亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 浙江万里学院

什么是Amazon Business

（1）Amazon Business是亚马逊在2015年4月全新发布的，针对企业及机构买家的一站式商业采购站点

（2）企业及机构买家可以：

购买海量选品、专享企业特有价格

2日商品送达服务、轻松完成审批工作流程

二、企业卖家的资源与工具

1.企业卖家的工具

（1）企业价格/数量折扣

（2）企业介绍

（3）卖家认证

（4）（商品）凭证

2.企业卖家资源——询盘竞价

（1）BUYER FACING （买家端）

（2）SELLER FACING （卖家端）

3.企业卖家资源——阶梯佣金

4.企业卖家资源——亚洲企业卖家专属促销活动

1、Amazon Business的国家：英、法、德、意、西、美国、日本。

2、四大垂直行业客户：医疗、政府、教育和商业。

3、长尾采购问题：长尾采购占企业采购费用的10%~15%，但其中供应商却占90%~95%

4、企业卖家的工具：卖家认证、商品凭证、企业价格、阶梯折扣、企业介绍。

5、企业卖家的资源：询盘竞价、阶梯佣金、批发商城、促销活动。

6、Amazon Business的成立时间：2015年美国。

7、Amazon Business的四个核心品类：家装、工具、办公用品、工业与科研用品。

Amazon Business市场概况

历史：Amazon Supply——AmazonBusiness

定义：2015年4月全新发布，针对企业及机构卖家的一站式商业采购站点

功能：购买海量选品、专享企业特有价格、2日商品送达服务、轻松完成审批工作流程

优势：信息透明、丰富的选品、低价省钱、快速便捷的物流、商业解决方案、细致的支持

解决长尾采购的问题

长尾采购占企业采购费用的10%~15%，但其供应商数量却占90%~95%

长尾采购类型：一次性采购、企业信用卡采购、无合同特殊采购、有发票无PO（采购订单）采购

四大垂直行业客户：医疗、政府、教育、商业

企业卖家的资源与工具

工具：企业价格/数量折扣、企业介绍、卖家认证、（商品）凭证

资源：1 询盘竞价（买家端、卖家端）；  2 阶梯佣金；  3 亚马逊批发商城(智能门铃、定制U盘）；4 亚洲企业卖家专属促销活动

卖家后台实操演示