日用百货品类有：厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、工具、宠物、大家电、园艺 1、日本和中国同为传统东方国家，文化生活习惯更为相近2、气候条件节气跟中国更为相近，跟上海杭州江浙气候相近3、更接近的身高体型，产品设计和尺寸 更易把握4、日本土地资源有限，注重产品收纳占用空间情况

什么是商品推广？1、广告以关键词为目标  2、在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示。3、您仅需在广告获得点击时付费。4、您可以选择愿意支付的金额。为什么使用商品推广？1、增加曝光率帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置。2、增加销售机会更接近于消费者购买的决策终端。3、高关联度按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放。4、透明度可衡量投资回报并优化广告投入。

1.亚马逊全球开店布局： （1）140+个全球运营中心；规模大，覆盖率高 （2）180+国家或地区；全球有220多个国家或地区，覆盖率高； 2.全球站点： 开店以站点为维度，不是以国家为维度。如开放北美站点，可以选择同时激活三个国家，或者只选择美国。 先开站点，再选择国家。月租费对应的是站点。 （1）北美站（美国、墨西哥、加拿大） （2）澳洲站：新站，一般季节性产品，如冬季产品可以在夏天销往澳洲。澳洲非常适合季节性产品，比基尼、羽绒服等。 （3）欧洲站（英法德意西） （4）日本站 3.流量 基本上流量排名前十，大部分国家和地区的流量前三名一般是google、youtube、facebook；从成交性网站来看，亚马逊基本上是排名一二，这个流量是非常大的。 4.北美站情况： 北美站每月超9500万北美海量客户；高质的Prime会员。 Prime会员含义：一年99美金会员费，可享受次日达、48小时达、免费下载等服务；在北美交通不是非常方便的地方，会员很受消费者欢迎。在美国，P会员属优质客群，他们一般对价格并不是非常敏感，对品质要求比较高，是亚马逊来说是主要的客户。 北美站亚马逊的用户粘度很高。美国消费者信任亚马逊品牌，“每一美元线上消费有51%花在亚马逊网站上。” （1）美国站（1994）亚马逊首个站点。是最成熟的，客户体量最大，保持多年持续稳定的增长；竞争最激烈。尤其 是3C类产品； 3C类（耳机、硬盘、电子配件）是最早出口国外的产品，这类产品高单价、利润率高，运输轻便。 （2）加拿大站点（2002）没有美国好，但稳定；亚马逊加拿大成为44%加拿大消费者的搜索引擎网站。月独立访问用户980万人次、 （3）墨西哥（2015）：墨西哥互联网用户数全球排名第12位；中国厨具在墨西哥卖的很好，尤其是油烟机； 选择产品要考虑每个地区的国情、消费习惯； 如雨伞：销售欧洲反而没有日本亚洲卖得好。 三个站点可以实现产品轻松同步，一键同步上新等。 2017年畅销排名：服饰和配饰（华东如杭州有优势；）、电脑消费电子产品（华南地区）； 20大热销类目：母婴用品；美容化妆、个护健康、个人护理电器、宠物用品；如美甲工具，按摩仪 中国制造在美国市场成功：几乎不认识。ANKER 充电宝品牌，SKU不多，但质量好，产品设计好。

注册开店需要注意这些事项： 卖家自查、开店成本核算、亚马逊卖家禁止行为、想一想、Take Away 一|、、卖家自查 1、不要侵权：版权，商标、专利等 2、产品合规：产品是否符合当地/法律规范 3、产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等 4、物流/配送：从美国还是从中国发货？如何根据不同产品选择合适的配送方式 5、语言：产品买哦书，配送细节，卖家介绍 不要侵权 1、版权：他人的设计、卡通、产品图片、详情说明等都可能受到版权的保护 2、商标：请勿使用与他人商标、标志、名称等相同或近似的名称或标志，以免导致消费者者对产品或服务的来源产生混肴 3、相对于版权与商标而言，侵犯他人的专利权可能更加不易察觉。如果您不确定您的内容或商品是否侵犯了他人的专利，应该先咨询律师，再将商品发布到亚马逊 如何更好保护自身权益 第一步：注册商标（各国商标专利局） 第二步：亚马逊品牌备案 产品合规 1、需要符合销售市场国相关法律法规 2、产品符合销售市场过的消费习惯 物流k/配送 空难云还是海运？自发货还是亚马逊配送你？ 语言 开店成本核算 A:产品成本（生产成本） B：亚马逊月服务费及销售佣金 C:头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊） D;FBA费用（仓储+配送） E：退换货及售后产生的费用 F：营销费用 G:预期利润 产品售价= A+B+C+D+E+F+G FBA费用为A仓储费用和B配送费的合计 营销费用 广告成本销售比是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值 ACOS = 广告总支出  /广告带来的总销售额  x   100 站内优惠券 站内活动提报（秒杀，划算） 亚马逊卖家禁止行为 卖家的禁区 试图转移交易或买家、未经授权和不当的企业名称、以不当方式进行电子邮件沟通、正确处理买家电话号码、直接电子邮件地址、使用多个卖家账户、滥用亚马逊销售服务、滥用评分、反馈或看评论、滥用销售排名、滥用亚马逊商城交易保障、滥用搜索和浏览、滥用定价 未经授权和不当的企业名称 1、不能明确标识您的身份；会引起误解 2、无权使用该名称（即名称中包含他人的商标，或以其他方式侵犯他人的任何商标或其他知识产权） 3、店铺名以。com/.net/.biz等为结尾lan'yong 滥用评分、反馈或评论 1、您可以请求卖家提供反馈，但不可以买家，使其提供或删除反馈 2、最新政策-亚马逊不接受以免费或折扣商品换取客户评价 直接电子邮件地址： 买家和卖家可以买家和卖家消息服务进行沟通 使用多个卖家账户：禁止操作和持有多个卖家平台账户 滥用亚马逊销售服务： 如果卖家反复上传过多数据，或以过度或不合理的方式使用服务，亚马逊将采取单方面裁决，限制或禁止您使用商品上传数据或遭滥用的其他任意功能，直至您停止滥用行为为止