亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

1.什么是亚马逊的listing

1.1从消费者角度延时购物路径-通过分类节点购物

方式一：点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页。

方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围·，是结果更加精准。 

亚马逊listing页面包含如下九个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论

思考题再搜索结果页面如何让消费者点击你的产品

1.2listing的作用---提高搜索量 吸引点击  最终增加转化

足够的流量x吸引人的商品信息x强有力的卖点=优质详情页面

2.如何通过优化listing获得搜索流量

2.1获得搜索流量要素--搜索关键词、分类节点

2.2搜索关键词  在卖家后台进行设置

搜索关键词书写技巧：全类别   使用短语或词组  多语言  符号  重复

2.3分类节点-正确选择分类节点：Browse Node/分类节点  Browse tree Guide/分类树指南(BTG)

3.1提升点击率的因素-主图、标题

图片—什么样的图片耿吸引人

标题-如何写作一个好的标题

品牌名  产品名（产品首要卖点）   特征（样式/颜色、尺码、类型等）

3.2标题-基础规则

1.符合亚马逊要求的语法：品牌名+  产品名+特征/型号等

2.控制标题长度：200字符以内（建议80字符最佳3不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！*等

4如何优化影响转化率的因素

因素:附图·、五点描述、产品描述、A+页面

4.1附图-产品附图的添加

主图1张：PC端和手机端同步，正常显示。附图，最多可以上传8张。

PC端：默认显示前6张附图；点击任意图片进入可以看到完整8张附图。

手机端：默认显示前6张附图，不能全部显示8张。

附图拍摄技巧

附图不是单一的多角度拍摄。可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论

可展示使用场景，增加代入感。选择日常物品(场景)进行对比，增加消费者代入感，认同感从而有助于消费者做出明智的购买决定。

总结附图片拍摄技巧

基本要求：Listing应围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定.

加分技巧:在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多种形式展现商品，图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验。

使用A+页面的好处

什么是“A+页面”?

在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。
 

使用“A+页面”有什么好处?

通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。

通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好地起到搜索引擎优(SEO）的效果。

什么样的卖家可以使用“A+页面”?

日本站：所有的卖家

其他站：品牌备案(BR2.0)的卖家