品与热销产品区分开来产品价格：将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动，以便优化公告投入产出比。优化详情页-图文版品牌描述：图片、标题、主要卖点描述、价格

广告目的：告知、劝说、强化数字广告特性：追踪CPM=Cost Per One Thousand Impressions千次展示量计费CPC=Cost Per Click单次点击计费为什么使用商品推广？1.增加曝光度 2.增加销售机会 3.高度关联 4.透明度如何帮助我们提升销量？三要素：1.曝光量 2.点击率 3.转化率广告排位因素：购买按钮、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论为什么使用亚马逊站内广告？1.增加曝光 2.实现精准投放 3.提高转化站内效果产品组合：1.商品推广 2.品牌推广 3.品牌旗舰店商品推广第二位竞价：以价高者得，收费是按照第二位竞争对手出价的基础上加一点议价进行收费。何时开始广告：有购买按钮、有效的地址、品类不受限制、详情页要优化到极致手动投放、自动投放

采用FBA库存的优点：配送速度快，客户体验好，亚马逊鼓励FBA库存物流，缺点：成本高，货物管理费用，对于起步卖家风险相对较大。账号类型分为个人卖家，和专业卖家账号申请专业卖家账号条件：需要大中华区注册的公司实体

亚马逊对接全球优质消费者和企业及机构客户，在全球有显著的流量优势，品类众多。

人才问题只是表象，但从本质来看，是个系统性的问题。人才是企业永恒的话题，也是电商行业永恒的话题。我们需要培养自己成为复合型人才。从事跨境电商行业或进行跨境电商内容相关的创业有很多机遇和政策福利。

在众多跨境电商平台中，亚马逊跨境电商是属于领头羊的存在 它具有完整的平台运营模式和创业的精神，其在北美，欧洲的分布范围广而规模已经不断完善。所以在这个行业的选择里 亚马逊是不可忽略的优选。 

卖方自查：不要侵权：版权，商标，专利等产品合规：产品是否符合当地市场、法律产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等物流/配送：从美国还是从中国发货？如何根据不同产品选择合适的配送方式语言：产品描述，配送细节，卖家介绍

注册步骤:填写姓名、邮箱地址、密码、创建新用户填写法定名称，并勾选卖家协议填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证码填写信用卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡纳税审核

关键词填写要求⑴Search Terms 1个字段,每个字段可以填多个词,空格隔开,不用标点⑵大词、长尾词相结合⑶产品名称为默认搜索关键词，简洁、明了,避免keywords堆砌⑷词组逻辑性⑸兼顾不同的拼写习惯，少用缩写⑹商品用途、特性，结合节日⑺要有相关性，如:避免出现竞争对手名称⑻不要为搜索关键词加引号⑼使用同义词和近义词作为关键词⑽搜索一个词后，Amazon会有elated sarches词推荐，可参考Google corelate. SEMrush同义语热搜词take away）图片主图清晰明确，细节图详细）标题简明扼要，不要过长、不要堆砌关键字）描述精确全面，凸显产品特点）价格原价/售价折扣价差）评价 重视评价、事半功倍）促销多重活动提供吸引力

亚马逊卖家工作流程：注册→设置→上传商品→配送商品→确认发货→收款→维护绩效在卖家设置-绩效里要注意及时处理问题，其中信用卡拒付索赔问题严重程度最大，要在72小时内及时处理亚马逊结算周期是14天

日本亚马逊日用百货品类特点，中国卖家在选品角度具有得天独厚的优势1.同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近2.土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况3.气候条件节气跟中国更为相近4.更接近的身高体型产品设计和尺寸更易把我

多数的消费者来自于手机端顾客至上的服务日本的季节性消费需求大日本市场比较小众开店资料准备中需要2个有效电话亚马逊开店的核心能力是选品能力日本的季节性和国内大体遵循极简原则，注重细节

亚马逊选品方法论：目的是在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类；高增长、低占比、高贡献的子品类为目标

Amazon优势Amazon Fashion 五大品类介绍注重产品及季节性、节日和风俗习惯、顾客评论打分等细节Amazon Fashion 的诸多合作

如何在亚马逊打造全球品牌1.品牌注册 2.图文版品牌描述亚马逊站内流量工具介绍及实操3.商推广 4.秒杀 5.亚马逊抽奖 6.优惠卷 7.站内促销

预包装方便仓库运输，方便到客户手中是完好的。打托要求，美欧日都不相同电商三件事：流量，转化review轻小货件：亚马逊与美国邮政合作，将轻小货件装入美国USPS轻小计划，FBA，自发货三种发货方式轻小计划没有最低的发货加个，FBA有FBA是刚开店作为优先考虑，FBA会给刚开店的卖家90天的流量支持，会增加曝光量向FBA发货时，先检查自己的包装，是否符合要求发货的时候，要清楚三张标签，这是与仓库，亚马逊唯一的对话途径轻小计划，prime会员配送会要4-8天，普通FBA48小时（2天）美国FBA线下实体店，书店，超市（无人值守）

FBA全称为Fulfillment By Amazon，卖家把产品批量送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家受到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售。FBA是配送服务。FBA全球对中国卖家开放的国家：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚。标准件仓、大件仓、特殊品仓标准件：单个销售包装长宽高20*35*45cm内的，单件商品小于等于9公斤。大件：超过标准件的范围。50磅以下普通大件，50磅以上超大件，需要打托盘。特殊品：珠宝、鞋类、部分服饰：男士的夹克、女式的外套FBA的优势：1.节省卖家人工提高服务质量 2.提高店铺绩效降低账户风险 3.更好的客户体验 4.更多的结果曝光更多的资源更好的转化率如何开始使用FBA：1.决定哪些商品使用FBA 2.在卖家后台把商品转化为亚马逊配送 3.为商品和箱子贴标 4.通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库商品标签：又叫FNSKU，是X00开头的标签，粘贴是须覆盖商品的原始条形码，每个产品外包装上都要贴好FNSKU条形码，并且必须是清晰可扫描。货件标签：货件标签（张贴在外箱的标签，标注一个shipment ID：FBAXXXXXX，一个货件编号可能有多箱，会在货件编号的U001，U002体现出来。）托盘标签：Pallet标签（一个托盘的四面都要张贴下述的托盘标签，共有4个托盘标签，和上述货件标签相似）FBA国际物流提供商从物流服务商的服务水平来选择：1.透明经济的成本 2.稳定快速的时效 3.物流节点的可视性及操作便利性

日本站营销：提高访问量：秒杀、商品推广、图文详情（A+）文详情页（A+）：1.功能：模板丰富、针对父子关系商品可以复制、可以预览、可在移动设备显示 2.运用效果：销售量、访问量上升、参加秒杀活动的商品A+商品转化率提高约60%A+制作：侧重点不同使用技巧：选择销售高、独特的、浏览量高但是转化率低的商品。商品推广广告：搞个搜索页面的好位置亚马逊卖家广告特点：自助、点击收费、有广告报告广告展示（重点）：竞争广告位：竞价（最高不一定能获得最高的广告排名）、点击率、相关性日本站的DEALS（重要）：DEAL OF THE DAY（持续24小时，打造明星爆款）（至少20%OFF 必须有A+页面 所有变体都要参与）LIGHTENING DEAL：（持续8小时，秒杀）（至少15%OFF REVIEW大于等于3.0 折后价高于500日元 货值有底线 4分以上店铺评分）BEST DEAL：（推新品，持续时间长，稳定）日本站活动：会员日（年中）、网购星期一（年末）、月度（月末）大促、父亲节母亲节、梅雨季、圣诞节万圣节站内促销：短时间内提升商品表现更能在活动结束后获得竞争力

1.上传商品的事前准备：部分商品和特定商品需要提前申请，上传商品时需要输入商品编码，商品标题，商品图片，商品描述，商品价格，运费，库存，交货时间 2.日本站上传商品的不同之处：自动翻译神器，即使不会日语也可以在日本站上传商品，如果已经在亚马逊销售的商品可以无需翻译和创建直接拷贝到日本站 3.listing包括商品标题，商品图片，商品五点描述，商品图文描述，商品q&a，商品评论 4.商品标题需简介，准确地体现品牌型号商品正式名称。各关键词之间用英数半角空格隔开，字数在五十字以内。 5.商品图片可以上传七张，主图须白底无其他文字 6。为什么要品牌备案：1.打造安全可靠的消费者体验2.提高品牌影响力3.积极进行品牌保护4.可以使用更多推广工具 7.品牌备案的准备工作：1.必须在当地国具有有效注册商标2.提供相关联的政府注册商标编号3.提供您的品牌所属产品类别4.制造和分销品牌商品的国家地区列表

1.欧洲市场堪比美国：1.在欧洲拥有一亿900万独立访问用户2.覆盖欧洲5国3.欧洲7国28个运营中心 2.欧国五国主要购买品类及消费特点 英国：电脑手机家用电器  实用主义，关注细节，追求质量和包装 德国：服装电子设备 看重品质 法国：电脑文化及旅游相关产品 女性顾客多 意大利：手机其他电子产品健康美容产品  男性顾客多，热衷于物美价廉的中国产品 西班牙：旅游用品书籍音乐服装 认可物美价廉的中国产品 KYC：是欧盟法规要求的合法验证程序，目的是验证：卖家身份，商业受益人，银行账户信息 VAT增值税：是消费者支出的一项税收 亚马逊欧洲物流整合服务