亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

1、如何注册广告服务

亚马逊商品推广注册—新广告主：

01登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块

02确认付款信息是否正确，然后选择”创建广告活动“。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。

亚马逊商品推广注册—现有广告主：

01在”广告活动管理“—”广告活动“中，直接找到”创建广告活动“按钮，点击创建

02下一步进入，选择您的广告活动类型，选择”商品推广“—点击”继续“选择您的广告活动类型

2如何设置商品推广投放（4：00）

自动广告—四种默认类型：

紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品

手动广告：关键词投放、商品投放

关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配

商品投放—品类投放—细化

商品投放—ASIN投放

商品推广投放——行动指南：

通过简单的广告活动创建流程，可以在几分钟内开始运行广告：

· 填写广告名称、广告开始日期、每日预算

· 选择投放方式——自动投放、手动投放（关键词或商品投放）

· 选择所需要进行广告宣传的商品

· 设置竞价（可参考建议竞价）

· 点击”启动广告活动“

3、如何查看广告报表

广告主要绩效指标解析：

主要绩效指标：

· 曝光量（Impression）

· 点击量（Click）

· 单次点击成本（CPC）

· 广告花费（Spend）

· 点击率（CTR）

· 销售订单数（Orders）

· 销售额（Product Sales）

· 转化率（Conversation）

· 广告成本销售比（ACOS）

· 广告支出回报（ROAS）

指标解析和影响：

· 广告展示次数

· 在显商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数

· 点击总成本除以点击数得到的结果

· 为获得点击而花费的广告费用

· 点击量除以曝光量得到的百分比

· 由一次点击生成的销售购买总数量

· 经点击广告一周内生成的商品销售总金额

· 销售订单数除以点击量得到的百分比

· 花费的广告费用占对应销售额的比例

· 总广告销售额除以总广告支出得到的结果

影响展示的因素：

· 竞价高低

· 购买按钮赢得率

· 与顾客搜索词的相关度

影响点击的因素：

· 商品价格是否有竞争力

· 商品主图和标题质量

· 顾客星级及评论数

影响转换的因素：

· 商品图片

· 商品详情页质量

· 顾客评论

广告活动仪表盘（29:20）：

01在”广告活动管理“中，访问业绩指标，更快地了解和优化广告活动

02无需使用Excel也可查看趋势，以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩

03直观快速找到需要优化的指标和领域

04从列表中选择关键业绩指标，进行批量优化

广告报告生成（32：20）

广告账户级别报告概述：

搜索词报告（商品推广和品牌推广）：报告包括至少产生一次广告点击顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据

定位报告和关键词报告（商品推广和品牌推广）：报告至少获得一次展示机会的所有广告活动中关键词的销售额和绩效指标

已推广商品报告（商品推广）：获得至少一次展示的所有广告活动中的ASIN的销售额和业绩指标

已购买商品报告（商品推广）：购物者再点击广告后购买的所有ASIN的详细信息

广告位报告（商品推广和品牌推广）：在选定时间段内至少有一次曝光量的广告活动的广告展示位置的数据

广告活动仪表盘和广告报告结合使用：

总—了解广告整体效果和趋势：用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动

分—了解广告活动报告：分析需要优化的广告活动报告；了解具体问题所在及需要优化的值标

总—战略调整及优化：优化广告活动；在业绩仪表盘评估优化后的整体效果

· 设置定期下载广告报告

· 每周至少一次看搜索词报告

· 结合搜索词报告，优化手动投放关键词

· 每两至三周至少看一次各个广告报告