亚马逊全球开店101·时代青年计划 - 浙江万里学院

日本站营销工具促进销售的3个要素1.促进销售的3个要素

（1）访问量：买家访问商品页面的次数

（2）购买率：买家访问商品页面的次数中的商品购买比率（3）价格：展示商品的价格

2.提高访问量的方法

（1）商品推广（2）秒杀（3）改善商品添加信息

3.商品图文详情（A+）页面的概要和应用

（1）什么是“A+页面”：在商品详情页面的“商品描述”中，A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用（2）A+主要功能介绍①模板丰富多样

②A+页面可以复制③A+页面制作后可浏览④A+页面可在移动设备上显示

（3）A+运用效果①一般的商品使用后，平均销售额上升了约10%以上②一般的商品使用后，平均页面访问量上升了约18%以上③参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：售出率提高了30%④参加秒杀的商品中使用A+与否的比较结果：转化率提高约69%

（4）A+使用技巧①从销售较高的商品、卖家的独有商品、以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始②组合图片与商品说明，正确、简介地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的卖点③提供多角度拍摄、有参照物、有使用场景的商品图片④插入适当的关键词与说明文，更好地起到搜索引擎优化（SEO）的效果

4.商品推广广告（1）亚马逊卖家广告①自助服务②点击收费③易懂的广告报告

 （2）广告展示


①Bid  竞标价②CTR  点击率③ Relevance  相关性

 5.日本站的Deals（1）日本站的Deals有哪几类①Deal of The Day②Lightening Deal③Best Deal

（2）日本站每年有各种大促及季节/节日主题商店活动

（3）为什么要做站内促销更精准抓取消费者需求，将您的产品用更合适的位置、更合适地时间，呈现更更精准的消费群体