亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

1、增值税基础知识

2、为什么要做广告

美国每月访问者数量：2.15亿

亚马逊上销售的商品数量数亿

数十亿捕获的购物行为

亚马逊消费者决策旅程：认知（尚未浏览你的产品所在的品类）、考虑（浏览了你的品类但未浏览你的品牌）、购买（浏览了你的品牌但未下单购买）、忠诚（买了你的品牌但没有复购你的产品）

3、亚马逊广告产品组合

消费者漏斗（06：06）：从上到下（尚未了解品类、已研究过品类、已研究过您的品类、现有买家）

推动型广告：推动型广告用来导流。在购买者搜索之前，广告就会出现并使其关注该品牌。

·展示广告 ·视频广告 ·亚马逊DSP

吸引型广告：吸引型广告用来转化。在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。

·商品推广 ·品牌推广 ·视频搜索广告 

·品牌旗舰店

亚马逊吸引型广告（自助式）：

（9：20）

①商品推广 

②品牌推广

 ③品牌旗舰店  

④展示型推广 ：浏览投放（站外重新找回、商品投放）

产品基础对照：

①商品推广 收费方式：CPC点击付费 账号限制：专业卖家

②品牌推广 收费方式：CPC点击付费  账号限制：专业卖家+品牌备案

③品牌旗舰店 收费方式：免费

账号限制：专业卖家+品牌备案

④展示型推广 收费方式：CPC点击付费 账号限制：专业卖家+品牌备案

4、商品推广广告的特点

什么是品牌推广（商品推广）：利用关键词或者商品匹配用户搜索；在亚马逊电脑端或移动设备上展示；按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）；靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会

关键词

What is a keyword？关键词定义

可以添加到广告中的一个或一组词汇

How do they word?关键词如何工作

关键词决定了广告出现的时机

关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配

What if don't know which keywords to use？使用哪些关键词

尝试系统建议的关键词

使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动给投放报告中的客户搜索词

CPC点击付费

What is Cost-Per-Click（CPC）advertising 点击付费广告定义

广告被点击时才付费

What about impressions 曝光

展示是指广告展示给买家

展示不收费

How much do I pay 付多少

给每个关键词设定的竞价，表示您的最高出价意愿

竟价越高，买家搜索您设置的关键词时您的广告被展示的概率越大

竞价

What is an auction什么是竞价

广告主出价以赢取广告位的竞价

How does it work 竞价的工作原理

买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键词时，广告主对关键字出家、价参与竞价

How much am I charged 广告主付多少

广告主支付的费用永远不会高于出价

为什么使用品牌推广？

①增加曝光度

②增加销售机会

③高关联度

④透明度

影响广告展示的因素：· 购买按钮     · 关键词与广告商品关联程度  · 竞价高低  · 广告商品分类  · 历史点击率和转化率    · 产品的价格    · 评论           · 账户的总体表现

5、广告前的准备

广告开始前的准备工作（26：56）

①检查资格要求：处于激活状态的专业卖家账户；商品可运往所售商品国境内的任何地址；产品在有效类别内；具有购买按钮资格

 ②确定要进行广告宣传的产品：选择能以最高概率赢得”购买按钮“的产品（最好50%以上）              

③设定广告战略目标：增加新商品的销量；生成更多产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量，或清理库存；提高品牌可见度    

 ④检查商品详情页：准确的描述性标题；高质量的图像；相关且有用的产品信息；包含至少5个要点的描述；隐藏关键词