亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院1班+电商2001-2)

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亚马逊站点节假日介绍与选品指导(上)的笔记

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1) 东南亚市场的特点


 

亚马逊是覆盖东南亚六国(越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼)和台湾地区的一个电商平台,它的模式跟淘宝一模一样。其中,台湾、马来西亚和印尼这三个地区的销量最好,流量最大,这和移动互联网发展水平有一定的关系。这七个地区大约有六亿人,给电商的发展提供了非常好的用户基础和发展环境,目前东南亚发展增速最快的国家是印尼和马来西亚。


 

2)亚马逊的产品形态


 

亚马逊有独立的网站和独立的APP,因为文化和语言的差异,对不同的国家有不同的网站和APP,所以对卖家来说就有七个不同的后台。


 

3 )内贸卖家&跨境卖家的开店策略及建议


 

国内电商分为两类,一类是做内贸起家的,比如淘宝、天猫、京东、蘑菇街的,只有国内电商销售的经验,另外一类是有跨境电商经验的卖家,比如Wish、eBay和速卖通的卖家想拓展市场,多平台运营选择入驻亚马逊。


 

内贸卖家:内贸卖家建议先开台湾站,接下来再开马来西亚站和泰国站,最后入驻菲律宾、印尼和新加坡站。因为内贸卖家没有跨境经验,无论是基础的商品描述和商品标题,还是客服、物流环节,大家对英文环境或者小语种环境都比较陌生。而台湾和我们是一个母语体系,语言相通沟通方便。从另一方面说,台湾站的用户更倾向于喜爱日韩风格,马来西亚和泰国站的用户与台湾的用户喜好更接近,所以当台湾站的运营有起色之后,就可以优先考虑马来西亚和泰国站了。最后如果要继续拓展其他东南亚市场做店群营销,就可以考虑菲律宾、印尼和新加坡站,菲律宾和新加坡是英语国家,印尼是小语种,这些国家用户的喜好风格更偏欧美一些。


 

跨境卖家:跨境卖家建议直接入驻马来西亚站,因为马来西亚的互联网发展水平高,而且它是一个英文国家,入驻马来西亚站相当于多开了一个亚马逊账户,马来用户的喜好风格在日韩和欧美中间,所以亚马逊的产品都可以直接用于马来站。接下来推荐再开菲律宾和新加坡站,因为这两个站也是全英文的,语言方面容易切入,而且这两个国家的用户喜好风格也偏欧美。最后是印尼站、泰国站和台湾站。印尼和泰国站是小语种国家,台湾是繁体中文,之所以放在最后,因为它们的语言和用户喜好风格,和之前的站点差异较大,尤其是台湾站的选品,可能你没办法直接把亚马逊的产品直接在台湾站销售,欧美产品难以满足亚洲尤其是华语地区的用户的需求,有审美差异。


 

4 )东南亚热销品类


 

第一类,女装类包含鞋包,配饰 ;


 

第二类,家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品;


 

第三类,母婴,其中更多是服饰,玩具。辅食的配件,比较轻巧便于出口的产品;


 

第四类,美妆客户,这一类是很热销很大的一类。美妆的工具,各种护肤品 。


 

这些品类是比较大的品类,但想要做好跨境电商,我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。


 

最快了解亚马逊热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入,比如你卖的是女鞋、假发、服饰,就去亚马逊搜索这个品类,通过关键词搜索,然后点击Topsales,观察销量靠前的十种单品,如果有条件也可以跟卖,通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点,这是给新卖家的一个建议。

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