国贸16甲庄鑫婷的笔记

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《亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 浙江工商大学杭州商学院》

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跨境电商正在引领中国进入新贸易时代，而我们要砥砺创新，颠覆传统，每一天都是Day One！

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在国家经济需要制度创新引领发展，产业能级不断提升，生态体系日臻完善的情况下，政府应让更多的年轻人，更多的传统企业加入跨境电商行业，共创中国的全球开店！

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亚马逊全球站点包括，北美站(美国,墨西哥,加拿大)，欧洲站(英法德意西)，日本站，澳洲站。亚马逊美国站点创立于1994年，亚马逊的首个站点，成熟站点,面向优质客群持续多年保持稳定的健康增长，创新业务模式，提供多元选择。

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主要功能介绍①模板丰富多样。配合商品的特性和商家的内容结构，有四种排版可供选择②A+页面可以复制。针对父子关系商品，在制作A+页面时非常便利。③A+页面制作后可预览，提交做好的A+之前，可以预览实际在网页上的排版。④A+页面可在移动设备上显示，A+页面也可以在动终端或者APP上显示。

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日本站上传产品的不同之处 ①Amazon购物网站是同样的商品在一个页面显示，因此Amazon.cojp上已存在商品页面的商品无需上传。 ②部分品类的商品和特定商品需要提前申请。如服装鞋靴、箱包、饰品、钟表。 ③自动翻译“神器”、即使不会日语，也可以在日本站上传商品，方法与上传己存在商品页面的商品方法相同。 ④如果已经在Amazon com上销售的产品，可以无需翻译或创建，直接拷贝到日本站。日本站listing优化 ①Listing包括哪些内容:商品标题、商品图片、商品五点描述、商品图文描述，商品Q&A、商品评论。 ②商品标题不可滥用、推砌关键词，不可加入“OFF率”、“激安”等诱导性词语。 ③一共可以上传7张图片，主图必须是白底，见即所得，无其他文字。 ④日本站图文描述功能无需申请即可使用。 BR20品牌备案 ①在亚马逊上对品牌的商品信息有更多的编辑权。 ②积极进行品牌保护，在Amazon.cojp保护您的注册商标，减少侵权现象。 ③可以使用更多的推广工具，如头条搜索广告HSA.AmazonStore ④品牌备案必须在当地国具有有效的注册商标。

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欧洲市场基础合规准则Know-Your-Customer (KYC)KYC是欧盟法规要求的合法验证程序目的是验证:1.卖家的身份2.商业受益人3.银行账户信息Value Added Tax (VAT)增值税①增值税是消费者支出的一项税收，在每个欧盟国家都单独征税。 ②如果您将商品进口到欧盟，您需要在相应的欧盟国家注册增值税到欧盟。

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什么是欧洲增值税? 欧洲增值税是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。需要注册增值税的业务活动包括: ①进口商品至欧盟 ②使用亚马逊运营中心或在欧洲国家/地区存储您的库存 ③在不同国家的运营中心之间运输商品 ④向欧洲国家/地区的个人买家销售商品，超过特定阈值 ⑤向欧洲国家地区的企业买家销售商品进口增值税 ①通常可追回 ②税率与在欧洲进口国家/地区内提供的商品税率相同 ③根据商品的海关完税价值加上关税来计算关税 ①通常不可追回 ②范围从0%至25%不等 ③根据税率乘以向海关申报的商品价格计算增值税注册优势①抵扣大多数业务采购所支付的增值税，包括进口增值税②在欧盟存储并销售商品，无需担心远距离销售阈值③获取亚马逊增值税计算服务(VCS)，无需支付额外费用，为您所有亚马逊买家免费开展发展。此外，可在亚马逊企业采购商城中展示不含税价

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危害类别：化学品实物类 (尖角;边缘;室息;毒性;可燃性)可燃物产品的安全性如何保证产品的安全性能?①确保产品符合当地法规要求。②在产品下架后，应积极配合产品安全部门提供产品认证或测试报告，以便审核。③在要求提交整改措施时，请清晰准确描述问题，并提供明确的整改方案及导致问题发生的原因。

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什么是亚马逊客户最重视的?值得信赖，选品丰富，服务便捷，快速和可靠的配送，完善的退货政策。

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卖家绩效解析-商品政策合规性①知识产权投诉我们非常重视知识产权。您有责任确保您提供的商品和上架的内容没有侵犯他人的知识产权。目标0次投诉②商品真实性卖家投诉我们对待产品真伪的态度十分严肃。您有责任仅采购和销售正宗商品。目标0个投诉③商品安全买家投诉我们的客户信任我们为他们和家人提供安全的购物环境。您有责任采购和销售安全的产品。目标:0个投诉④上架政策违规买家相信他们始终可以放心地在亚马逊上购物。因此，您需负责遵守卖家行为准则。目标0项违规

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什么是Amazon Business? Amazon Business是亚马逊在2015年4 月全新发布的，针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。企业及机构买家可以: ①购买海量选品 ②专享企业特有价格 ③2日商品送达服务 ④轻松完成审批工作流程

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卖家自查包括不要侵权，产品合规，产品符合销售市场国的消费习惯，物流/配送，语言。不要侵权包括不要侵犯版权，商标，专利。相对于版权与商标而言，侵犯他人的专利权可能更加不易察觉。如果不确定内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊。如何更好保护自身权益第一步:注册商标(各国商标专利局)第二步:亚马逊品牌备案开店成本核算A:产品成本(生产成本)B:亚马逊月服务费及销售佣金C:头程物流费用(根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊)D: FBA费用(仓储+配送)E:退换货及售后产生的费用F:营销费用G:预期利润

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一、全称fulfillment By Amazon 产品运输到亚马逊仓库，进行存储分拣配送退货。二、FBA 优势提升排名提高转换率，专业客服体验，提高绩效低账户风险，节省卖家人工提高服务质量。三、仓库分类标准件仓，大件仓，特殊品仓四、标签分类商品标签，货件标签，托盘标签

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一、轻小商品计划Small &Light 是指能快速移动，价格小于15美金，重量小于等于一磅，小于等于16×9×4英寸的商品，目前开放市场只有美国。二、Prime会员时效四到五天。非prime会员时效六到八天。三、好处物流费用低，一般不分仓，所有顾客免费，无最低购买限额。四、预包装成套产品不可拆封，盒装产品密封，塑料袋包装开口大于五英寸需要有窒息警告，有效期和安全包装。

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一、品牌的作用产品与品牌的差异化，推动品牌认同和信任，推动销量，获得忠实顾客和回头客，获得支持者。二、如何打造品牌？有品牌信息产品详情页面，提高流量和曝光率，产品试用刺激销售，品牌工具。三、站内流量搜索流量，分类导航流量，促销广告流量，秒杀。四、商品推广实时竞价，点击收费，展现平台，推广单品，广告设计自动生成。五、广告实践方法定期查看秒杀推荐，后台查看秒杀状态，站内广告，秒杀数量。六、亚马逊抽奖提高流量和品牌认识，提高浏览量，提高热量，发布策略，解决滞销，提高关注量。

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一、展示广告排位因素购买按钮，关键词及关联度，竞价，商品分类，历史点击率和转化率，价格，评论。二、推广资格专业卖家，有境内地址，有效类别，拥有购买按钮的资格。三、详情页准确的描述性标题，高清的图像，详细的信息，五个描述词，隐藏关键词。

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一、关键词匹配方式广泛匹配，词组匹配，精准匹配二、广告报表六种按时间绩效分类，按SKU绩效分类，广告展示报表，自动投放报表，其他ASIAN 报表，广告活动业绩报表。三、优化五步自动投放，优异绩效关键词进行手动投放，没有达标的关键词设置否定关键词。增加优异绩效广告预算，优化竞价。四、策略分组产品类型，产品生命周期，产品价格。

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材料准备1.能支持美元支付的信用卡2.美国收款账户3.身份证正反面文件4.信用卡对账单/银行对账单文件

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一、Amazon3大优势：专业物流体系、显著流量优势、领导能力强。二、Amazon fashion五大品类：服饰、鞋靴、箱包、首饰、钟表三、选品：充分了解时尚分类特有的季节性、目标市场节日与风俗习惯、顾客评论及产品评分。四、推广：站内（秒杀、旗舰店）、站外（Facebook）五、聚焦时尚：工作室，杂志，公关媒体，专卖店，电视广告宣传

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一.生活品类：家居用品，厨房，汽车配件，电子产品，消费品，玩具，园艺，运动，宠物二.选品(增长潜力拉动未来趋势)观察指标：品类销售占比，年对年增长率，中国卖家销售占比，全球美家销店占比，全球卖家销售占比，增长贡献度。三.目标:高增长，低占比，高贡献。

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