亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1.为什么要做广告：

美国每月访问者数量：2.15亿

亚马逊上销售的商品数量：数亿

捕获的购物行为：数十亿

2.亚马逊消费者决策旅程：

（1）Awareness认知：尚未浏览你的产品所在的品类

（2）Consideration考虑：浏览了你的品类，但未浏览你的品牌

（3）Purchase购买：浏览了你的品牌，但还未下单购买

（4）Loyalty忠诚：买了你的品牌，但没有复购你的产品

3.亚马逊广告产品组合：

认知——推动型广告

考虑——品牌推广

购买——商品推广、展示型推广

忠诚度——品牌旗舰店

4.亚马逊吸引型广告产品（自助式）：

（1）商品推广（CPC点击付费、专业卖家）

（2）品牌推广（CPC点击付费、专业卖家+品牌备案）

（3）品牌旗舰店（免费、专业卖家+品牌备案）

（4）展示型推广（CPC点击付费、专业卖家+品牌备案）

5.什么是品牌推广：

（1）利用关键词或者商品匹配用户搜索

（2）在亚马逊电脑端或移动设备上线上

（3）按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

（4）靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会

6.关键词：

关键词是可以添加到广告中的一个或一组词汇。

关键词如何工作：关键词决定了广告出现的时机；关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配。

使用哪些关键词：尝试系统建议的关键词；使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词

7.竞价：

竞价是广告主出价以赢取广告位的竞价。

竞价的工作原理：买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价。

7.为什么使用商品推广：

（1）增加曝光度：帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置

（2）增加销售机会：更接近于消费者购买的决策终端

（3）高关联度：按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放

（4）透明度：可衡量投资回报并优化广告投入

8.影响广告展示的因素：

（1）购买按钮（2）关键词与广告商品关联度（3）竞价高低（4）广告商品分类（5）历史点击率和转化率（6）产品的价格（7）评论（8）账户的总体表现

9.广告开始前的准备工作：

（1）检查资格要求：处于激活状态的专业卖家账户；商品可运往所售商品国境内的任何地址；产品在有效类别内；具有购买按钮资格

（2）确定要进行广告宣传的产品：选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）

（3）设定广告战略目标：增加新商品的销售；生成更多产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；提高产品可见度

（4）检查商品详情页：准确的描述性标题；高质量的图像；相关且有用的产品信息；包含至少5个要点的描述；隐藏关键词