亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院1班+电商2001-2)

1、搜索流量

主要是靠产品listing权重排名，除了展示界面的优化外，还有一个办法就是通过变体引流，同款热销的产品可以帮助其他产品的引流，还能增加消费者在页面的停留时间，并有还有3大优势：

① 增加评论，因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起，增加消费者对产品的信任度;

②增加转化率，可供消费者选择的产品越多，购买几率也会增加，转化率也会随之上升，并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选，进一步促进消费者购买;

③提高排名，变体的listing排名更加靠前，如果一款产品没上变体，其他卖家有变体，因为产品属性相对多，亚马逊会将多变体的listing排在前面，不仅让排名有优势还会增加点击率。

2、分类排名流量

亚马逊上面有非常多的类目，不同的类目之间流量差别巨大。同一款产品可以选择放在很多个类目之下，所以我们经常可以看到相同的产品却有多个bestseller，卖家在选择分类的时候，最好放在流量入口大的类目之下。

3、关联流量

亚马逊算法会根据用户的购物习惯，在打开某款产品的时候，还会向其推荐几款产品，关联流量是自动生成的，这项功能对于提升产品的销量很有帮助，可以提升产品的曝光率，同时也增加了流量的入口，关联就是和其他热门产品凑到一起，比如说两个一起买有打折，看了又看，买了又买这部分。

经常把类似产品放到一起做促销，被客户同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大，一般测试的结果是每两款产品5次以上被同时购买那么出现在关联推荐的可能性越大。