亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1.什么是亚马逊的listing

1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物

导航栏  产品主图 评分 标题 价格/配送信息

9个要素：图片 标题 评论数量和星级  价格和配送信息  商品要点  加入购物车  商品描述     商品信息  消费者评论

1.2listing的作用-提高搜索量  吸引点击  最终增加转化

2.如何通过优化listing获得搜索流量

2.1获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点

关键词-前端页面关键词，隐藏关键词-分类节点-搜索量

什么是流量，流量来源

外部流量：自建站  搜索引擎  社交媒体

内部流量：关键词搜索  活动/促销  广告  节点搜索筛选条件  自然排名   产品推荐   评价数量星级    徽章    

2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置

搜索关键词书写技巧：

全类别：尽可能完整覆盖

使用短语或词组

多语言

符号 

重复

2.3分类节点-正确选择分类节点

分类节点   分类树指南

3.1提升点击率的因素-主图  标题

图片  什么样的图片更吸引消费者点击购买  

tips：其他品类产品真是商品拍摄  可适当p-图还原产品产品

总结主图片的基本要点

基本要求：纯白背景 无水印 logo或文字等 

加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度  并适当突出产品细节    可适当添加阴影和光泽

标题-

品牌名  产品名   特征/型号

基本规则：

1符合亚马逊要求的语法

品牌名  产品名   特征/型号

2控制标题长度200个字符以内 建议80个

3不能出现禁止的文字和符号：如热门  新产品 

写作重点：关键词 卖点   美感  长度  表达

4如何优化影响转化率的因素 

4.1提高转化率的因素--

附图——产品附图的添加

主图一张   附图最多可以上传八张  

pc端显示前6张    手机端默认显示前6张附图 不能全部显示8张 

附图不是单一的多角度拍摄 ：通过细节方法和对比突出

可展示使用场景，增加代入感：选择日常环境

总结附图片拍摄技巧

基本要求：围绕核心卖点进行战术

加分技巧：可通过文字 数字 场景等多形式展现商品 图片风格建议统一

4.2A+页面好处 

5点描述

细节特征 穿着场景 尺码细节 品牌介绍  卖点补充  产品规格 配件 

足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面