第6课   节假日与选品指导生活用品一、亚马逊生活品类介绍：1、家居用品、厨房用品、汽车配件、电子产品、消费品、玩具、园艺用品、运动用品、宠物用品。（1）GMS（平台上的销售额）：第三方卖家在亚马逊平台上面产生的销售额。（2）生活品类占亚马逊七成。（3）电子产品卖家选择多，消费品较少（门槛高），玩具选择也比较热门，园艺用品（美、欧市场）。二、选品方法论简介1、目的在找出具增长潜力并可持续带动未来整体趋势的品类。2、主要观察指标：品类销售占比、品类年对年增长率、中国卖家销售占比、全球卖家销售占比、增长贡献度。3、高增长、低占比、高贡献的子品类为目标。*（全球）销售占比高，年对年增长率低。增长贡献度=今年的top的销售-去年的销售/全品类年度销售增长贡献度是品类增长潜力的一个重要指标。*亚马逊上的卖家：1、品牌方（毛利3折，支出最多）2、制造商（进货成本最低）3、贸易商（选品能力）*BCG矩阵三、美欧站点与热门品类介绍1、美国站品类趋势分析2、欧洲站品类趋势分析3、Top sub-category in Home - Beddingsub-category ：①Sheets-Full/Queen/King②Bed Pillows③Mattress Pads - （Full/Queen/King）4、Top sub-category in Home - Home Decor①Decorative     Accessories②Frames/Photo相框   Storage③Candles蜡烛5、Top sub-category in Home - Home Storage①Closet衣橱②Cleaning Supplies③Kitchen食物收纳盒6、Top sub-category in Home - Bath①Bath Accessories②Table Linens桌巾③Towels & Bath Sheets浴巾7、Stars in Future-智能家居品类【未来寻找供应商的品类！】（1）灯、开关和灯泡（市占高，需求强）四、成功卖家案例分析Sonoff

第4课1、四个站点：北美站、欧洲站、日本站、澳洲站。2、亚马逊欧洲业务：（英国、法国、德国、意大利、西班牙）1国入仓，5国销售，配送至7国运营中心亚马逊欧洲物流整合服务PAN-EU建立国际商品目录工具3、欧洲市场堪比美国：在欧洲拥有1亿900万独立访问用户，覆盖欧洲5国市场，欧洲7国28个运营中心。4、欧洲市场堪比美国---庞大消费群：流量最大：德国站9700万（家装、家具、电器卖得好）、英国、法国、意大利、西班牙。5、欧盟是继中国之外，世界最大的经济体。6、什么是亚马逊客户最重视的？值得信赖、选品丰富、服务便捷、快速和可靠的配送、完善的退货政策。7、英国：客户满意度第一8、Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务（只需配送到欧洲任意一个运营中心，即可将商品配送至各个欧洲站点）9、Pan-European FBA亚马逊物流欧洲整合服务     MCI：多国库存     EFN：欧洲配送网络10、亚马逊物流欧洲整合服务是如何助力你成功的呢？①卖家上传产品至欧洲5国站点②卖家发FBA库存③产品库存送至目的国运营中心④根据预期需求将产品自动分配到所有欧洲站点⑤欧洲顾客下单⑥Amozon分拣并包装⑦订单在承诺时间（理想的）2-3天内配送成功【⑦亚马逊将用当地语言提供客服支持】⑧欧洲五国顾客收到订单11、跨境电商的痛点及方案：①物流？-亚马逊全球物流AGL,FBA,MFN等②引流？-亚马逊站内广告 等③语言？-中文后台页面，中文客服等【做好 listing详情页、打广告即可引流。】**12、账号类型：①个人卖家：不用交月租费、每件产品支付0.99美元。②专业卖家：要交月租费、根据销售的产品种类进行佣金的扣除。【建议选择此类帐号】13、注册前材料（欧美日开店必备）：①信用卡：带VISA或MasterCard标志北美可非本人信用卡，欧洲不可以。②公司法人身份证：彩色的法人手持身份证的照片③公司营业执照：彩色照片或扫描件（黑白不接受）14、其他材料（建议尽早准备）：①商标：目标市场的商标②收款银行账号：欧美当地银行储蓄卡账号、香港银行账号、第三方收款机构签发的跨境收款账号（三种任意一种即可）③信用卡纸质账单：需要带住址15、品质：16、支持：高质量产品，符合规则禁止：①不要在同一个站点注册多个账号！②不要在没有取得授权的情况下销售的商品！