亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

一、如何注册广告服务

亚马逊商品推广注册-新广告主：
1）首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理板块。
2）确认付款信息是正确的，然户选择“创建广告活动”。在您的广告杯点击之前，您不会被收取任何费用。

二、如何设置商品推广投放
自动广告有4种默认投放类型，基于关键词：紧密相关、宽泛相关；基于商品：同类商品、关联商品；

紧密匹配——买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）

宽泛匹配——买家使用与您的商品并不紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示广告。（基于关键词）

同类商品——买家查看与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示您的广告。（基于商品）

关联商品——买家查看与您的商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）

手动广告有2张投放类型：关键词投放、商品投放。
关键词投放：宽泛匹配、短语匹配、完全匹配
商品投放-品类投放-细化：投放整个分类，可以使用细化按钮来按品牌、价格或者星级评分缩小目标分类的范围。
商品投放-ASIN投放：选择相关的ASIN

商品推广投放-行动指南：
填写广告名称、广告开始日期、每日预算；
选择投放方式-自动投放、手动投放（关键词或者商品投放）；
选择所需要进行广告宣传的商品；
设置竞价;
点击“启动广告活动”。

三、如何查看广告报表
广告主要绩效指标：
曝光量( mpression)
点击量(cick)
单次点击成本(CPC)
广告花费( Spend)
点击率(CTR)
销售订单致( Orders)
销售额( Product Sales)
转化率( Conversation)
广告成本销售比(ACoS)
广告支出回报(RoAs)

指标解析和影响:
广告展示次数;
在显示商品广告时,亚马进购物者点击广告的次数;
点击总成本除以点击数得到的结果
为获得点击而花费的广告费用;
点击量除以曝光量得到的百分比;
由一次点击生成的销售购买总数量;
经点击广告一周内生成的商品销售总金额;
销售订单数除以点击量到的百分比;
花费的广告费用占对应销售额的比例;
总广告销售额除以总广告支出得到的结果。

影响展示的因素:
（1）竞价高低
（2）购买按钮得率
（3）与顾客接索词的相关度
影响点击的因素:
（1）商品价格是否有竞争力
（2）商品主图和标题质量
（3）客星级及评论数
影响转化的因素:
（1）商品图片
（2）商品详情页质量
（3）顾客评论

广告活动仪表盘：
1.在“广告活动管理”中,访问业绩指标,更快地了解和优化广告活动。
2.无需使用Exce也可查看趋势,以评估跨多个广告组、广告活动、关键词和广告的业绩。
3.直观快速找到需要优化的指标和领域。
4.从列表中选择关键业绩指标,进行批量优化

广告活动仪表盘和广告报告结合使用
总-了解广告整体效果和趋势
用业绩仪表盘和广告活动仪表盘找出需要优化的广告活动
分-下载广告活动报告
分析需要优化的广告活动的报告
了解具体问题所在及需要优化的指标
总-战略调整以及优化
优化广告活动
在业绩仪表盘评估优化后的整体效果。