亚马逊全球开店：2015年成立中文网站。1.全球14个站点，全球第三方卖家站点11个，全球活跃用户数300MM，140+全球运营中心，180+消费国家2.针对中国卖家开放四个站点：北美站（美国，墨西哥，加拿大），欧洲站（英法德意西），日本站，澳洲站（最新）3.只交站点月租费，开一个站点可同时开启多个国家 北美篇：美国是最成熟的国家北美站每月超9500万北美海量客户；高质的Prime会员。 Prime会员含义：一年99美金会员费，可享受次日达、48小时达、免费下载等服务；在北美交通不是非常方便的地方，会员很受消费者欢迎。在美国，P会员属优质客群，他们一般对价格并不是非常敏感，对品质要求比较高，是亚马逊来说是主要的客户。 北美站亚马逊的用户粘度很高。美国消费者信任亚马逊品牌，“每一美元线上消费有51%花在亚马逊网站上。美国站点是亚马逊首个站点，成立于1997年，最成熟的站点，面向优质客群，持续多年保持稳点的健康增长，创新业务模式，提供多元选择加拿大站点：44%的加拿大消费者在搜索产品信息时使用亚马逊加拿大站点。月独立访问用户980万人次，页面浏览量倍于当地第二名墨西哥站点：墨西哥互联网用户数量全球排名12，轻松同步美国加拿大站点 20大热销类目：母婴用品；美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品；如美甲工具，按摩仪 中国制造在美国市场成功：几乎不认识。ANKER 充电宝品牌，SKU不多，但质量好，产品设计好。  

一：什么是FBA卖家把产品批量发送到亚马逊库房，由亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家收到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售FBA全球对中国卖家开放的国家：美国，加拿大，墨西哥，英国，德国，西班牙，意大利，法国，日本和澳大利亚二：FBA的优势是什么节省卖家人工，提高服务质量，提高店铺绩效，降低账户风险，更好的客户体验，更多的结果曝光，更多的资源，更多的转化率三：如何开始使用FBA选择“创建新的入库计划，输入起运地地址选择“混装发货，点击继续处理入库计划”a、首先决定适合FBA的商品b、在卖家后台把商品转化为亚马逊配送c、为商品和箱子贴标签d、通过头程物流将货件送到亚马逊仓库1、禁止入库商品2、需要批准的商品

一、产品安全与合规 1.什么是安全 2.产品的安全性如何保证产品的安全性能 （1）法律、法规保证 （2）技术保证 3.产品及危害类别 （1）产品类别 ①儿童用品 ②其他产品 （2）危害类别 ①化学品 ②实物类 ③可燃物 二、危险品 1.禁售商品 限制性商品团队实时监控和审核亚马逊上的商品，限制性商品、及管制商品进行相应处理 2.安全问题——怎么被发现 当系统抓取到买家留下了负面内容，会发送绩效通知卖家，告知卖家商品因为安全问题被投诉而下架 3.亚马逊物流危险品审查流程 注册商品信息、转FBA → 根据提示回答问题 → SDS、豁免表 → 系统审核 → 人工审核

亚马逊生活品类介绍选品方法论简介美欧站点与热门品类介绍成功卖家案例分析一：主要品类：家居用品，厨房用品，汽车配件，电子产品，消费品，玩具，园艺用品，运动用品，宠物用品二：选品方法论：目的在找出具有增长潜力并可持续带动未来整体趋势品类主要观察指标1.品类销售占比2.品类年对年增长率3.中国卖家销售占比4.全球卖家销售占比5.增长贡献高增长，低占比，高贡献的子品类为目标 BCG矩阵：cash cows拥有高市场占有率及第预期增长的业务Dogs 拥有低市场占有率及低预期增长的业务Question Marks只面向高增长市场占有率低的业务Stars 指面向高增长的市场而市场占有率高的业务 美国站生活品类市场趋势欧洲市场：中国卖家进入比较晚，电子商务机会较大智能家居：灯，开关，灯泡（市占高，需求强） 厨房用品（高增长潜力），娱乐设备（高增长潜力）智能相机（市占高，需求强） HVAC（市占高，需求强），门锁（需求强劲） 成功卖家-Sonoff