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笔记

来自业务洽谈前的准备 (2)

1通过微小的信息去捕捉客户信息。2了解分析市场分布大势，开着全面市场调查，研究市场上试销品种，摸清是销售品种的销售情况，在根据自己的产品做调整。了解消费者够买的原因和原因。充分尊重客户的习惯，了解客户不购买的原因。3对市场供求关系的研究，市场上的商品供求关系是不确定的。4价值是价格根本研究产品的价值能更好的制定价格。5对产品销售情况的了解。6了解对手要不不断的了解问题，只有多问才能获得更多的情报。8声东击西，虚虚实实。

来自现代市场营销创新理念 (1)

1大营销小营销营销攻心为上2销售的技巧就是去不断的了解客户的需求3产品推销扩大利润，传统的营销方法忽略了消费者的需求（感受）消费者的内在需求4现代营销理念消费者第一，公司才是最底层的这样才能有利润可言5了解消费者内心需求的方法，真正的去了解消费者6第一阶段推销，第二阶段销售，第三阶段营销，第四阶段体验营销，第五阶段攻心营销前四个阶段都是在在公司的角度去考虑问题而没有去很好的考虑到消费者，营销就是营造自己，营造企业营造产品营造形象营造品牌而后销售自己销售企业销售品牌销售自己的产品销售个人。

来自关注行为 (1)

1科特勒的刺激反应模式，刺激，黑箱，行动反应2巴普洛夫刺激，反应，条件反射，内驱力—诱因—刺激—反应—购买行为—强化反应3马歇尔产品价格越低销量越大，价格越高产品购买率越小，替代产品价格价格降价，那么被替代产品减少吗，某产品价格下跌则互补产品购买者就增加，产品价格附加值递减产品减落，消费者收入水平高则需求总量增加，偏好作用增强购买额越大购买者越慎重，收入越低购买就越慎重。4威布雷宁模式，相关群体（亲朋好友），一级群体（公司同事同仁）期望群体（追星祖）5西恩模式你投入的因素越多你获得的因素就越多。6这些模式都是为了告诉我们怎么解决一个“黑箱”活动。

来自心理学在营销攻略中出击 (0)

1杰克韦尔奇百分之五十都是在研究人，剩下的百分之五十是在研究市场必须要研究人的心理研究消费者的心理2现在的消费者都是在理性消费，理性的消费者时代已经到来。

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